米3降价不是清库存,而是收割市场观点

/ ZenNew禅芯 / 2014-12-05 11:43
暑期档,是零售黄金档,至少3C数码品类是如此,几乎所有手机都在在赶“暑促”惯例战机,电商平台天猫电器城与京东也在手机领域厮杀。小米也不例外,近期旗舰机型小米3,售...
        一如既往的节奏,暑期档,小米公司当红的旗舰机型,降价了。去年7月,小米2S降价300,售价1699元,今年的旗舰机小米3,遵循惯例,先前从1999元降到了1699 ,并于近期再次降价到1499元。

今年是国产手机格局确定之年,竞争尤为激烈,甚至可以说是惨烈。达者,未必可通吃市场,却能领跑一时,江山旖旎,而没落者,便会继续黯然,甚至出局。

雷军的心里,自然是想着继续领跑,冲出重围,小米公司将今年的目标从年初的出货4000万,改为出货6000万。

惨烈竞争中,小米也因为模式新颖,互联网手机、社会化营销等缘故,舆论与口碑上,风光无二。也因此,众多手机在传播策略上,也是标定小米,于是乎,有了“围剿小米”的现象。

暑期档,是零售黄金档,至少3C数码品类是如此,几乎所有手机都在在赶“暑促”惯例战机,电商平台天猫电器城与京东也在手机领域厮杀。小米也不例外,近期旗舰机型小米3,售价从1999元降低到1699元,这也自然被舆论放,“小米清库存”的说法,众口烁金,三人成虎。

真相总是残酷的。小米3手机的降价,真相不是消库存,而是放量收割市场。

概括起来便是,小米开闸放水,雷军围网捕鱼。如何理解?我们不妨回看下小米的产品发布与降价历史。

小米1手机,2011年8月16日发布,售价1999元;2012年8月15日降价700元,至1299元;小米1手机降价后的一天,也就是8月16日,小米2手机发布,售价依旧是1999元,当天,小米还发布了小米1S,手机1499元。

小米2S手机发布与2013年4月9日,售价1999元,同时小米还发布了小米2A(它是小米试水的第一款大屏手机),售价1499元;2013年9月5日,小米3手机发布,售价1999元,在2个月前,也就是7月,小米2S已经降价至1699元。

 

 

回看小米手机这些降价节点,我们不难得出一个结论,小米手机历次降价,一方面是为新的旗舰机型开路,而另一方面则是降维竞争,收割市场——这其中很重要一点便是,每款旗舰机型发布,小米公司都会继续保留上一代的机型——小米1S、小米2S,从开模、生产、工艺上来说,分别与小米1、小米2无异,改变的仅是存储、芯片等元器件上的升级。

小米2系列(包括小米2、小米2S、小米2A)是小米史上最畅销的机型,截至2014年2月底,一共销售了1513万台。不过,伴随着红米、红米Note的开售、降价,红米1S的发布,以及小米3的降价,这一纪录有望打破——当然,小米2S依旧在出货,并且出货量依旧很大,甚至在今年5月份登顶友盟安卓版活跃机型的冠军。比照友盟显示的或月亮份额以及各类市场公开数据,初步估算,目前市场上活跃的小米2S手机,大约在1400万台左右。

 

小米2发布于2012年8月16日,仅仅用了4个月便冲进当月的友盟安卓活跃机型TOP34,并于2013年2月,栖身TOP9的位置。其出货速度可见一斑。而小米2S发布后两个月内便冲进TOP9的位置,速度比起小米2快了更多。小米2S两次降价分别是2013年7月,2014年2月,两次降价进一步带动了出货量。

小米3的发布是2013年9月15日,正式发售过了一个月,与小米2的发布相比,小米3发布受到外界质疑,不过,它的出货速度却比小米2快了许多。仅仅用了2个月,便冲进友盟安卓活跃机型TOP20的位置。根据小米官方微博透露的数据统计,从2013年10月10日开售,截止至同年12月31日,小米3出货176万台。

 

 

根据之前的综合估算方式和来自供应链行业的消息,到这个月降价之前,小米3手机出货量保守估计约为750万台,是友盟安卓活跃机型TOP7。排在它之前的两款小米手机,分别是小米2S以及红米,小米2S活跃机大约为1400万,红米约为980万——当然,红米手机出货已超过1000万,算来是由于“老人机”模式的缘故,许多红米未能联网纳入友盟的统计之中。

 

 

与小米1降价,为小米2发布衔接、小米2S降价为小米3发布开路,如出一辙,此次小米3的降价,也可视为小米新款手机发布作准备。进一步收割市场。

倘若仔细分析友盟的数据,我们便可看出一个有趣的现象:小米1S的降价并未拉低小米2的出货速度,小米2S的降价同样未对小米3的出货造成压力。相反的,小米1S、小米2S的降价,却减缓了同价档竞品的出货速度。

另一个值得注意的是,在宣传策略上一直紧贴小米的魅族手机,有着另外一番情景。小米2S的降价与魅族MX2同是一个时间,MX3与小米3的发布,几乎也是同步的,魅族MX2机型几次降价,也的确在出货量上有不错提升,但不同的是,魅族MX3未能有小米3的出货速度,未能挤进友盟安卓活跃机型TOP40。

今年4月,魅族MX3降价,紧接着小米3也降价到了1699元。因为这次降价,小米3从TOP8的活跃机型攀升至TOP7,不过,在安卓TOP40的活跃机型里,依旧未见魅族MX3的身影。反倒是魅族MX2它在友盟的排名上升了两位。倘若以小米3,750万的出货数量锚定,MX2的活跃机型大约在290万台,甚至低于小米2A的数量。小米2A是小米历史上生命周期最短的一款产品,出货量约为300万台。

说到这里,相信各位也就明白了,小米3从1999元降价到1699元,并且再次降价到1499元了。小米在开闸放水,雷军要围网捕鱼。

按照小米公司的新品发布逻辑,今年的8或9月,小米将发布新品手机的同时,还将继续保留小米3的机型——从模具做工层面而言,手机名字或许会改名小米3S。在4G换机潮下,小米3S,必将支持4G。至于小米2这款机型,我倾向于,它将保留机型,推出小米2X。



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