文/王金晓（微信公众号：tmtguancha）

在互联网时代，人们都在享受着互联网+所带来的便利，想卖某个东西，可以上天猫、京东下单；想要去某个地方，可以网上叫车；投资理财，不再需要去银行排队，通过互联网完全可以解决。我们在接受互联网提供便利的同时，互联网也在深刻改变着各个行业。

目前互联网仍在处在渗透的过程当中，诸多行业并未真正被改变。比如法律服务行业。单就需求来看，可能并非每个人都会遇到法律难题，但几乎每个人都有潜在的需求，所以，这个市场是一个潜在的刚需市场，数字显示，2014年，中国法律服务市场的规模超过1000亿，专家预计到2017年，这个数字会上升到5000亿。

但实际情况来看，这个行业仍存在很多问题，对于简单的法律知识普及，百度基本可以做到。可一旦上升到法律咨询、服务等等，大多数互联网平台却显得爱莫能助。一方面，平台没有规模优势，更像是线上的律师事务所，同样是事务所，用户对其信赖程度自然比不上线下，所以，线上咨询，然后线下找律师详谈的情况比较普遍。另一方面，平台缺乏品牌优势，大多数平台，无论是律师还是用户，都无法集中起来，在平台上，律师接不到订单，用户不知道如何找到靠谱的律师，平台的作用显得十分有限。

目前来看，行业里的大多数法律平台普遍规模小，作用局限，整个行业还处在发展初期，缺少“pioneer（拓荒者）”。究其原因，恐怕在于拓荒者所需要承担的压力更大更多。

2015年7月1日，在线法律服务平台绿茶网成立，据称，这家平台的注册资金达到亿级规模，四十余天时间里，平台已经吸引了千家律所、万名律师。这种快速布局的打法很像2013年的滴滴快的那么绿茶网为何敢这样做？这样做又能带来什么样的影响？

快鱼吃慢鱼的时代

这里面的风险也是存在的，绿茶网之所以敢快速扩张，在其总经理李海深看来，这里面的想象空间有很多。他表示，目前来说，是在向法律电商方向进行尝试和探索，而随着用户规模的扩大，绿茶网可以成为一个媒介平台。而随着律师的增多，平台还可以做律师人社区和律所集聚平台。想想空间足够大。

所以，如果有空间，就要迅速诉诸实践。“快鱼吃慢鱼”是互联网时代的主要特征。如果滴滴和快的不进行快速的推进，恐怕到现在也无法占据70%以上的份额。如果美团、大众点评不积极扩张引入资本，恐怕如今也无法从当时的“百团大战”中突围。同样的道理，如果还是按部就班地只做线上的律师事务所，恐怕会错失良机。

绿茶网迅速大规模布局，就是为了抢占先机，争夺市场。在最初，行业竞争相对较弱，如果能够迅速做大，对于平台来说，将在以后的发展中占据有利形势。甚至能在千亿市场中占据主导。

法律行业的互联网化

占据主导，对整个行业也将带来影响。正如苹果手机引爆了智能手机行业，进而引爆了移动互联网，小米手机的低价策略加速了智能手机的普及。同样的，法律行业里如果绿茶网迅速做大，其背后的诸多可能性，也将吸引更多地同业，进而引爆法律行业的互联网化。实现用户完全通过网上咨询、网上服务，网上委托等等，而这也将是法律行业与互联网融合后的发展趋势。绿茶网的做法无疑将加速这个时代的到来。

法律周边的繁荣

除了对法律行业的作用，绿茶网汇集律师和律师事务所的做法，在一定程度上可以改善律师行业的现状。数据显示，截至2014年底，全国13.6亿人口拥有律师27.1万，平均每万人只拥有2名律师。美国3亿人口拥有律师100多万，平均每万人拥有30多名律师。这就意味着，中国的律师行业还面临着很大的缺口。但年轻律师学习周期长、锻炼机会少且收入不够乐观等特点，制约着律师人才的培养。

绿茶网如果能够汇集众多的用户，不但可以为律师带来更多接触案件的机会，更能带来收入上的提高，更有助于培养更多人才。

互联网改造法律行业的经营模式只是个时间的问题。绿茶网大手笔的注册资金，迅速布局，体现了绿茶网对行业趋势的看好，也体现了自身的实力。在没有前人指路的情况下，这个摸索的过程中也许会有风险，但一旦成功，将对整个行业带来深层次的影响。