文/路北(微信公众号lubei2014运营者)

　　发端于小米的互联网手机在近5年里一跃成为国内智能手机的最强音，中华酷联等国产厂商纷纷布局其中，这套由中国品牌构成的组合拳打得三星等国外安卓手机厂商节节败退。

　　华为新成立的荣耀品牌更是借东风成长为互联网手机的领航者，被业界公认为是小米的最大竞争对手。从数据上看也的确如此，作为问世还不到两年的新兴品牌，荣耀在2014年以年增速超24倍的速度卖出了超过2000万台手机，华为也藉此一举打进2014年全球智能手机市场前四(Gartner数据)。

　　业界在总结荣耀的成功经验时往往只看到互联网这个销售渠道的作用，但互联网抑或互联网思维只是形而上的方法论，互联网手机也并不是简单地在网上卖手机。从荣耀过往的实践来看，在销售渠道、营销手段乃至消费习惯上贴近年轻用户，才是互联网手机的最大魅力。

　　销售渠道可做的文章并不多，差别其实不大，主流互联网手机品牌都在拓宽线上线下渠道，可讨论的余地不大，所以笔者将重点谈下对营销手段和消费习惯的看法。

　　“荣耀618夺宝7冰”背后的跨界营销新玩法

　　在荣耀520全民大“约惠”时，荣耀就提到将和草莓音乐节深度合作。草莓音乐节这个每年都吸引数十万年轻人到场参与的音乐盛会在年轻用户群体里有巨大影响力，也一直是消费电子厂商必争的营销阵地。

　　在刚刚落幕的成都草莓音乐节上，荣耀就玩了一把漂亮的跨界营销。主题为“荣耀618夺宝7冰”的互动游戏在成都草莓音乐节吸引了大量年轻用户参与。在分组对抗中，游戏参与者使用锤子砸向荣耀准备的特制冰块,成功破冰砸出荣耀“7”字礼盒的获胜者将获得荣耀旗下明星产品——荣耀6 Plus、荣耀4C、荣耀引擎耳机等礼品。

　　在气氛火爆的草莓音乐节里，荣耀“夺宝奇(7)兵(冰)”活动让音乐迷挥洒汗水，勇敢做了一回自己心中的夺宝英雄，自然获得了现场年轻用户的热烈回应，这次活动也在微博上被广泛传播，吸引了大量音乐迷的关注。

　　眼球经济的力量不容忽视早已是业界常识，荣耀用一次小活动撬动了音乐迷这块大市场，把跨界营销玩到了新阶段，值得友商学习。但其实在“荣耀618夺宝7冰”之前，荣耀就已经做过多起跨界营销的经典案例，从赞助高晓松作品演唱会到荣耀6发布会上的高晓松致敬荣耀之歌《荣耀》，再到陈坤成为荣耀首位星伙伴，荣耀与演艺界大咖的每一次合作都让业界惊叹原来跨界营销还可以这么玩。

　　高晓松作品演唱会杭州收官之战现场的三个环节：“勇敢”、“爱”、“青春”，恰好呼应了荣耀的品牌精神：勇敢做自己。高晓松致敬荣耀的新歌《荣耀》在中国好声音唱响后更是多次登上内地音乐排行榜，荣耀的品牌精神从此传遍整个音乐圈。陈坤在成为荣耀首位星伙伴之后一直在与荣耀一起激活更多正能量，其近8千万微博粉丝也藉此对荣耀有了更深的了解。

　　从上述案例我们可以看到，荣耀的每一次跨界营销都玩出了新花样，都让荣耀的品牌精神传播到更远处，这有利于荣耀在竞争激烈的手机市场拿下更多新用户。

   　荣耀7会给业界带来什么惊喜?

　　荣耀很会玩，在产品之外也给用户带来了很多惊喜，但荣耀的前进之路不会止步于跨界营销。每一个深受用户喜爱的消费电子品牌背后都是对用户消费习惯的洞察，苹果是如此，荣耀也是如此。“荣耀618夺宝7冰”其实也为荣耀下一代旗舰手机荣耀7打下了伏笔，

　　作为荣耀即将推出的重磅新品，荣耀7的神秘面纱还没有揭开，但从这一次活动以及荣耀的布局里已经可以看出一丝端倪。

　　“荣耀618夺宝7冰”是一次用户深度参与的互动游戏，由此可以预见，荣耀7也许将是一款用户深度参与的产品。在互联网手机兴起之前，国产手机由于与运营商深度绑定，距离用户太远，推出的产品往往差强人意，很难满足用户的实际需求。在荣耀诞生之后，这个新品牌就把用户的消费习惯摆在了首要位置，通过接受粉丝反馈的方式改进产品功能，由此也诞生了一系列深受用户喜爱的明星产品，比如荣耀6、荣耀6Plus、荣耀畅玩4X、荣耀畅玩4C等等。

　　在上月底与电商巨头京东的百亿元战略采购合作上，京东的大数据分析能力已经被业界重点提及，围绕京东等电商平台的个性化定制一时也成为媒体讨论的焦点。从这个角度来看，荣耀7或许将是第一款试水个性化定制的旗舰手机，通过搜集用户购买习惯，可以分析出用户的实际需求，藉此生产出满足细分人群需求的新产品。如果更进一步的话，通过众筹的方式筛选出用户最认可的手机新品，也是完全可行的。这些都为荣耀7走近消费者打下了基础，也让更多新鲜玩法有了适合生长的土壤。

　　无论上述预测是否成真，荣耀7肯定会带给大家新的玩法，因为勇敢做自己，玩出不同一直是荣耀在践行的品牌精神。