红包过度营销,更过度玩弄人性弱点!专栏

/ 笨手蛇 / 2016-02-04 08:43
如同红包过度营销一样,过犹不及。好不容易回一趟家,建议除夕夜不要把过多的时间放在红包上而忽略了老人家们的感受,毕竟他们对此还不懂不理解。对于比昙花还美丽而短暂的...

围绕着微信和支付宝的红包口水战,从以下几个方面谈几点,供网友们消遣。

一、电子红包包裹的世界,没有红包就无法营销

自从电子红包被发明出来后,我们已经被各类电子红包层层包围着。除了微信、QQ、支付宝、微博这些BAT企业的平台推出的红包之外,还有电信运营商的流量红包。总之,只要是做互联网业务的,从业务层面都可以向其用户派发各种形式的红包,归纳起来无非就是两种形式,一种是直接给用户发放现金,另一种就是给用户提供一个可以优惠获得服务的权利。相比之下,现金红包是最具刺激意义的。因此,谁能在红包的总量上下更大的赌注成为是否拼命的主要衡量标准。而对于众商家而言,如果不提供一些红包,似乎就已经没有办法进行营销活动了。用户在消费之前,也习惯了先看看有没有(红包)优惠。

二、红包攻防恶斗本身就是一个很好的营销点

各平台似乎已经了为例行的重大节假日的红包活动煞费苦心,直至大打出手。这种大打出手的恶斗场面,无疑以微信和支付宝之间最为壮观(关于微信如何封堵支付宝以及支付宝又如何通过技术手段突破封堵等请读者自行百度这方面的更加详细专业的解读)。这就好比武侠小说里的大决战一样,势力相当的高手的对决才是最精彩的,也是最具有营销价值的。于是我们会在网络上看到大量的文章,要么说微信把支付宝打的满地找牙,要么说支付宝又新修炼了一门新的绝杀技要把微信打的晕头转向。总之,不到除夕夜那一刻, 各家都不会轻易亮出自己最后的杀招。

因此,在决战之前会采用什么样的招式首先是一个热议点,而决战使出杀招决出胜负之后又是复盘推演热议点。总之,恶斗之前的放话和恶斗中的你拆我挡都是慢慢的营销点。这样的话题已经成天充斥在朋友圈和群里,令我越来越生厌。

三、电子红包的善恶问题

凡事都有两面性,传统文化中的红包承载的是亲情、友情、祝福、关爱等美好的元素,同样也有红包比拼而成为一些人的负担的负面情况。但是,总体上来看,这类红包个人认为还是善强于恶的。而到了电子红包这种新的红包形式,其善恶如何看待?

个人认为,电子红包是一种充分利用了人性贪小便宜的弱点并将其发挥到极致的产品,以至于从结果上来看,除了营销之外还有过度玩弄人性的问题。所谓善良比聪明更重要,这在当下的互联网肉搏中更多是一个情怀式的口号而已,表现出来的行动难以用善良来形容。而是极尽聪明才智继续去操纵人性总的弱点为己所用,这种利用是以加速度的方式在进行。

因此,关于电子红包的善恶问题,个人认为目前呈现出来的越来越多的是恶大于善,为商家所利用,乃至被一些不怀好意的人加以利用的一种产品。但从效果的角度来看,这种形式是否对于商家来说是最佳选择吗,也未必!除了土豪商家之外,以追求营销效果为目的的商家,等着你们的觉醒。

四、利用人的赌性,红包还可以玩得更出彩

除了玩弄人性贪小便宜的弱点之外,其实还可以利用人好赌的弱点。相信这个玩法效果会更好。当看到临近春节前BAT们的红包在通过预热、口水战等方式进行恶斗的时候,我个人觉得今年的红包大战要出彩,各家都没有找到一个最具引爆点的杀招,包括微信朋友圈照片红包,形式是很新颖,但简直有些反人性。相反,如果要出彩,完全可以利用人性的另一个弱点——赌性来玩。具体一点,就是在投入的巨额资金中,拿出一些资金设置高金额的红包,比如1万元豪包1000个,看谁能摇到。然后,配合营销推广。如此,用户的自传播会让红包平台省去很多事情。

这就好比博彩,但博彩还需要自己掏2块钱去买一张彩票从而博得一个一夜暴富的渺茫机会。如果有红包平台这么玩,连2块钱都不用出,只是出点力气摇一摇手机而已。岂不更过瘾!?

五、今年春节红包大战,我押微信赢!

围观高手决战,总还是要对决战结果下个赌注的。我押微信赢!理由嘛,不说太多,就用一个新的情况来说说明。

去年年末,远在乡下的长辈开始用微信了,而且热衷微信群红包了。虽有有人认为微信是老年人用的产品,而qq才是年轻人用的产品。但是群里面我的同辈们以及我的后辈们,围绕着长辈们逗乐,红包不断。这样的产品特性,是其他平台难以比拟的。哪怕是其他平台更拼命投入更高的金额,这就不仅仅是钱的问题。本来红包大战拼的是别人的钱而不是自己的钱。所以,我押今年春节红包大战,还是微信更胜一筹。至于红包大战后的数据比拼,各家心知肚明就好。

六、过犹不及,除夕夜多陪家人少玩红包

如同红包过度营销一样,过犹不及。好不容易回一趟家,建议除夕夜不要把过多的时间放在红包上而忽略了老人家们的感受,毕竟他们对此还不懂不理解。对于比昙花还美丽而短暂的红包,不要玩得过度。

最后,向各红包平台的产品狗程序猿们致敬,是你们造就了一浪高过一浪的红包潮!

(转载请联系作者获得授权,微信公众号:benshoushe;微博:@笨手蛇)



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