不戳穿陈安妮的泡沫 就得戳破投资的泡沫

马庆云/文

作为一名爱岗敬业的影视工作者，对于上游的网络文学、漫画出版等产业，也是操碎了心。尤其是以优质IP为核心的版权进化发展到今天，深感在今后很长一段是时间内，自己的饭碗已经和它有着千丝万缕的联系，因此，必须密切关注。

然而，这两天，一个关于漫画创作者与快看平台的纠纷让老马我睡不着觉了。10月26日，微博博主@尤米想吃锅包肉 自曝其签约的漫画平台快看在长达九个月的时间里，虽然代扣了作者的个税，却被发现一直没有为作者缴税。而在博主爆出的与快看工作人员的聊天记录中可以看出，这个现象是其平台对于作者的普遍做法。

从目前的进展看来，快看已经为该作者一次性补缴了此前九个月漏缴的个税，并声称此种行为“既不违规也不违法”，后续也不会对作者产生任何影响。作为一个二流码农，我也非常关心这样的问题假如发生在自己身上应该如何处理。于是，我向一位非常资深的律师朋友咨询，回答是，按@尤米想吃锅包肉 所说，快看与作者约定的每月代扣代缴却未履行来看，属于“违规不违法”，但对于当事作者来说，并不是快看所说的不会产生任何影响，比如在北京，你想申请贷款买房，买车摇号，办理签证，甚至家里有小朋友要上幼儿园，连续缴税的证明有多重要，问问办过的朋友就知道了！关于这一点，和我有同样困惑的朋友，可以上知乎搜“如何评价伟大的安妮快看漫画公司交税问题”自行脑补和学习。

透过现象看本质，通过这次快看和其平台重点作者之间的纠纷我们其实可以观察到：从陈安妮在创立初期把“1%的生活”梦想鸡汤热炒，到平台面临盗图、无授权的纠纷，再到近期与平台重点作者的矛盾公开化，快看从创立初期到现在的问题远远不是一个是否缴税那么简单了，去掉90后创业的光环加载和梦想励志，我们也是时候来戳戳陈安妮“伟大的神话”泡沫了。

第一、盗版+网红：陈安妮的泡沫就是这么吹出来的

在老马看来，因为条漫而成为网红的陈安妮喊出的漫画梦想只是个口号，其本质不过是在割韭菜变现自己的用户流量而已。快看漫画上线之初，凭借陈安妮的励志鸡汤带来一场激情下载，实现了早期一定量的用户储备。然而，在内容提供上，却出现了短板。于是，快看一方面大量盗版国内外的漫画作品，一方面想沿用类似伟大的安妮的段子手漫画来试图打造品牌原创性。前者让快看深陷舆论漩涡，陈安妮几次推卸责任给助手的舆论公关，让很大一部分人对其嗤之以鼻，同时快看的盗版行为，也引发了版权方的连锁反应；而后者，由于段子漫画的故事性、内容度无法黏住用户，这些事件和纠纷的交织让快看一度深陷泥潭。

面对这样的境况，陈安妮和其团队不得不悬崖勒马，想通过邀稿漫画家创作连载漫画来黏住有效用户，但因为其之前一系列伤害漫画作者的做法，让快看在漫画圈的信任度和认可度极低，使得愿意和快看展开合作的漫画作者寥寥可数，于是在这样求稿求合作的苦苦挣扎中，快看不得不将自己的定位做了一次大调整，放弃了需要辛苦运作的纯漫画平台初衷，向所谓的“第一青春读物”转型。而后我们在快看漫画里就看到了出身漫画作者的陈安妮加入了如下的内容：颜值主打的青春写真集、烧菜做饭的摄影日记、模仿“一个”的每日插画、莫名其妙的服装搭配手册……

第二、资本已经不喜欢听故事了 尤其是90后的

这个能讲故事的90后概念股，只是其A轮投资者红杉资本需要的一面旗帜和标签，其真实业务投资价值却十分有限。无论在新闻宣传还是B轮融资项目书中，快看不仅把陈安妮的微博粉丝数当做重要数据来展示，在最高转发作品的展示中赫然看到的也是她的那篇“对不起，我只过1%的生活”！显然，做产品，还是做个人创业明星，快看漫画选择了后者。其中还有一个细节值得玩味，十一国庆期间，陈安妮组织了十多位签约作者进行了一些现场签售活动，而签售背板上我们却只看到了陈安妮的大头像，辛辛苦苦画画的作者们就这样默默成为了创业明星陈安妮的陪衬和绿叶，想必也是很难让这些原创漫画作者们接受的吧。

