10 月 29 日， OPPO 发布了两款颇具话题性的智能手机。一款是拥有“黑科技”，摄像头能够自动旋转 206 度的 N3 ;一款是刷新全球最薄手机记录，仅为 4.85 mm 厚度的 R5 。这两款手机定价分别为 3999 元和 2999 元， OPPO 再次向国产手机高端行列靠近。 然而，纵观目前国内手机市场。小米已经站稳了二千档中端市场，魅族此前也将其旗舰机 MX4 的价格大幅度调低至 1799 ，中华酷联等品牌的主力机型也都在千元级别展开厮杀，就连一直标榜高端国产品牌的锤子手机为了生存也降到了二千档。

在面对国产手机的中低端竞争，和苹果、三星等国际品牌的高端市场竞争时， OPPO为何还敢杀进高端市场，拥有如此高的溢价能力?并且随着国内手机市场竞争加剧，互联网品牌崛起，手机渠道发生裂变，等等诸如复杂多变环境， OPPO 的优势还能否延续下去?

OPPO 模式的核心价值在于差异化

纵观 OPPO 的崛起之路，不难发现其战略始终是围绕着差异化。 OPPO 的差异化路线，不仅仅是体现在产品设计上，更在于品牌定位、渠道等层面的差异化策略。

手机行业众所周知， OPPO 和 VIVO 是同出一门，其老板都是步步高的段永平。其中 VIVO 是主打音乐手机，而 OPPO 则定位时尚手机，其目标用户年轻、时尚，并且女性偏多。两个子品牌在定位、市场相辅相成，齐头并进。步步高的双品牌战略也成为了国内手机业的经典案例。

在品牌营销差异化方面， OPPO 成立之初便开始树立国际范、时尚范的形象，并且开始走向烧钱不眨眼的电视广告营销之路。 2008 年 OPPO 刚成立品牌，就在央视投入高达 4 亿元人民币的推广费用。并且重金聘请宋慧乔、莱昂纳多等国际明星拍摄广告，在热门电视娱乐节目上也大笔投入。 OPPO 在品牌营销上大手笔，是其能够迅速脱离山寨形象走向品牌化的最大因素。

产品设计的差异化，是 OPPO 能够脱颖而出的根本原因。电动旋转摄像头、 VOOV 闪充等等，这些比较新颖的设计，很好地规避了硬件竞争，提供了较好的使用体验。其实一直不为大众所知的是， OPPO 的产品设计一直是外包给荷兰的设计公司 Studio Dumbar 。这也让 OPPO 的产品设计多了些国际化味道。

而渠道建设上的差异化，是 OPPO 能够迅速占领市场的原因。与中华酷联以运营商渠道为主不同， OPPO 以社会公开渠道为主，将渠道深耕到二三线和乡镇市场，在市场形成了一张毛细血管式的渠道网络。并且采用了参股方式，加大的渠道的忠诚度，提高了利润。由于 OPPO 不依赖于运营商渠道，在今年的运营商政策改革中， OPPO 受到的冲击也是微乎其微。

差异化优势消失将成 OPPO 的危机

然而，随着 4G 时代的到来，运营商渠道政策调整，互联网品牌迅速崛起，手机市场环境复杂多变。国产手机品牌对设计和使用体验越来越重视，传统的山寨思维被颠覆，换而代之的是互联网的模式。加之 OPPO 的社会渠道面临围攻，电商渠道尚未起量， OPPO 的差异化优势恐将消失。

从品牌来看，在经过多代产品的迭代之后， OPPO 和 VIVO 两个品牌在产品特色和卖点上越来越相似，很有可能出现“内讧”的局面。另外诸如中华酷联等传统手机厂商，纷纷推出精品策略，布局在 2000-4000 元之间的高端市场， OPPO 的高端品牌势必会受到冲击。

从产品设计来看，国产手机品牌开始逐渐从关注硬件配置到用户体验。目前 OPPO 仅仅是在硬件设计上存在一些差异化，但真真影响使用体验的操作系统， OPPO 的劣势比较明显。目前国内大部分品牌都在大力发展自己的 ROM ，并且通过 ROM 来进行布局。然而 OPPO 的 Color OS 在使用体验还不够好，没有显著的亮点和特色，并且也没有形成布局之势。

另外，从渠道方面来看， OPPO 的社会渠道也将面临着围攻。随着今年运营商渠道的补贴政策调整，中华酷联等传统手机厂商迫不得以进行渠道改革，降低运营商渠道比例，推进社会渠道的下沉。其中酷派就是模仿 OPPO 的参股模式，与渠道达成利益共同体，提升社会渠道销售积极性和占比。而华为今年年底将建设 1 万个销售门店和柜台。中兴明年社会渠道销售占比目标为 50% 。中华酷联在社会渠道的加重，势必将会对 OPPO 造成打压。

一直以来， OPPO 的差异化策略让其有效地避开了激烈的市场竞争，并且也为自己争取到了巨大的品牌溢价，打造了独特的市场领域。然而，随着国内手机市场竞争的加剧，国产手机品牌的竞争将会是综合实力的体现，包括全渠道模式、创新性营销、互联网经营思维等等。如何增强整体综合实力，走出差异化壁垒，这将是 OPPO 需要探索的道路。

(树马界 聂延德/文 提供有价值的科技业观点，微信公众号：shumajie888)