【砍柴网推荐】看看国内的新机发布会，众多厂商的产品都在用着业界顶级的元器件，新品发布会的大部分时间讲述自己的产品如何如何的牛逼，到最后公布售价的时刻：XXXX，用户哗然：哇塞， 这么便宜;厂商偷笑：不定这么便宜你们怎么肯掏钱呢。再看看苹果、三星、索尼的发布会，几乎一样的元器件，但是5000元档的旗舰售价绝对没跑，大家还极少对价格抱怨。两者究竟差在了哪里?

2014年上半年即将过去，每次到了这样的节点上，我们都会进行一番梳理、回顾和总结。与往年一样，手机界在这半年里，仍旧保持着既有的喧哗与躁动。各式新品层出不穷，而这个5月，则将这样的场景推向了高潮。三星、华为、酷派、VIVO、锤子、诺基亚、摩托罗拉等国内外知名厂商的新品争相亮相，在苹果一年一度的手机新品发布前的空档期中，在夏季换机大潮来临前，手机厂商扎堆发布新产品、制造相关的话题，尽全力吸引外界足够多的关注，以引起消费者的购买欲望。

去年年底，随着4G牌照的发放，国内的4G进程已明显加快，谁都想当第一，但在4G时代稳坐第一梯队，绝对不容易。更何况，据工信部发布的《中国手机行业运行状况》中显示，今年第一季度手机出货量为1.0亿部，同比下降24.7%，销量下滑程度令人吃惊。那么，像国产手机厂商，他们会集体再次遭遇当年功能手机曾遇到的困境吗?国产手机国际化需要迈过什么样的门槛?他们各自新近的情况又是如何?下面，就让我们对这半年的观察与思考进行汇总，来告诉您答案吧。

国产手机策略之变

市场研究公司IDC预测，今年智能手机增速将明显放缓。过去两三年，智能手机市场高速成长，中国厂商率先捕捉到千元智能机先机，成为这波浪潮的受益者。从出货量来看，中兴通讯、华为、联想、酷派均杀入全球前10。智能手机增速放缓，对渴望保持高速增长的传统国产手机厂商而言，压力巨大。

而当“中华酷联”沉迷运营商渠道时，从零起步的小米，却运用独特的互联网思维及软硬结合的方式，恰到好处地在蓝海市场一路狂奔。仅用了3年时间，便在国内手机市场异军突起。更为可怕的是，随着操作系统MIUI的完善，小米还将触角延伸至互联网电视、电视盒子、路由器等多个领域扩张。

最近一年来，曾经对小米不以为然的国内传统手机厂商态度发生了180度的大转弯，独立团队、独立品牌、电商模式、高性价比、粉丝效应……传统手机厂商正在沿着小米的路径一路追赶。华为将荣耀品牌独立出来、中兴打造努比亚和红牛品牌、酷派举办大神节，不忘站在小米办公楼下挑衅、金立投资了IUNI品牌，以纯互联网模式和思维运营、步步高投资一加手机......

“学习小米，反制小米”。国产手机大厂集体狙击小米的背后，是它们已经深深感受到互联网模式带来的巨大冲击。转型中的手机厂商需要看到，小米的领先，绝非饥渴营销和高性价比这般简单，依托互联网模式，它已构筑起软硬一体的生态系统，强大的粉丝团正为这个生态系统源源不断地提供养料。反击小米，需要它们真正放下身段，深耕用户。而小米无法忽略的是，原有节奏正被新进者打乱，自身也并非完美，4G时代挑战将更严峻。

说到4G，市场研究机构HIS预测，2014年，国内的4G手机销量将达7240万部，同比增长15倍。但运营商给出的数字更乐观，中国移动预计今年销售1亿部4G手机，中国电信的目标为3600万部，中国联通并未给出具体数字，但不会低于中国电信。巨大的市场引得手机厂商垂涎三尺，4G手机争夺战也已打响。

今年3月，中国联通在深圳举行终端产业链大会，宣布4G商用，并公布其4G资费政策。作为4G的重要一环，产业链上的重要合作伙伴纷纷秀出自己的产品。而终端厂商被视为重头戏，华为、中兴、酷派、HTC、三星等手机厂商在第二天举行了密集的产品发布。

其实早在2013年，酷派就已提前布局千元4G产品组合，并预测千元4G比千元3G的普及时间更短。此外，联想也力争打造4G时代的千元级精品。联想集团副总裁、MIDH中国业务部总经理冯幸曾表示，联想将延续“全价位精品策略”，本着立足千元、发力中高端、布局全价位段的产品布局，将推出至少12款4G精品手机。而中国移动终端公司副总经理唐剑峰也表示，中国移动将联合各大手机厂商加快推出千元价位的4G手机，加速4G普及。未来的终端补贴也必定会向4G手机倾斜。这就意味着，在“洋品牌”还没来得及进入中国市场之前，国产手机厂商们已经在火速占据有利地形，以备随时到来的4G之战。

