说了那么多锤子，今天说说一加，2014年的各种国产旗舰机如走马灯般令人眼花缭乱，但最令人记忆深刻的，还是锤子和一加，不仅是因为这是新创立公司的首款亮相手机，意义不凡，更重要的是产品身上折射出来的理念，都有其屹立不倒的理由，这在智能手机领域"红海"战成"血海"的大环境下，甚是难得。

有时候就觉得，一加和锤子在某些方面一脉相承，但表现在具体上又截然不同。

首先说两个创始人，虎哥和老罗都很务实，但一个低调，一个高调，低调的虎哥是个工作狂人，高调的老罗也是自叹“过劳死的命”，然后两人又都是极度细节控，据说虎哥一次去圣地亚哥，非拉着同事看一个墙壁上的孔，因为那个因为那个铝板孔钻得实在太漂亮了，老罗就不说了，蟑螂药的故事可不是个传说。最后，两人又都热衷于设计，虎哥去一趟北京都要拜访几位设计师，老罗是几乎每个苹果图标都知道是出自何人之手，可见一斑。

 

 

热衷MUJI、包豪斯，都主张游刃而简约。这从两者的包装盒上就能看出来。锤子是黑色的沉稳，一加则是红色的跃动;锤子的星球状设计突出秩序感，而一加体现了空间的效率利用;锤子和一加都用上了无意识设计，比如数据线，都拒绝了凌乱和缠绕，且插电脑时正反决不会搞错，但具体的设计又完全不同，各有千秋。其他细节还可见于一加的“笑脸式”取卡针和锤子的精巧螺丝刀上。仅就包装盒设计角度看，确实领先其他厂商一段距离了。

 

 

 

 

但回到手机外观，除了扬声器对称打孔设计，两个手机还真难找到相似点。但即便如此，其实也是有共通之处的，那就是都比较求稳，都用了已经被业界证明为可行的设计方案，而且都又有了自身的特色。比较巧合的是，在手机后盖同质化比较严重的情况下，两者都进行了创新，锤子是采用了彩色背夹电池，唯实用论，一加则是将moto x的制材定制进一步发扬光大，突出了“手感”，baby skin是一大亮点。

一加手机的配置不多谈，都是顶配，跑分也是目前所有机型中排第一的(注，超过荣耀6，只是一加没有过多宣传)，关于跑分，多说几句，实际上跑分是小米在产品定位时设想的一套打法，即用高跑分、低售价的策略去抢占市场，不得不说小米还是成功的，但随着时间的推进，跑分的弊端却在不断显现，很多厂商对其进行了过度的优化，便如同高考的加分政策，在利益的驱使下，已经变味。一加这样做还是比较明智的。至于工艺水平、做工、信号、通话，也不必过多描述，OPPO的生产线，不会差。本文不是测评文章，点到即止。

行文至此，FABE销售法则在一加身上，已经很明朗了：

F(Features特质)：各种质材的后盖选择 可以刷MIUI、锤子ROM、Color OS的机子 手感太TM爽。

A(Advantages优势)：配置顶配(此处略去很多，如eMMC5.0、IMX 214等，自从老罗5.20发布会就很讨厌术语) OPPO的生产线可靠 业界口碑较好。

B(Benefits利益)：价格不贵(超值) 屏幕大 游戏体验不错 定位“不将就”不至于被周围人看成“屌丝机”还是手感太TM爽。

E(Evidence佐证)：与司机、值机女孩对话等(这个做得不好，下文具体谈)。

 

 

这里最值得称道的是两点，第一是各种质材的后盖选择，乍一看不同质材的两款一加手机差距比和find7放在一起还大，而且品种很多，这就很好地贯彻了批次策略，我在微博作了统计，发现各款后盖的喜欢人数还挺平均，说明在质材选择上团队还是花了功夫的。第二是多种ROM选择，原本一加的弱点在ROM，体验不够好，但是虎哥硬是把弱点变成强项，这时虎哥人缘好的优势就发挥出来了，据说一趟北京就让雷军罗永浩都同意适配了，加上老东家，MIUI、锤子ROM、Color OS一加都能刷【注：锤子rom需要一段时间，但已经在计划表内了】，我不清楚一加手机是否是最后一个适配锤子ROM的，但适配锤子ROM的机子不会多了，在为数不多的可适配锤子ROM的机型中，一加是配置以及性价比都是最高的。这是一加的好棋。

策略上看，如果横向比较，一加和小米3有明显的区隔，如外形不同，从CPU到内存到屏幕等硬件，再到做工，一加都要领先一步;和锤子手机上文已经说过，由于进行了价格上的区隔，影响不大，甚至因为同为新品牌，而且可以刷锤子ROM，所以反而能借力;倒是和Find 7区隔没那么明显，这里要稍稍减分，不过没有快充和多帧合成技术、不可换电池，还是做了一些区分的。

不过从虎哥原来的蓝光事业部经历看，接下来的事情一定是让一加走向海外，而且之前找的都是CM这样的国际团队，其实也是作了很好的铺垫。据说韩国第二大运营商KT也找虎哥希望一加入韩，但是被虎哥拒绝了，因为目前排在第一的还是要稳，但可以预测，如果在已经战成血海的国内能站稳脚跟，有蓝光“前科”的刘作虎应该对海外计划充满信心。这就像在下一局象棋，虎哥拿的是黑棋，逼平对手就是赢棋了，所以一加每一步都非常小心，而今，已经有了一些曙光。

接下来开始吐槽一加做得不够的地方。

1.一加还是需要一个“异端体”，何谓“异端体”?其实就是乔布斯的“Think Different”，锤子身上就有九宫格、拟物化和实体按键等尝试，固然确实有些争议，但如双侧音量键这样的“异端体”是绝大多数人都会接受的。有了“异端体”，就会吸引追随者，为下一步粉丝社区化打下基础。

2.不能局限于“不将就”，“不将就”是一种生活态度，需要承载一定的情感，而用户的情感体验终有一天会超越功能体验，这时一个“不将就”就太小了，这里可以对比“我不是为了输赢，我就是认真”，但情感的体验是无法立标准和复制的，目前一加还没有迈出第一步，还需要以后慢慢去思考。

3.“佐证”需要改进，上文“佐证”中的例子属于昏招，传播的过程当中要特别注意，即便是现实发生的，也要考虑到事情本身大众相信和认可程度，以老罗为例，说了Robert Brunner的例子大家都相信，为什么?因为首先这个人可靠，然后能说到“红点奖”等细节，而且说到为其书写序——这都是可以查证的，五十岚的例子也是一样的。可以说，“佐证”是一门艺术，在这方面虎哥还是有所欠缺。

4.“吸睛”要讲究策略，很多厂商都存在这个问题，比如喜欢炮制一些诸如标错价格、1元秒杀，啊啊啊等事件，往往抓了眼前，掉了节操，就得不偿失了，一加好一些，但是也有砸手机这样的活动，我认为效果并不见佳。这方面一加还没有形成思路，记得在虎哥在一次对话会上，对方问他“一加拿什么造势时”，虎哥想了很久，回答了两个字——“内敛”。

“内敛”可能是一加的写照，但也可能是一加的罩门，找到一个巧妙发声的办法，才是更好的选择。