在“幻城”主题的QQ群中，以剧中人物起名的群成员分享着《幻城》剧情与周边。随着8月初同名手游的公测开启，群里显得格外热闹。

影视作品粉丝与明星粉丝叠加，组成了《幻城》手游的一众玩家。在电视剧播出的同期，手游随之跟进，上线的两天内，应用宝中《幻城》的下载量达16万次。

继《花仙骨》、《十万个冷笑话》等爆款后，此次华谊兄弟旗下的银汉游戏研发的《幻城》能否让IP产生商业价值，仍未可知。但不可否认，IP运营已逐渐成为手游开发商关注的焦点，借助影视类IP推广游戏的案例逐渐增多。

影视作品和游戏的相互绑定和渗透中，游戏公司也开始着手反向定制。眼下，不少手游厂商们投资影视公司，从自研游戏往影视剧方面延伸。

“矩阵式”玩法

成立15年的银汉游戏是手游界的老兵，《幻城》是其推出的首部影游联动作品。银汉游戏CEO刘泳表示，“《幻城》不同于《时空猎人》、《神魔》、《时空召唤》等由银汉游戏自主研发的游戏IP，而是改编于十几年的经典IP。从去年年底确认与《幻城》IP合作，到《幻城》手游8月3日全平台公测，时间非常紧张，在这么短的时间内，要高度还原经典IP，银汉团队倍感压力。”

在选择《幻城》这一经典IP之前，银汉游戏从粉丝基数、内容题材、问世时间、影视剧化等多方面评估，最终将其定性为精品IP并进行开发。易观互联网娱乐研究中心分析师贺婕告诉记者，银汉游戏在ARPG（动作角色扮演游戏）类型上有优势，《幻城》和《神魔》类似，均属于角色扮演型游戏。

在渠道强势的情况下，如何提升手游品质、突破推广瓶颈是游戏厂商面临的难题，而影游联动提供了新思路。以《幻城》为例，银汉游戏主要从三方面对《幻城》手游进行把控。

其一是对原著内容的高度还原，包括剧情、场景和人设等均根据原版研发。

“银汉游戏参与《幻城》手游研发的成员，花了大量时间熟读相关内容素材，主创团队甚至写了一本厚厚的角色、剧情注解，以此为基础开展游戏剧情改编。”刘泳此前在采访中谈道，“在立项之初，游戏制作团队很早就介入和电视剧方的沟通，拿到影视剧的造型等进行创作。”

此外，粉丝运营是第二大重点。在银汉游戏看来，在游戏公会中设立马天宇专属公会，是留住泛娱乐玩家的必要社群化设计。通过专属公会，银汉游戏既能照顾到玩家的游戏体验，也能将明星的影响力变现。在公司的理想状态下，“幻城”和“马天宇”的双重标签，能产生1+1>2的效果。

银汉游戏的第三板斧便是和影视公司的协同。此次银汉游戏与上海耀客文化传媒有限公司（以下简称耀客）、芒果娱乐携手“互推”。从游戏开发到市场营销再到平台上线，银汉和耀客等都是多方联动推进，例如手游发布会和电视剧首集开播晚会一起举行。

影游联动

《2016年1-6月中国游戏产业报告》显示，今年上半年移动游戏用户规模达到4.05亿人，同比增10.7%；网页游戏用户规模达2.79亿人，同比下降8.7%。移动游戏市场的实际销售收入达374.8亿元，同比增长79.1%，手游的销售收入已经占到整个游戏产业收入的47.6%。

而在持续增长的手游市场上，IP类游戏呈持续上升的趋势。作为IP运营的一大方向，影游联动自去年以来颇受关注。在暑期档等剧目上新集中的时段，影视剧和游戏同期推出的案例也更加集中。在爱奇艺APP的游戏中心，《幻城》、《老九门》均在推送之列。

2014年蓝港互动研发的《十万个冷笑话》、2015年天象互动制作的《花千骨》所带来的效应，让手游厂商纷纷摩拳擦掌。一方面，和影视剧的合作为手游带来更多曝光，并且带来了明星的忠粉；另一方面，剧情导向的手游相对容易开发，也更吸引玩家。

在艾媒咨询总裁张毅看来，国内市场上的影游联动基本上大同小异。“通过原著牵动影视、游戏，部分有周边产品（目前不成气候），做的最成功的恐怕是上海淘米了，游戏经久不衰，每年暑期上映的电影基本符合少年的口味。”

张毅还表示，对于同质化、竞争激烈的手游市场，它的渠道受到运营商、互联网企业、手机厂商三种类型的企业把控，因此推广成了最大的问题。在非常被动的情况下，大部分手游厂商要突破渠道的封锁，就必须突出品质。而还原电视剧剧情会有比较好的预期，因此，影游联动是游戏公司突破手游发行三座大山的一大利器。

如今，游戏公司也开始培养自身IP，将自研游戏制作成影视剧。银汉游戏正在将旗下的《时空猎人》进行泛娱乐化的运作。据介绍，除了签署了专业影视公司、邀请知名编剧来创作电视剧剧本，银汉游戏还与森马、蒙牛、漫步者等品牌进行跨界合作，提升知名度。

无独有偶，近日，三七互娱发布了收购三家影视公司的公告，称公司拟收购中汇影视100%股权、上海墨鹍68.43% 股权以及江苏智铭49%股权，分别作价12亿元、11.1亿元和2.55亿元。同时，三七互娱旗下IP《拳皇》的动漫也在制作中。

尽管手游公司纷纷投入，然而业内人士告诉记者，一款手游的成功概率依旧不到1%，并且和影视剧联动具有周期性。《琅琊榜》、《芈月传》的同名手游就由于粉丝定位、上线时间、推广互动等环节上出现问题而趋于平淡。如何在影视剧热播期间收回成本，进一步持续运营，甚至从IP的商业价值拓展到文化价值，还需要时间去探索。

来源：21世纪经济报道