一直以来，三星、苹果牢牢把持着全球智能手机市场份额，本土品牌依靠运营商定制机型以及低价策略，虽然短期内提升了销量，但品牌上的差距仍很明显。不过，经过在3G时代的坚持与发展，以及在4G专利方面的提前入手，本土品牌在4G时代或许更有机会，这也使得国产厂商对4G充满了殷切的期盼。

专利之忧

国产手机在4G时代虽然雄心勃勃，但也开始忧心专利问题。如何在前进的道路上避免重蹈中国DVD行业死于西方专利池的覆辙，就成为各方不得不提前思考的课题。

有业内人士为我们算过一笔账，一部售价150美元(约合1000元人民币)的国产智能手机要缴纳的专利费用包括：高通按照手机售价收取4%-5%;爱立信按照手机售价收取3%;诺基亚按照手机售价收取2%-3%。除此之外，微软也借着安卓系统分食了一杯羹。虽然安卓系统是免费使用的，但是系统中使用的微软专利，包括文件管理、通信管理等，依然需要向微软支付专利许可费用。目前，微软已向安卓制造企业每台智能手机约征收5美元专利许可费。如此一算，国产手机需要缴纳的专利费在硬件成本中的占比已然高达10%。

专利费用坚挺的同时，智能手机的价格却是一路走低。根据IDC的统计，2013年，全球智能手机售价较2012年下降13%。未来5年内，智能手机的平均售价还将继续降低约7%。与价格走低相辅相成的是，国产手机的利润率也一直是硬伤，大多也都在10%左右，这也让高额的专利费用日益成为手机厂商们的巨大负担。

随着微软收购诺基亚的完成，微软原来在手机软件与硬件就持有超过34000项专利，再加上诺基亚的海量专利，二者俨然成为了专利巨无霸。未来，微软和诺基亚极有可能联手向手机商收取更高的专利费，从而对中国手机商、中国消费者造成更大的危害。实际上，专利已经成为手机厂商竞争的最具威力的武器之一，而在西方一些专利巨头“放水养鱼”的策略驱使下，围绕着专利的纠纷几乎是每一个手机厂商都无法避开的“地雷”。

微软收购诺基亚以后，微软自有品牌的移动终端无需支付任何专利费用，为了大力扶持Windows手机，微软一方面竭力拉拢索尼、中兴、LG和联想等品牌手机厂商，另一方面很有可能提高安卓手机商使用专利的价格，从而提高安卓手机的成本，降低其竞争力。如此一来，一方面微软通过打压安卓厂商扩大营收，另一方面也可以借机向手机企业推销市场份额仅3%的Windows Phone系统。微软的一石二鸟之计，让业界对于接下来的专利纠纷满是担忧。

随着国内市场的逐渐饱和、盈利压力渐大，国产品牌厂商在2014年都加大了海外布局。今年1月，联想出资29亿美元收购摩托罗拉移动，其最大的目的就在于加速海外市场的拓展。对众多的国产手机厂商而言，“出海”必将面临着来自专利方面的更大挑战。在专家看来：“唯一办法是我们手里也有更多的专利，我们可以用专利去交换，我们可以通过自己的专利来给对方施加压力，让跨国公司减免专利费。甚至有一天我们还可以去收别人的专利费。”“如果没在专利布局中分到一杯羹，那么，苹果和三星在专利大战中的地位巩固之日，就是国内智能手机厂商噩梦开始之时。”

另一重隐忧

近期有传闻称，从下月起，国资委将减少三家运营商补贴近百亿。据说，“中移动将减少50亿的补贴，电信、联通各减少近25亿”。再加上近段时间一直在说的“电信业营改增”，这两件事都会对产业链和消费者产生影响。上月底，财政部和国家税务总局印发《关于将电信业纳入营业税改征增值税试点的通知》，从今年6月1日开始，电信业将被纳入营改增试点范围，实行差异化税率，基础电信服务和增值电信服务分别适用11%和6%的税率。

作为财税改革中的一环，“营改增”扩展到国内电信行业，也是早晚的事情。实际上，电信营改增的下月实施，已是多次被推迟实行的结果，就是因为其对运营商整体利润的影响。工信部电信研究院一份报告显示，营改增后，增值税的价税分离将导致运营商营收下降。经测算，不能通过提价等方式实现税负转嫁，运营商现有收入约10%的部分转变为销项税，直接导致收入指标下降。如果适用11%税率，收入指标下降约9.8%。除了营收以外，各层级运营商的采购、营销、税务管理等等方面都会受到不小的影响。

营改增让运营商利润降低，营收压力继续变大，如果上述的补帖减少的传闻再成真，那么三大运营商就是雪上加霜了。除了经营方式一定会变，运营商对终端的补贴也会出现变化。所以说，这两件事对于与运营商关系过密的手机厂商，也是一个大的打击。