B轮融资书

签售现场背板

而其B轮融资书里提出的所谓核心运营能力也因为这次重点作者与其矛盾的公开化而自行打脸，它让投资人清晰的看到：快看并没有能力锁住其吹嘘的IP运营和变现渠道，也无法改变因为信任基础薄弱而导致的和签约作者间极其脆弱的合作关系。

在日本，LINE漫画下载量已经超过800万，从公开的数据来看，其月收入在1000万元上下。这款漫画APP是国内学习的很好榜样。反观日本市场，漫画类APP盈利的模式，大约有以下几种。第一种，付费购买APP、第二种，免费下载，内置付费项目，LINE漫画属于此类。第三种，便是免费下载，免费观看，通过后期的广告投放和其它途径盈利。目前来看，快看漫画显然三种都还不是，虽然会讲故事但还一直处于烧钱赚吆喝模式上。

第三、网红转作营销狗 你还要投资人流多少眼泪

纵观目前国内形成盈利模式的漫画APP需要具备几个条件。第一个，便是优质原创的漫画内容；第二个，便是具备高辨识度的漫画卡通形象；第三个，则是平台团队的衍生品意识。有妖气通过《十万个冷笑话》的动画电影，获得1.19亿票房，上映一天半的时间，便实现了盈利。而暴走漫画通过暴走的卡通形象，在多方面取得衍生品市场关注，只其优酷自媒体的暴走板块一家，便被估值超过10亿人民币。

转而看快看漫画，因为太专注于对陈安妮个人的炒作，但其个人作品又无法扛起平台的大旗，像《安妮和王小明》、《妮玛，这就是大学》画功不足等问题，使得快看至今并未衍生出具备高辨识度的漫画卡通形象；同时陈安妮个人凌驾于快看之上的姿态，也让平台作者们与快看之间难以产生深度开发作品版权的合作基础和信任。

而快看最大的问题在于，网红出身的陈安妮太过于强调网络营销，反而忽视了基于对APP产品的精打细磨和迭代更新，以至于快看APP的体验相当一般，更会让人产生其APP仿佛只是它微博运营的附属品而已的感觉。至于版权开发的短板，也可以归结于快看本身的定位，使得其平台大量漫画作品虽然“萌萌的”，但却缺少电影改编上的“故事内容”，无法进行有效的影视剧衍生品运作。这也正是快看第一步励志鸡汤营销埋下的恶果。首批用户的需求，决定了平台的发展方向。鸡汤励志的内容方向，早已无法满足影视市场的内容改编需要。

据传，陈安妮在最近两个月内动作频频，与其B轮尴尬的融资困境有莫大关系。在本次快看重点作者反应的快看缴税问题的长图里我们可以看到，陈安妮和她的快看让作者理解到的是平台已经融资上亿，但从不惜对平台作者扣留应缴个税甚至对簿公堂的做法看，绝不会是“有钱人”该干的事儿，加上创业公司融资夸大是早已公开的潜规则及陈安妮的炒作本性，快看的实际融资额度应当只有其宣称的十分之一而已。

最后，我们还可以大胆的猜想一下：资本寒冬以及变现模式难以走通的双重压力，导致陈安妮不得不另择他途。她是微博营销大号出身，也将其他的微博大号作为自己的优势资源，因此，也许会以此为契机进入微博营销领域，然而，这条路未必能够走通。首先，微博早已是蔡文胜、微众传媒、华艺传媒三巨头垄断的格局，陈安妮已经没有机会另立山头分一杯羹了；其次，即使大号带小号的模式走通，签约作者的知名度一旦打响，以快看的价值观以及陈安妮的“榜样作用”，是留不住人的（本次事件就是最好的例证）。因此，随着今年11月融资窗口期的关闭，陈安妮融资难题会让整个快看平台陷入弹尽粮绝的地步。