房产O2O吃力不讨好,国际化战略如何玩?专栏

/ 博互网 / 2015-10-28 10:22
房地产行业的衰微导致企业争相转型,转型的方向主要是结合互联网线上走房产O2O的道路,前有万达后有链家,几乎无一例外地在这条路上越走越远,现在很多房产O2O行业都希望走...

 

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房地产行业的衰微导致企业争相转型,转型的方向主要是结合互联网线上走房产O2O的道路,前有万达后有链家,几乎无一例外地在这条路上越走越远,现在很多房产O2O行业都希望走国家化的道路,将目光着眼于全球视野,但是能不能成功还没有定数。

据了解,在未来的一年之内,链家海外事业部将会进一步扩大覆盖范围,实现港澳、北美、欧洲、澳洲、东北亚和东南亚地区的全方位布局。但是,链家一心想要打造的闭环一直没有能够成功,原因有很多,最主要的还是没有战略思维。

链家的前车之鉴

线下门店成为包袱

链家的战略失误就体现在对线下门店的处理方法之上,线下门店属于重资产的模式,门店数量过多导致无法实现全球化的连锁经营,所以阻碍了链家的全球化战略。而对于国外来说,日益增长的市场需求并不能让链家跟上来,因为链家的部门并不能匹配到相应的市场增长速度,这样一来就形成了发展跟不上脚步的现状,所以链家需要积极改造线下市场,让企业完成华丽的转型。线下门店虽然说是包袱,但是如果好好改造的话还是可以变成有利的优势的。

不能够给用户提供价值

链家还有一个发展缺陷就是不能够给用户提供价值,这种价值表现在服务价值和产品价值等多个方面。服务价值先不谈,产品价值主要是链家没有办法打造自己独特的房产O2O风格和模式,这就导致了同质化竞争严重,虽然说资金和规模都强于市场上的其他企业但是,消费者并不青睐于此。所以说,链家要尽大可能地给消费者提供价值、创造价值,才能够在竞争之中立于不败之地。

海外房产市场竞争激烈

当然,链家的问题既要从内部分析,自然也要从外部分析,外部原因主要是海外市场的竞争太过于激烈,以至于链家这个“舶来品”久久都不能适应。所以,链家应该积极进行海外的“本土化”战略建设,这样才可以适应海外的生存环境,才能够迅速进入海外市场,否则就不能成功转型。外资企业和本土企业的竞争肯定不是一场平静的竞争,而房地产这个行业又鱼龙混杂,所以能不能够在海外生存下去,还要画上一个很大的问号,让人思考。

房产O2O国际化道路如何玩下去

永远掌握最新情报

首先,对于房地产这个行业来说,信息和情报永远都是最重要的,因为房地产涉及的环节太多,行业内交易内幕太大,所以哪一个平台可以掌握最新的情报,哪一个平台就能够在竞争之中脱颖而出。所以,永远掌握国内外最新情报将成为房产O2O进军国际市场至关重要的一点。链家能不能够实现自己的本土化转型策略,就看能不能掌握第一手的情报来源。了解情报可以有很多种的渠道,企业不要拘泥于一个渠道,要多多开辟新的渠道来源。

给用户提供最完善的服务

房产O2O一定要给用户提供最完善和贴心的服务,因为平台卖的产品都是一样的,也就是房子,而服务水平上就要分高低了。所以谁能够给用户提供完善的服务,谁就可以成为胜出者。很明显,这将成为未来房产O2O的竞争趋势之一。因此,企业应该极力加强自身建设,完善自身的服务体系提高服务质量,实现市场细分和客户的需求调查等等。企业可以多多钻研有哪些了解客户需求的方法,只有了解客户才能做到了解市场,只有了解市场才可以做到对症下药。因此,企业一定要给用户提供最完善和贴心的服务才是。

熟悉各方市场

进行房产O2O平台的地域扩张就需要熟悉各个领域的市场,具体包括国内市场以及海外市场。没有调查权就没有发言权,也就没有实践权。所以,企业一定要熟悉各方市场,完成对市场基本情况的了解,这样才能及时带领企业应对和挑战风险,完成企业的积极转型,实现优良的企业经营和指导战略。而不熟悉市场的企业一定会被市场竞争所淘汰,这样一来就没有丝毫转型和成功的希望了。综上所述,企业要注意服务建设、信息渠道的扩充、本土化的经营等战略优势,缺一不可,否则就不会成功,也不能在行业之中赢来希望。

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