运营商是手机厂商尤其是国产厂商不折不扣的大客户。三大运营商定制生产的手机每年的采购量多达几百款，年出货量上亿台。这对于急于拓展市场空间的国产手机厂商来说，诱惑力相当大。原来有一位手机厂家内部人士曾说过，“中国联通有联通华盛，中国电信则在终端采购事业部的体制下成立专门的公司，中移动也有专门的手机采购公司，这些公司会和运营商内部的增值业务部门、手机厂商、软件厂商一起开发深度定制手机。”

有位分析师也曾告诉过IT时代周刊，在国内手机厂商中，“中华酷联”当然是最依赖运营商的，毛利率因此也迟迟难以得到抬升。运营商为何要发明定制手机?他们的目的很明确，那就是需要在此基础上大幅扩展自己的3G和4G用户，而没有义务帮手机厂商打造品牌，因此厂商的低价产品就会很受运营商的欢迎。而对于手机厂商来讲，虽然得到了运营商的订单，规模上得以迅速上量，这些厂商中例如中兴又一度情愿牺牲利润换取规模，自然受到运营商的制约，对于自身的品牌形象和盈利能力的增长，都很不利。

尽管三大运营商一直对智能手机产品进行补贴，让厂商的市场份额大幅飙升，但这样的外部“输血”并不利于国产手机厂商的良性成长。因为，国产智能手机之所以大行其道，与其在合约下较低的价格有着最直接的关系。而低价的背后，是厂商们几乎难以为营的低利润。如今三星和苹果占据了手机市场几乎全部的利润，而国产品牌和其他国际品牌只能去争夺“残羹冷炙”。正是这样一种扭曲的生态，让国产手机厂商将希望寄托于运营商的终端补贴。但与此同时，运营商对合约机的严苛的要求，也在一定程度上压缩着手机厂商的利润，如果运营商下月起调低补贴力度，国产手机厂商们的处境将变得很微妙。

国内市场前景微妙，那么国产手机能否“出海”呢?

国产手机厂商，谁会在国际市场上率先突围?

IT时代周刊认为，无论是从现有的市场份额、增长速度和专利储备来衡量，可以入选的种子选手太少，目前看只有华为和联想才有可能日后成为国际性品牌。

联想一直延用贸工技的战略，营销能力强是其一直以来的特点。在PC方向产品相对成熟专利的储备也比较充分，所以这几年联想PC的国际化走得不错。然而当这种方式放在手机领域的，情况就发生了变化。

在国内市场，联想的手机产品主要靠运营商渠道在进行推广，产品在安卓系没有什么特点。当然联想的渠道能力和营销能力很强，采用与三星相似的推广手段，不是没有可能成为国际性手机品牌。但联想在通信领域的专利储备很少，这将成为联想进入国际市场的最大障碍。

近期联想收购了摩托罗拉，这其中包括了摩托罗拉的2000项专利，虽然现在还不清楚这2000项专利是否涉及到了通信业的一些核心专利，但有总胜于无。同时在收购过程中，联想获得了摩托罗拉其它17000项专利的使用权，这在一定程度上为联想手机的国际化构筑了一道临时的防御，但这些授权可能在市场初期能帮助联想进入欧美市场，但就长期市场而言，联想仍需要在专利上早做准备。

另一个种子选手就是华为。华为手机的国际化步伐不断在加快，近两年，连华为的重要机型的首发都放在了国外，其国际化的意图彰显，带来的是其市场成长速度也超出行业平均水平，这为其成为国际化品牌奠定了基础。

在产品方面，华为自引进原宝马的设计团队后，其产品的设计及工艺水平有了巨大的进步。去年推出的华为P6，至少从目前来看，在一定程序上接近了苹果的水平，客观地讲，不低于三星的旗舰产品，这为其国际化进程准备了足够的底气。

而华为与欧美各大运营商的渠道关系，可能比三星还要强，这在一定程度上为华为手机的国际化提供了广泛的想像空间和迅速放大的可能。在这一点上，即使是现在日韩企业也只能望而兴叹。

最后一点，也是最为关键的一点，虽然华为的专利实力尚不能完全与美国企业平起平座，但至少可以与之抗衡。有消息表明，华为在LTE方面的专利贡献已经达到了一个足够的高度，据接近华为的人士透露，目前华为LTE核心专利占据了接近25%，这也给了华为在未来手机领域里的竞争力提供了保障，未来在国际市场上，华为基于LTE的手机难有其它企业对它形成产品以外的有效阻击。

如此看来，就目前各厂家的实力和国际市场的情况衡量，能真正“出海”的国产手机品牌，也只有华为和联想了。

如此梳理下来，整个国内手机市场风险和希望更大了，虽然厂商们比以前都有不同程度的进步，互联网对国产手机厂商的改造也使他们的活力得以提升，但由于今年运营方面的变革速度太快，对手机厂商带来了更多不确定的因素。而从长远来说，国产手机厂商的国际化道路刚刚开始，前途虽然不象以前那样暗淡，但也难言光明。

另外，苹果iPhone 6要来了，留给国产手机厂商的时间不多了。(IT时代周刊)