聊聊五六线城市的手机市场现状和机遇创投

/ Alter / 2014-12-05 11:42
前些天回了趟老家,中部的一个小县城,按照划分属于六线城市吧。因为关注手机领域的发展,就顺便到县城里的手机卖场转了转。结果有些出乎意料,我的总结是:山寨机的天下,...

前些天回了趟老家,中部的一个小县城,按照划分属于六线城市吧。因为关注手机领域的发展,就顺便到县城里的手机卖场转了转。结果有些出乎意料,我的总结是:山寨机的天下,低端机的市场,中高端靠边站。

山寨机的天下

几乎所有的个体手机店里卖的都是山寨手机,半数的手机卖场也把山寨机摆上了柜台。为什么会出现这种局面?原因大概有一下几点

1、 山寨机外观挺不错的。

山寨机的做工很粗糙,但远处看给人的感觉还是挺高大上的,直接模仿旗舰机的外观不漂亮才怪。和廉价的国产低端机相比,山寨机的外观很占优势。并且安装的都是安卓系统,在功能上丝毫不输于国产的低端手机。由于山寨机的这些特点,深受在校高中生的喜爱。

2、 山寨机的价格优势

由于山寨机没有入网许可证,也不用交税,价格与功能差不多的国产品牌机相比几乎能差一倍。对于没有五六线城市的孩子来说,山寨机的价格恰好在他们的承受范围之内,就算上课看小说被老师没收了,也不会太心疼。

3、 卖家的高收益

通过和几位个体手机的聊天发现,即使山寨手机的售价只有几百元,除去各类成本每部手机还是能挣一两百元。相比销售同等价位的国产品牌机,收益要晓得多。这也就说明了为什么他们更乐意去卖山寨机,甚至手机卖场都把山寨机摆上柜台。

低端机的市场

在相对欠发达的地区,低端手机一直都有很好的销量。营业厅也推出一系列的促销政策,所以合约机的销量还是不错的。

1、 虽然低端机和山寨手机相比在价格、外观、功能上都没有什么优势,但对于收入不高的工薪阶层,他们很乐意购买这些合约机,原因就是这些国产低端合约机充话费就能送。相比那些售价在两千元左右的中高端合约机销量就没那么好了。

2、 由于是农村地区,对于大多50岁左右的农民来说,他们不追求手机功能有多先进,外观有多漂亮,能打电话听歌曲就可以了,这也是低端合约机能够畅销的原因之一。

3、 与山寨机相比,合约机的质量更加可靠。对于朴实的中老年人来说,与其三两天去修一次,还不如买款结实耐用的。

中高端靠边站

正如前面所说,山寨和低端占领了90%以上的手机市场,中高端手机的销量可想而知。仅有的一家OPPO专卖店也是门可罗雀,以前卖电脑现在兼卖手机的联想专卖店也是以销售低端手机为主。手机卖场里销量最大的也是国产品牌的千元机。也不是说没人用iphone、三星、小米之类的,通过和朋友的聊天知道,大多数追求时尚的都是从网上买手机或者去市区,很少在县城里买。一是对于中高端手机网上的售价更低,二是觉得县城里卖的手机质量没保障。种种原因导致了中高端手机几乎没有销路。

生活总是戏剧性的,看到国产手机厂商们在网上大打价格战,为了千元机的市场不择手段,我真的觉得很好笑,何必呢,放着现成的市场不要。在网络上为千元机市场争得你死我活,不如拿出行动在五六线城市下点功夫。

1、 在互联网上打造品牌,同时加大在五六线城市的宣传力度,树立良好的品牌形象。

2、 争取五六线城市的手机卖场和个体手机卖家,适当提高手机售价,给销售商一个合理的盈利区间。

3、 派工作人员与当地营业厅沟通,组织针对学生的团购活动。

对于一些国产手机厂家,与其与小米在千元机的红海里拼配置拼价格,还不如在欠发达地区做好市场营销,把产品真正的卖出去才是王道。

欢迎关注手机那点事【spnews】,一起聊聊手机那点事。



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