京东杀回战场

派代小蜜接到派友爆料，京东发生重大调整，小蜜惊吓之余赶紧联系了京东内部人士了解情况。

原来是刚刚京东开放个人及个体户入驻平台，也就是说，C店卖家也可以入驻京东啦。而这意味着京东在天猫双十一前，杀回C2C业务，与淘宝正面对抗吗？背后真相恐怕没有这么简单。

针对此事，派代小蜜向京东方面进行了求证，官方回应称，这是京东针对个人卖家和小微企业推出“优创项目”，并将设立优创频道，C端卖家可以通过开设优创店铺的方式入驻京东。

小蜜在京东平台规则上看到，此次京东开放平台涉及的类目包括服饰内衣、运动户外、鞋靴、箱包、珠宝首饰、母婴童装、家居假装、厨具家具、汽车用品等共23个。

令人惊喜的是，申请入驻只需提供个人身份证，或者提供个体工商户营业执照等证件就行，简直就是超低门槛。但这并不是京东首次尝试C2C模式。

京东平台规则网页截图

其实早在三年前，京东与腾讯就电商业务达成战略合作，拍拍网随即并入京东旗下。

不过，在不断的尝试和转型后，拍拍网始终没有太大起色。随后，京东于2016年4月1日起彻底关闭拍拍网，而原拍拍网团队也被并入了京东集团其他部门。

对于关闭拍拍网的原因，京东给出的解释是，“由于C2C(个人对消费者)中个人卖家不被要求在工商登记备案，导致工商行政执法部门也无法进行有效监管，售假者违法成本几近为零。经过评估之后，京东才做出关闭平台的决定。”

总结一下，京东就是因为C2C模式带来了假货问题，才关闭了拍拍网。

那此次京东重启C2C模式业务，目的是什么？

京东推出“优创店”背后真相

1、社交电商异军突起

据最新猎豹大数据数据显示，Q3购物APP排行榜中，京东已被拼多多超越，排在第三位置。

要知道，拼多多是15年才成立的，这才不过两年，就已超越京东。而拼多多正是利用了社交电商红利才崛起的。

猎豹大数据截图

不单单如此，在今年大热的社交电商中，社交电商平台云集在今年7月，月销售额就已达到7亿元。

而淘宝也在淘宝客和C店卖家的努力下，顺利的破开微信社交平台的流量口子，从中引流到淘宝平台，使手机淘宝在其中获益匪浅。

2、巨大微信社交流量

我们知道，在腾讯与京东的合作中，腾讯丢掉了它一直欲罢不能的“重电商”，重归轻资产阵营；京东则傍上腾讯这个多流量的主儿，打通自己在移动端以及社交平台的瓶颈。

虽然连接上9亿的巨大社交流量，但京东在微信上的一级入口“购物”，除了常规的客单价基本维持在百元以上的京东特色产品（3C）以及少部分服装、家居，并无太多亮点，京东在微信上确实没有充分转化微信的巨大流量。

京东微信购物入口截图

而另一方面，手机淘宝则利用众多的C店卖家和淘宝客，在微信平台上是捞了又捞，可谓是差距巨大。

淘宝此举不仅刺激着京东的神经，也刺激着微信的神经。淘宝对腾讯没有丁点付出，却眼睁睁看着它微信上吸取着巨大流量，那为什么不把流量给其他有合作的购物平台？

我们不得不怀疑，腾讯在昨天对天猫双11的红包进行封杀以及之前多次多淘客进行封杀，是在为京东在微信社交平台上获取流量扫清一切障碍。

而京东推出的“优创店”，本质并不是要杀回C2C市场，而是在C端商家和C端用户形成的社交网络中，建立起微信平台上最壮大的流量集结军队！！！

3、社交流量争夺战

而这支军队拥有着重要的战略意义和使命。

我们知道，京东的优势是3 C品类，而天猫的优势是服饰品类，其规模是京东服饰的8倍以上。

如果京东要打赢双11以及未来这场流量战，就必需守住自己的3C优势，攻入服饰品类。

然而世事难料，10月8日，天猫推出“买贵必赔”服务，如果消费者在天猫中购买的商品价格高于京东自营的商品，天猫将为消费者补偿差价。

天猫此举，正是瞄准京东的3C数码家电领域。于是京东必需投入精力来守。

今年以来，京东在阿里的服装方面也是动作频频，可以预见的是，继商超大战之后，双方的下一次正面交锋应该不远了。而京东要打赢服饰品类这场仗，肯定是非常之难。

面对这样的局面，京东必需有第三个选择。而开放个人店，进军社交电商就是他第三个选择！而此举正好灭灭拼多多等社交电商的威风，正是一石二鸟！

不过，机遇与风险并存。

此次京东决定重启C2C业务，无疑将是一把双刃剑，一方面可以通过C2C模式拉动交易额、提高平台用户活跃度，另一方面也要为此付出更高的管理成本。

如今来看，京东和阿里正在变的越来越像，也变得越来越不像。像的是他们彼此开始进入对方的优势领域，做淘宝C2C起家的阿里逐渐向天猫B2C倾斜，而做自营3C起家的京东如今也准备杀回C2C。

不像的是京东重新杀回C2C，而淘系平台近几年则在逐渐放弃C端市场。

京东和阿里在2017年的今天，奔向了不同的方向。

而对我们C店商家而言，这真的是件好事。

之前做淘宝是商家仅有的选择。淘宝以流量驱使大小商家配合平台转型和升级，实在苦不堪言。

这下好了，又多一个选择，哪个平台不好就换另一个平台。不过话说回来，无论是哪个平台，都有人在上面赚到钱，适合你自己的，才是最好的平台。

　派代&京东优创店独家对话：

关于优创店，我们独家联系了京东官方，给派友挖掘出了更详细的信息，有兴趣的派友可以关注。

Q：京东优创店开放了哪些类目？

A：此次京东开放平台中包括服饰内衣、运动户外、鞋靴、箱包、珠宝首饰、母婴童装、家居假装、厨具家具、汽车用品等品类均向个人以及个人卖家开放。食品、影视、音乐三个类目仅面向个体工商户招商，暂未向个人开放。

Q：如何快速入驻？

A：优势类目：针对农产品、手工匠人、设计师和产品有品质的小微企业及个人等。

Q：如何收费？

A：优创店商家需按照开通类目的资费标准缴纳各项费用。

具体标准可登陆京东后台查看《京东开放平台各类目资费一览表》

Q：如何申请入驻：

京东目前以内测形式邀请商家入驻，暂时没有商家自主申请入口。如有需要请以邮件的方式联系优创店。

网友评论

广仔：个人认为，原本京东的高门槛是他的优势和保障，没想到它觊觎C2C市场……个人认为新的增长应该是充分挖掘京东到家的020潜力。

小林：这是要干淘宝的节奏啊！

火麒麟：京东开放平台招募C端商家，本质上不是要杀回C2C市场，而是要激活C端用户的社交网络，成为流量集结的新蚂蚁雄兵。

核桃：个人感觉，京东这样对服饰类目有重大帮助。跟京东发展服饰类目有严重的切合度。

原点：淘宝危险咯，之前淘宝大力扶持天猫，现在今年又开始力邀淘宝C店参加双十一，这说明淘宝意识到危机了。这下可好，大量C店涌入京东，现在市场要被京东吃掉一半。未来三年将是两家巨头争市场的变化。

来源| 微信公众号：派代网