这两天的上海特别热闹，10月18日晚上罗永浩三个小时单口相声刚刚讲完，10月19日就是华为海思的媒体沟通会，紧接着晚上就是oppo的秋季新品发布会。智能手机的竞争日趋激烈，各家也都拿出来浑身解数。锤子m1其实已经脱离了罗永浩的特立独行，有点小米和乐视的味道，代表互联网手机风格。华为是正统的大阵仗，而oppo则坚持自己本分和产品理想化的风格。

从市场看前两年互联网手机风光，最近一两年则是oppo增长最快。不同的思路差在哪，从发布会沟通会其实就能看出端倪，想法不同，做法自然不同。

一、互联网手机的做法

中国手机的互联网风格是小米带来的。简单的说，就是用pc的思路卖手机，把手机拆开了告诉配置是什么，消除信息不对称，然后低定价销售，抢夺市场份额。

小米是这种风格的发起者，小米的成功引来其他厂商的跟进，有的是整体跟进，有的是子品牌跟进。于是，在小米之后，我们看到了无数小米风格的发布会。

我用了最新的骁龙xxx处理器，安兔兔跑了xxx分；我用了xxx内存，速度提升xxx；我用了xxx闪存，可以存xxx张照片，xxx分钟视频；我用了xxx屏幕，对比度多少，色域多少；我用了xxx摄像头，媲美单反……。

当内部硬件比完了，就是304不锈钢之旅，陶瓷后盖……

堆砌完了配置，开始堆砌工艺，都比完了，最后我卖xxxx的低价，你们快来强吧，xxx万在xxx秒内被抢光。

第一个用的天才，但是第n个用的就是笨蛋了。

这种思路下来，产品很快同质化，骁龙大家都能买啊。所有技术都不是你自己的。

你能卖得对手都能买，你能用的营销手段对手都能用。

最后就变成了比价格，比宣布，有量但是不赚钱。

到了最后，能做互联网手机的大都找了靠山和财源，魅族找到阿里，大神并入360，乐视自己就能忽悠钱。

有意思的是以前唾弃这种方式的锤子也变成了它曾经讨厌的样子。互联网手机的套路锤子m1的发布会都学过来了。不仅令人唏嘘。

二、华为的做法

华为和其他手机厂商不同的是，其他厂商是采购组合，只能在小技术上有所突破。而华为在通信领域积累多年，有海思能设计芯片，它是可以做上游技术的。华为的市场是跟进性质的，除了有钱有资源，执行层面不错，没有太多可说的。

但是华为的技术是国内厂商中独一无二的。在通讯方面，华为有最多的资源可以优化自家产品的表现。运营商的基站是华为卖给它们的，怎么优化信号，没有人比华为更明白了。

华为的基带芯片是自己设计的，手机端的信号自己完全控制。其他厂商是配合运营商，配合上游的高通，mtk。华为是一个闭环，从信号发射到接收全部掌控，华为的信号如何能不强。

同样，华为的芯片是自己做得，手机用户的需求反应到手机终端其他厂商只能软件优化，无力改变上游厂商的成品。而华为是完全自己订制的，gpu强一点弱一点，用几个核心合适频率拉到多少，用什么工艺，isp模块怎么搞，音频模块怎么搞，华为自己说了算。

这种优势让华为的产品能够具备一些特殊的优势。以技术和实力压人，这是华为的做法。

三、oppo的做法

同样是发布会，oppo就和互联网手机截然不同，oppo先不说手机，先说自己的价值观是本分，先有价值观再做产品。

在产品上，oppo不是技术导向，去堆砌最新的技术，也不是像华为一样去突破核心技术，而是一切从消费者角度出发，最大限度满足消费者，为需求研发技术。

oppo这次搞拍照特色，在提前了解到imx398详情的情况下，我一度认为这个特色会是噱头。因为从原理上看，oppo在保持厚度的情况下，无法进一步提升画质。

而oppo的发布会不谈硬画质（标准光线下拍标准模版测试），而是谈需求痛点。用户最大的痛点不是拍标板没有单反解析力高。而是日常拍照模糊，弱化差，夜景差。

ok，我的技术就对着痛点研发。模糊是因为没对焦，没对焦的原因是对焦慢，物体快。oppo就和索尼联合研发对焦快的cmos，再加大光圈多进60%的光线。对焦快了，出片率高了，用户的体验就是不模糊了。

oppo的技术去拍标准测试没用，但是对用户有巨大的体验提升，这是oppo的思路。

按照这个思路，提升夜景，oppo没有用大cmos，而是大光圈，多帧降噪（这个是一加最早采用），光学防抖提升曝光时间，问题也解决了。oppo的夜景方案也是测试没用，真正拍起来体验提升巨大的方案。

用户核心，技术工艺都为了用户体验服务，不求测试好看，只求用户感觉好。对比oppor系列几代产品的背面，每一代oppo都努力尝试新工艺改进外观，改善手感。这些小地方的努力提升第一眼，第一手的感觉。而技术上并不需要多高。

不管配置，一切从用户体验出发，技术为了配合体验，这是oppo的风格。

其实，有传统路线的vivo，金立都有这种风格，vivo的音频特色，金立的超级续航，都是需求导向开发出来的技术。

四、三种思路谁更有前途

在智能手机的普及阶段，或者说快速发展阶段。oppo，华为的思路是不行的，小米的思路是对的。因为技术进步快的阶段，新旧产品体验差异巨大，没有慢工出细活的时间。优化再好的200万像素摄像头，也要被普通的1300万碾压。小米路线是对的。

所以前几年小米发展飞快。

而当硬件进入过剩期，配置优势不能化为体验优势的时候，oppo的优势就显露出来。oppo的p10能比小米的骁龙820卖得更贵，而且销量更好，事实充分说明了oppo路线的正确性。

而最佳路线，应该是oppo和华为的结合体，oppo的需求为核心，技术服务的思路在加上华为的技术实力。

oppo的快速对焦cmos是和索尼联合研发的，而oppo如果有华为的技术实力就有可能自己独家研发，这种竞争力会多恐怖？

目前，能以用户需求为核心做上游深度研发的厂商目前只有一家，它的名字叫苹果。未来，我们希望能有几家中国厂商也进入这个行列。