一个做水果生鲜的小创业者希望做微信营销，做好本地化区域的配送，当下遇到一些问题，根据其所遇疑难，做了如下的分析：

采访者：我目前主要是做水果，做了个微网站，前期的宣传主要是发宣传单，摆点的方式，以单一较大的社区为主丶配送辐射周边2公里，目前遇到几个问题:1丶添 加微信的人有两百多个，但是转化率很低；2丶没有回头客；3丶宣传太单一，就是通过传单和用微信附近人打招呼。现在想向您请教有:1丶关于推广方式这块有 什么好的建议，2丶除了微网站是不是应该做个线上B2C商城，前期只做展示，后续开发支付。

至于线上商城确实是没必要搭建，因为配送是辐射周边2公里，有点大材小用。就其运营，做了几点总结：

一、寻找产品卖点

普通的水果，社区楼下的小卖店就有，买水果不是计划消费，很多人是走到小卖店或超市看到水果才想起来买，所以你即使给人家微信号，人家也不会特意 留意你专门送水果；而且买水果总要有个挑挑拣拣，你直接送过去，人家连挑拣的余地都没有，不要吧不好意思，大老远送过来了；要吧，有的看上去确实不太好看。

二、如何抓住用户

想要抓住用户，你就要有超市水果没有的卖点，普通水果做辅助，特卖水果是主打。人家冲着你的特卖水果逛微商城的时候，顺便看看要不要买些普通的水果。跟超市比 价格上又有些优惠。（特卖水果不一定是高端进口水果，也可以是你的这个水果经过一些技术处理跟普通水果不一样。比方说，水果上有图案，跟艺术品似得； 或者水果上有二维码，每个二维码扫出来会有一段故事或笑话，等等，总之满足人们的猎奇心理，或者能让人愿意拿这些水果跟人家比较或显摆。）

三、开展线上活动

建个微信群，线上搞一些关于水果的活动，有奖励。增加互动，增加群友之间的交流，定期能有个线下活动，比如搞个什么比赛，奖品就是你的水果。这个活动在社区内很容易口碑传播。一说某某水果，大家就容易想到你。

四、水果生鲜还能怎么玩

水果生鲜难道就只能这么玩了吗？答案是否定的。针对本地的年轻消费群，如何抓住他们这一代人的需求？我个人认为还是要充分利用好自身资源，以水果作为切入点。水果捞，水果冻，水果布丁都是现在年轻人喜欢的东西，这些东西需要借助一些设备就能制作出来，制作方法也简单，可以上网搜攻略，用来弥补自身产品单一的缺陷。

五、利用加附近的人这一功能

因为是辐射两公里以内的客户，那么加附近的人是一个很好地功能。在微信号上注明水果等明确字样，做好备注。既然是微信运营，服务就必不可少，适当利用满多少元起送等等福利，我相信附近居民都会心动的。尤其在炎热的夏天。

微信营销是个好东西，每个行业都有不一样的玩法，做好自身的产品与服务才是核心关键。

作者jonwel专注互联网创业、O2O商业模式探索、微营销咨询、行业微创新等领域。

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