这段开场先讲个故事：魏武帝曹操准备接见匈奴使者，自认为长得太丑、不够威仪，就让朝中一位姓崔的美男子替代他，自己则握刀站在一旁、装成侍从。之后，又派间谍去问使者，你看我们魏王如何呀。匈奴使者说，魏王气质高雅，不同寻常，但他旁边那个捉刀人，才是真正的英雄。

流传已久的小故事，引出这篇【白话】的主人公，马云。前面的“西蜀腾讯”和“东吴京东”，吴大白话实际讲的是人和、地利，平行轮回之间的商业模式和帝国版图，充满了异曲同工之妙，但马化腾与刘备，刘强东与孙权，若说起个体属性，是完全不同的。小马哥不是长耳朵阿叔，东哥也不是赤发碧眼的富二代。而在“曹魏阿里”，占尽天时的马云和曹操，却有着极其相似的个人特征。阿里巴巴最大的财富就是它的创始人马云，魏国建立于曹丕，但魏武挥鞭的风范却一定在曹操身上大放光芒。个人魅力爆棚，超过帝国基业的实体，这是两者的共通之处。就连长相问题，怕丑的曹操留下了成语“捉刀人”，一样骨骼精奇的马云自称风清扬大侠，把太极拳打得仙风道骨，所谓奇人必有异相，正如这两个充满时代感与争议性的英雄。

当然，除了长相之外，两者更多的还是内在相似。曹家和夏侯家，基于血缘亲情连接的团队，奠定了曹操军团的铁血基石，此后扩张的一系列文臣武将，更是江山在手、如虎添翼。而追随马云的阿里十八罗汉，从海博翻译社、外经贸部、中国黄页，辗转周折、不离不弃，其中还有他曾经教过的学生。上世纪末，西湖别墅的歃血为盟，大家凑份子拍出钱一起创业时，和软件工程师马化腾与中关村小贩刘强东相比，是一股决然不同的力量。

另一处相似的内在，就是马云充分印证了曹操那句名言：宁教我负天下人、休教天下人负我。小二腐败、劫贫济富，淘宝中小卖家拉条幅、聚网络，几次三番的血泪控诉;天猫一个又一个高门槛的游戏规则，商家成本黑洞，有苦难言;支付宝借金融牌照的名义，从原有资产剥离，转入私人新公司，投资人雅虎指责阿里背信弃义;四大银行同时下调储户转存额度，联手封杀余额宝，是非颠倒众口不一。在神坛间奋力挥鞭的马云，就这样面对越来越多的质疑与诘难，反转黑白、褒贬天下，从火焰和海水中一路走来。

故事的主人公说到这儿，再回头看看三国里的曹魏版图，其实也就是这么点事儿了。

第一，淘宝和天猫。马云创造的神话在于，他一直试图建设脱离中国实体商业环境的乌托邦，用无形的网络平台整合有形的商品货流，虚虚实实地开辟一个云端帝国。C2C的淘宝和B2C的天猫，正是传承了他的精神真谛。将网店、支付当作看家宝，甩掉厚重的仓管体系。轻资产，只提供平台，不做买卖，不建物流。吸取淘宝商城的失败教训，后来崛起的天猫在2011年，在B2C领域，一举超过50%的市场份额。也是从这一年开始，11.11变成了一个产生恐怖数字和沸腾气氛的节日。和京东的大卖场模式相比，可以说阿里的平台不提供商品，只提供场地。你入驻，消费者来找你，自己当客服，自己控制产品销售，自己收货款。开放体系下，不像京东模式的进卖场、标定价、等买家，你做生意需要付出更多脑筋智慧。而淘宝天猫要做的，就是管好秩序、坐收渔利。

第二，支付宝和余额宝。这两个活宝，算是把身体素质本来就不太好的中国金融界折腾够呛，和各银行的恩恩怨怨，其实也都在情理之中。当年的银联总裁万建华，因为信用体系的限制，没办法接受阿里的支付宝绕过银行柜台，直接银联结算。所以阿里用了最笨的方法，各个商业银行一个个谈判，一个个打交道。所谓金融，既复杂又简单，核心就两点，流量和存量，流量就是现金流，存量就是现金池。2013年双十一，支付宝流量350个亿，这就是硬通货。京东再发挥地利优势，靠提升供应链效率来扩张现金流，永远比不上阿里金融的吸金速度，做生意的和开银行的，对金钱的掌控当然有着本质不同。等推出余额宝，就是马云在进军存量了。流动不如存下，更高的回报，更接近完美的理财，颠覆金融门槛，让小额资金聚少成多，分享大额投入才能换来的收益利率。你存五万，能给你五百万级别的回报，结果就是一下吸引了两百个五万。互动，分享，互联网，这么一搞，银行的肺管子都要气炸了。

第三，阿里巴巴和菜鸟网络。先说菜鸟网络，马云不大可能承认菜鸟网络是为了弥补乌托邦的先天不足，转身才搞泥腿子基础建设，就像曹操喜欢梦中杀人一样，虚虚实实，英雄本色。从菜鸟网络公布的股权结构和目前发展的领地态势，至少说明两点：1、不像是为广大人民群众服务的;2、巨无霸级别，操作体量惊人。一般这种项目，吴大白话因为想象力有限，就只会呵呵一笑了。阿里巴巴，从之前的B2B诚信通，外贸起家的对缝式信息平台一路发展，变成了投资巨头，美团、新浪微博、陌陌，还有那个烧钱拼爹的快的打车，统统招致麾下。这得益于淘宝、天猫奠定的群众商业基础，和支付宝、余额宝带来的滚滚财源，而更重要的是，阿里已占据了三国版图最大的一块无形疆域，汉相汉贼都不重要，曹魏的捉刀，就是握住天时。

这个天时首先是在先，腾讯财付通和阿里支付宝的较量，就像用来往去挑战微信一样，不只是使用习惯的问题，还有更重要的信任安全。其次就是造势，挟天子以令诸侯，你可以把这里的天子看作各级政府。尽管目前的市场出现颓势，但是对于全面搞起电商的政府而言，阿里巴巴真的成了芝麻开门的咒语。各省各地都在响应中央搞电商，怎么搞，阿里是灵药。来吧，政策资源，带着妹妹赶着马车请你落地。显而易见，即使把阿里定位于去市场化，专门公关政府，通过落地整合商业资源，再盘活上线，在相当长一个时期，在电商领域，还是不可撼动的核心地位。更何况，马云和曹操，都不是容易满足现状的人。

西蜀腾讯、东吴京东，对曹魏阿里早已虎视眈眈，以守为攻、以待时机。新版三国格局，三大主角悉数登场。星爷说，球不是一个人踢的。吴白丁说，三个人也踢不了。接下来出场的，就是电商江湖队的其它成员。三足鼎立，群雄割据，这才是一个完整的三国故事。

敬请期待：《电商三国志•群雄篇》

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来源：平行的轮回

作者：吴白丁