今天有两场发布会，对手机圈的朋友尤其重要。一个是乐视的“有幸”发布会，一个是魅族的“魅蓝”发布会，两场不同风格的发布会，却似事先约好一般，讲述的竟然是同一则故事——生态。在手机圈，“生态”一词并不陌生，但大多是用来形容产业模式，这次乐视竟然捣鼓出“生态手机”，确实出乎众人意料。那么“生态手机”到底是怎样的手机？在红海一片的国产手机领域是否还有机会？

国产手机都是怎么玩

国内目前在手机领域拼的最凶的除了老牌手机厂商“中华酷联”外，就是小米、魅族、OPPO、vivo了，当然从酷派独立出来的大神、ivvi也算。这几家就像乐视移动公司总裁冯幸总结的那样可以分为两派：一个是传统制造派；一个是互联网营销派。传统制造派依靠强大的研发、制造能力和庞大的供应链体系，极大地保证了产能的充足，有了充足的货源，再通过经营多年的线下渠道进行硬件销售，赚取硬件利润，这种模式曾一度是国产手机的主流模式。但随着苹果的成功和进入国内，一些厂商开始学习苹果运用互联网思维做手机，这部分厂商被冯幸形象地称为互联网营销派。互联网营销派最典型的特征是他们仅仅负责产品的研发和设计，制造环节完全依靠成熟的产业链条由第三方完成，然后通过强大的互联网营销手段来和粉丝全程互动，建立粉丝归属感，进而实现“指名购买”。何为“指名购买”？就是品牌粘性的表现，我就是要这个品牌！

正如冯幸所言，尽管国产手机是两个派别，一个传统制造派；一个互联网营销派，但两者之间也有共同点。两者都是靠赚取硬件利润生存，归根结底还是硬件厂商，这似乎是目前国内所有智能手机厂商的玩法。这种玩法造成的结果就是，价格竞争日趋恶劣，智能手机行业红海一片。如今，乐视提出了新的玩法——“生态手机”，扬言要打造中国智能手机的第三极。

何谓“生态手机”

发布会上，冯幸介绍了很多，我总结了下，所谓的“生态手机”就是“生态”+“手机”。很多人可能会笑，这和没解释有什么区别？下面，我就具体给大家分析下乐视的“生态手机”。

首先，乐视要做手机必须要找一个突破口来破局。乐视在业界一直以“颠覆者”自居，做手机当然也要实现“颠覆”，但国内智能手机几乎红海一片，怎么颠覆？正如文章开头那样，冯幸以自身多年在手机行业打拼的经验分析出得出，如今智能手机领域有完整生态体系的厂商是少之又少，仅有的几家有生态化意向的厂商也是刚刚起步。而一惯强在生态，强在内容的乐视，做手机领域的生态则具有天然的优势，于是“生态手机”呼之欲出。以“生态”破局，正符合乐视目前的生态布局。

其次，乐视的“生态手机”不仅仅是手机，它担负的是乐视由大屏（电视）向小屏（手机甚至平板）延伸的使命。乐视做手机最大的信心不是来自其目前号称超豪华的团队（当然其团队确实也称得上豪华，任何一人放在当今手机圈也是响当当的人物。），而是来自乐视完整的垂直生态——平台、内容、终端、应用。

红海中的“生态手机”

目前评价中国智能手机行业是红海已经不是十分贴切了，应该说是红海中的红海。在前几年，凭借着所谓的“互联网思维”，搞搞“饥渴营销”，打着“粉丝经济”的旗号，多多少少还能忽悠很大一波人。如今，国产手机厂商一股脑全扎在了中低端，价格战此起彼伏，硬件利润是薄之又薄，甚至上不去量，亏本也不是没有可能。不仅如此，最近一年来，伴随着4G普及的红利，国产手机厂商主打4G新品已经将市场占领的所剩无几，市场真真正正地已进入“换机时代”。这个时候，乐视做“生态手机”还有戏吗？用户会买单吗？

乐视既然决定做手机，我相信其已经对目前市场状况了解的十分清楚。进入“换机时代”，是乐视的机会。就目前智能手机严重同质化的现状而言，真正驱使用户换机的动力是什么？肯定是，更好的服务，更好的体验，更多的内容。而这些正是乐视所长，况且乐视的“生态手机”并非以赚取硬件利润为目标，所以在价格方面也会更有竞争力。如果让我们来选择，一样质量的手机，但是另一款手机有更好的体验、服务和内容，而且性价比也极具优势，你难道不会选择吗？

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