风口下的项目，融资是常事。处于风口的全屋定制领域迎来了最大一笔投资，而且投资人是马云。

阿里旗下的“一只美元基金”将投资一家高端全屋家居B2C平台——BDHOME，这将会是家居行业最大的一笔B轮融资。

马云爸爸投资当下火热的全屋整装，说明看中了这个行业的未来潜力。被投资的BDHOME，也有几个特点值得另眼相看。

高端个性化路线：BDHOME成立于2013年，总部位于上海，志在为中高端的业主提供全面系统的个性家装解决方案，核心业务包括全屋设计与全程落地服务，采购顾问等，全屋设计以设计效果全景无死角展示，产品所见即所得，预算100%控制为服务标准，全程落地服务涵盖采购总包及施工总包，以完美拎包入住为服务标准。除了提供服务，售卖家居产品也是其一项业务。

技术推动：在过去的3年里，BDHOME完成了5万余件产品的3D模型制作，建成了中国最庞大的真实3D模型数据库，结合3D家装设计软件，让高效设计与效果呈现得以完美结合。其VR技术已与多家地产合作，为其提供虚拟样板间技术支持。

系统化流程：辅材标准化，工艺标准化，监理标准化，施工图标准化，材料下单系统化，工程进度系统化，质量管理系统化，作业培训系统化，项目全程标准化作业。BDHOME利用其强大的供应链和专业的团队资源推出了家装采购顾问服务。

地产方合作：与万科翡翠公园合作，个性化精装房交付新模式。也与世贸地产合作，启动全国范围样板间合作计划。

线上线下互联：除了在技术上烧钱，BDHOME还花费 2亿多人民币建立供应链，在上海已开设超30家的线下“家居美学社区中心”门店。

在BDHOME的所有特点中，有2点值得关注。一个是高端定位背后的利润。一个是线上线下互联的“新零售”体系。这也许就是马云看好全屋整装的原因。

高端市场带来的高额回报

双11在建材家居领域，有40多个品牌的销售额超过亿元，其中有至少6家的成交额甚至超过了5亿。双十一的成交额反应了家装的市场环境。

2013年家装的销售额为1.37万亿，到2016年达到了1.81万亿，预计2017年中国家装市场规模将逼近2万亿大关。而其中定制家装的市场，在2016年，市场容量已经为2050亿元左右。

2016年11月，马云在“2016世界浙商上海论坛暨上海市浙江商会成立三十周年大会”上成说：“未来，柔性化生产、个性化定制将会是真正的未来。”

目前，国内的定制家具品牌在抢占的市场大多是中低端，价位集中在1500元／平方米以下，定位高端市场的品牌不多。这片空白多大被国外品牌占据。近五年，罗奇堡、骊住、写意空间等国际高端家居品牌开始进入中国市场。

中国传统制造业在打造市场时，习惯走低价路线吸引消费者，瓷砖产能居全球之首，国际印象确实中低端，就是以牺牲利润扩展销量的结果。

随着国内消费结构调整，以80、90为核心的消费市场，高端产品的受众已经很广了。

较早进入互联网整体家装的「爱空间」，为了吸引消费者，将「899元/平米，工期60天」降到了「699元/平米，工期20天」。但推出两年后这个定价被推翻，推出899元/平方米和1200元/平方米两个标准化新品。

「爱空间」将目标受众从首次置业装修的年轻人，提升到拥有过装修经验的新中产用户。而从他们的市场调研中发现，大部分用户认为“699太便宜了，跟朋友介绍时，感觉不上档次”。

在消费市场的刺激下，家居建材行业发生了变化。过去比较常见的“建材一条街”，有两个特点，一是自发的组织，二是围绕建材销售展开。之后的行业产销形式沿着这个逻辑发展，出现了建材市场和家居商场。

过去的行业核心是销量和经销商。而现在的核心是消费者，在现在的消费观念驱动下，个性化、高质量的需求扩大了高端市场的容量。而高售价的背后往往也是高利润。

马云看好“新零售”整装

在消费升级的背景下，消费者除了对高端产品有需求，“更为省心的”整装、全屋定制也是消费风口。更为符合当下技术发展、消费习惯的将是“新零售”整装，因为线上加线下互联似乎是必然的。

正如今年双十一，阿里刻意弱化成交额而重点推新零售，马云投资BDHOME似乎也说明了，整装行业是适合新零售模式的。

以整装为结果的扩建新品产能，成了传统家具建材行业的运营新模式，二次上市的东鹏瓷砖，就是将募金用于扩建新产能，向“大家居”扩展。从占领市场的角度来说，除了整装，线上也是要发展的。

传统行业现在都在经历互联网变革。在家装行业，面对互联网家装的强势兴起，成为平台，还是加入平台，这是个重要的选择。

互联网家装的热潮从2015年开始吹起，新模式、新概念更受资本市场和新兴用户的关注，互联网家装行业的快速发展，吸引了多个跨界巨头的目光，国美、腾讯、万科、海尔、小米、新城等纷纷投资入局。

《2015年度互联网家装市场问题报告》显示，2011年，全国仅2家互联网家装企业宣布融资，到了2014年这一数字已经增长至22家，2015年则上升到了至少35家，环比上涨了59.1%。BDHOME、齐家网、土巴兔、美家帮、爱空间、家装e站、靓家居、装修快车网等一大批互联网家装平台。

互联网家装的用户偏年轻化，且多为都市“新中产”人群，熟悉互联网工具。2016年土巴兔官方网站调研中显示，一线城市中近9成用户接受互联网家装，6成用户对互联网家装完全认可，在二三线城市中，互联网用户也在不断提升，互联网家装接受度在80%左右。

随着越来越多的年轻人经济独立，成为消费市场的核心，他们对整装的需求、互联网化产品的需求，都将凸显出来。线上加线下互联的“新零售”整装将符合大部分消费者的消费预期。

2016年，国内家居行业市场规模已达5万亿元，互联网平台在家居行业的销售额仅为1000亿元。新零售模式与装修行业的结合势必会引发一个更大的市场。

马云除了投资BDHOME，也开创了新零售门店“HOMETIMES家时代”品牌。在9月22日，于杭州西湖银泰城1F该店正式开业。在500平方米的店内，包含了智能家居、黑科技3C、文创、进口零食、护肤、彩妆、卫浴等超20000个sku的产品，项目的操盘方是阿里巴巴云零售事业部。在产品陈列上，采用了家居场景搭建模式，按照客厅、卧室、卫生间…的主题陈列。

消费者可以在店内电子大屏的虚拟样板间中，通过更换产品体验不同风格的搭配样式。店铺客流分析系统会对客流进行统计分析及用户数据收集，在店内消费后，大数据还能通过对会员用户的消费行为进行分析及运营，通过分析向消费者推送精准的新品信息，提升复购率。

HOMETIMES项目从打造之初就同时具备线上＋线下全渠道的基因。在店里配备了大屏幕、VR等设备，打通线上线下，实现线上线下的同款同价同时销售。

不管是BDHOME抑或HOMETIMES，马云看好的就是装修和家居产品的“新零售”模式的潜力。而将这种模式定位在高端领域，就有了钱景。整装的趋势已来，“新零售”整装的趋势便不会太远。

来源|材思360