流量免费?做梦吧你!观点

/ 俊世太保 / 2014-12-05 11:43
移动端因为屏幕大小的局限性,基于大数据的精准化的广告变得越来越重要,商家的广告效率其实也得到了巨大的提升,流量的价值变得越来越大,因为同样的流量带来的成就量数倍...
        在PC端你还可以通过各种渠道来推广你的产品,但到移动端这些传统的推广方式已经变得不再适宜,你将变得更加依赖平台

 

 

在《腾讯的投资,看不清的未来》一文中,我很初步的谈了下“流量”和“服务”这两个有争议的话题,一位名叫楼兰薇妮的朋友对这篇文章认同的同时,又引申出了一些新的观点,后来我和对方进行了激烈的探讨,因为觉得还是有一些价值的,所以特意给整理了出来。

楼兰薇妮:贩卖流量已经不切时宜,流量免费将会成为趋势

从腾讯角度看,现在携移动APP王者气势,挥舞着流量入口的概念,通过入股形式把流量批发出去,这是贩卖流量最快捷的方式,同时为自己在各行业布局服务;接下来,流量会慢慢免费。

接入微信支付的第三方APP可以使用微信账号登陆,这种方式登陆和从微信入口登陆京东几乎没有什么区别!也就是说腾讯正在以微信账号登陆第三方APP的方式免费分发流量给第三方。腾讯走一步算到后面两三步,京东吃亏最大的;在流量免费趋势来临的时候,他一步步套现离场,等腾讯像京东蒉莺春说:“新拍拍三年不靠广告挣钱”的时候,有很多像58、京东这样的公司的股份抓在腾讯手里了。

我:关于“流量免费”观点的两个困惑

一、腾讯作为上市公司,不可能把流量免费提供别的上市公司,这属于直接的利益输送。

要知道百度占有去哪儿超过60%的股份,去哪儿想要买百度的流量仍然需要花钱,而且也没有比市场上的价格更便宜。这里面涉及的东西很多,如果便宜那就算是利益输送侵犯了百度股东的权益,如果贵那就算是大股东侵占小股东利益。

二、腾讯的流量确实够多,但是变现的话,为什么不拿去给游戏变现,这块产生的价值其实更高。

楼兰薇妮:唯有流量免费,平台才能拥有进一步成长空间

1.什么是流量免费?现在在淘宝天猫的卖家,要有客流到店,很大程度上要投广告(钻展、直通车之类)。这就是卖家和平台形成客流量买卖关系。对于淘宝买家来讲,他去平台找一个东西(各种方式),最后找到了并购买了,那么整个这件事情的过程和结果,被平台把握了主动权(不能说具体某个人买东西的行为被平台左右了,按照大数原则这个行为被平台主导了)。那么流量免费就是把消费的主动权还给买家,让买家卖家自然对接,抽出揩油的手。

2.移动购物趋势的特点:手机购物屏幕比PC小,用户的时间更为碎片,能不能做到搜出来的结果就是顾客想要的很重要的、能不能让需求和商品快速对接也是很重要的。既然是这样,商品本身各种属性是否切合需求成为重点,那么广告退而其次。(屏幕小了,广告位少也是硬性的)

3.O2O有种模式是这样的:线下有实体店,线上有网店,通过软件打通线上和线下的库存、顾客等等。在这种模式中,线下往线上导流会出现的,对于这些商家来讲,我给你平台(也是自己的线上的店)从线下导流上去,如果线上的流量不能相对便宜的来到我们网店,我为什么要导流给你平台?利益上的东西大家都懂得。所以京东便利店O2O能不能做成,就看京东能不能给便利店带来线上的流量。

4.从全局来看,卖家和买家就像一枚硬币的两面;这些客流量本身属于这些卖家的。一定时期内,平台提高了买卖对接效率应该赚钱,但是形势变了,平台慢慢阻碍买卖高效对接了

5.平台免费流量的动力!基本上可以肯定的是,那个平台先免费,那个平台流量越来越大。O2O、大数据、互联网金融这些都是比线上卖流量的利润要大很多,如果一个平台,卖家赚不到钱,不玩了,他O2O怎么玩?大数据怎么玩?互联网金融怎么玩?在这个目标吸引下大家竞争加速进程。京东蒉莺春说:“新拍拍三年不靠广告挣钱”,腾讯也在加紧批发流量出去,阿里把卖流量部分的电商上市出去,大家都在朝这个方向走。

6.如果流量不往免费的方向走只有可能走向另外一个极端,流量越来越贵,可能短期来说对平台有利,卖家买家、线下等各方受损,平台死期也不远;唯有往免费的方向走才能解开局面。

我:现在的趋势看上去是流量获取成本越来越高,免费绝对不是接下来的趋势。

其一、商家是可以获得平台免费提供的自生内部流量,但这只是极少数

关于这点我不否认,很多商家可能没有从来打广告,只是因为用户的主动检索行为,从而获得了大量的曝光,进而拥有了可观的成就量。但这里有个问题是,这种类似于搜索SEO的行为注定只有少部分优质商家获得青睐。淘宝流量很大吧,但是同样商品无数个商家在卖,大部分商家注定没生意。

流量肯定会只集中在一部分优质商家那里,所以淘宝开店盈利大赚肯定是少数(为了生态考虑,平台也会让这些优质商家排名靠前)但因为数量足够少,所以不具备代表性。绝大多数商家还是需要花费流量成本,获得不了免费流量。这其实和现在的应用商店推荐游戏的机制一样,不少游戏会因为品质有保证,从而获得官方推荐的免费流量,但一款游戏被推荐的背后,更多的是数千款没有被推荐的游戏。

其二、商家是可以为平台带来可观的流量,但平台这么多为什么非要你带?

如果平台不能给商家提供流量,商家凭什么会来重视你这个店。如果商家有很多流量,像天猫一样,商家自己都会想破脑子去做好这家店。所以平台能否做好的根本是否有大量引流。没流量,哪个商家会重视。就像一个偏远的商场,招来了商家,最终生意很差,没人流,商家自然走的走,存在的也是没价值了。

所以一个平台能否坐享商家带来的流量红利,首先的前提是必须看平台是否能为商家带来流量,预先取之必先予之,而这个流量对平台来说是需要花费很大成本的,天猫是靠淘宝引流的,京东的第三方是靠京东自营引流的,当当主要是靠图书的重复购买率引流的。这些是很难为商家免费提供的,而且就像第一点所说的那样,只有少部分商家能够享受到这种红利。至于“新拍拍三年不靠广告挣钱”这句,恰恰就是因为平台不具备什么影响力,不能为商家带来流量,无奈之下作出的选择而已。

其三、未来的流量不是走向免费,而是越来越贵

移动端因为屏幕大小的局限性,基于大数据的精准化的广告变得越来越重要,商家的广告效率其实也得到了巨大的提升,流量的价值变得越来越大,因为同样的流量带来的成就量数倍于PC端。平台提升效率的根本目的还是为了获得更多的利润,而不是说为了学习雷锋帮助商家。

现在这个趋势其实已经出现了,在PC端你还可以通过各种渠道来推广你的产品,但到移动端这些传统的推广方式已经变得不再适宜,你将变得更加依赖平台。现在获取用户的成本是变得越来越高,而不是说趋向于免费。不过因为用户ARPU值的提升,商家其实还是可以接受。



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