建立23年后，城外诚实现了自我转型。

这个位于北京东南四环的家居广场，曾找过劳动模范李素丽、电影明星唐国强代言，一度，城外诚就是北京老百姓心中的“家居模范城”，活跃于京城家居建材销售排行榜的前列。如今，这里变为“北京设计中心”，定位于“艺术生活和设计产业服务平台”，城外诚DXD北京设计互联中心 （BEIJING DESIGN EXCHANGE）便是执行这一变革的机构。

1月31日，记者在城外诚国际家居馆看到，从一楼到三楼的家居品牌都已撤店，而位于四层的一个会场里却热闹非凡——北京国际设计周2018新年沟通会正在举办。正是在这个会上，城外诚宣布启动DXD二期规划，核心内容是将目前国际家居馆的2-3层进行规划改造，计划2018年3月动工，下半年即可开业运营。

“二期涵盖6000平米独立办公空间、1000平米设计创意艺术公共体验中心、2000平米家庭智慧安全体验中心、设计材料博物馆、设计探索博物馆，以及相关配套服务空间。” 城外诚DXD总顾问、总设计师施路远介绍。而在早些时候，城外诚董事长刘长河接受媒体采访时表示：“2018年将投入改造50000平米国际家居馆，将一整栋楼的传统家居卖场改造为国际化的设计互联中心。”

从2017年底到现在，北京的传统家居卖场纷纷都有“重磅”消息：居然之家加快在二线以下的城市开店，2017年12月16日在长春开出第200家店后的半个月内，便让门店总数达到222家；2018年1月17日，另一个家居卖场红星美凯龙A股上市，加上2015年港股上市，使其成为手握A股、H股两张牌的家居卖场。

而这两家都是曾经与城外诚齐名的家居卖场，记者查询到2014年的一份资料显示，当年，在北京家居建材卖场中，排名第一的是居然之家，第二便是城外诚，而红星美凯龙则位居第七。城外诚如今的变革和定位与其他两家略有不同，背后究竟发生了什么？

医治大城市病的附带效应

城外诚自我变革的起点与北京的定位变化有关。

2014年2月，习近平总书记首次提出北京四个中心战略定位，为了配合此定位，疏解非首都功能成为北京城市发展规划的重要任务。为了落实中央精神，北京市随后制定了《北京城市发展规划（2016-2030）》，其中提出，北京战略定位是四个中心：全国政治中心、文化中心、国际交往中心、科技创新中心。

疏解工作开始后，包括动物园批发市场、小红门服装批发市场等一批传统业态开始撤离。家居卖场方面，2016年5月，北京老牌家居卖场万家灯火健翔桥店摘下匾额，正式闭馆。在万家灯火健翔桥所在的海淀区东升镇提供的《东升镇低端有形市场疏解工作情况汇报》中明文写到，“通厦花卉市场、金五星建材市场、清河农副产品市场、小营建材市场于2016年12月31日前完成关停。”

但城外诚不同于以上中小型家居卖场，它交通便利，紧邻南四环边上，地铁站近在咫尺，有40万平方米的建筑面积，以及5万平方米的停车位。一旦家居品牌撤出卖场，将意味着大量的高质量的空间闲置，如何有效利用这些空间成了城外诚高层所思考的。

2016年底，也就是《北京城市发展规划（2016-2030）》出台后，城外诚家居广场董事长刘长河认真研究和学习了这一规划，积极回应北京疏解非首都功能的相关政策，制定了传统卖场自我改造升级的有机更新策略。“城外诚未来可以参考美国纽约设计中心的模式转型。” 城外诚DXD总顾问、总设计师施路远这样说道。

在施路远看来，随着中国经济发展，巨大体量家居零售卖场和批发市场已经不能匹配日趋重要的专业设计，需要通过建设符合设计系统的、能实现包括基础设计和研究功能在内的有扩展能力的大设计平台来解决。

“与此同时，对于设计审美消费有较高认识的人群，早就不甘坐等设计师们塑造他们的生活形态，他们希望介入设计的生成过程，围绕审美与设计师和生产商对话。而这个需求，可以通过开放的设计供需双方的交互论坛来解决。”

在纽约设计中心思路的启示下，刘长河与施路远一拍即合，确定了城外诚的转型方向。

转型的另一种思考

就这样，城外诚DXD北京设计互联中心 （BEIJING DESIGN EXCHANGE），于2017 年 9 月正式投入运营，定位于“艺术生活和设计产业服务平台”，旨在推动中国设计产业、家居产业的发展，引领全球设计中心系统的 2.0 版本升级。

城外诚提供的数据显示，截至目前，DXD已经改造15000平米综合性设计互联平台，拥有1000 平米互联核心（公共空间）、170 平米媒体影棚、690 平米体验中心＋IMAX 私享影院、7000 平米共计30间国际一线家居设计品牌展厅及旗舰店、700 平米设计办公空间、270 平米设计媒体和机构中心。

软件上，DXD时常举办设计院校专业实践课程，平均每周至少有 1-2 次国际设计交流活动，例如国际设计论坛、沙龙、原创设计品牌展、一线设计品牌开业、设计培训等。

在四个月的运营中，DXD的设计师工作室、国内外一线设计师材料品牌、设计创意艺术论坛沙龙市集活动、设计餐饮体验等配套服务相互呼应，形成了服务于设计师专业群体的生态平台。

外界对于城外诚的转型最为称颂的是：“《纽约时报》发布整版新闻报道，对城外诚‘设计＋传统产业升级’进行深入报道”。“从行业角度来看，家居卖场建立设计主导权是趋势”，家居电商专家唐人告诉记者，“红星美凯龙总是以家居设计中心出现，居然之家卖场都会劈出一层楼来做设计，从设计的角度来带动建材的销售，但是如果设计越高端，建材无法cover。”

另一个家居专家王建国则告诉记者，“传统大型单体卖场，这两年会很彷徨纠结，连锁卖场已有几个上市了，已有近千亿级上市公司，这些纯吃地产和行业红利的地方性大卖场影响力、盈利能力会断崖式下滑。”

找到转型的方式

除了北京的政策因素外，如王建国所说，传统家居卖场的转型已经迫在眉睫。

由商务部流通业发展司、中国建筑材料流通协会共同发布的全国建材家居景气指数BHI 显示，2017年12月全国建材家居景气指数（BHI）为86.40，环比下降5.66点，同比下降10.16点。全国规模以上建材家居卖场12月销售额为779.3亿元，环比下降6.55%，同比下降20.39%。1-12月累计销售额为9173.7亿元，同比下降22.60%。

该报告总结，2017年全国建材家居流通行业竞争激烈，行业一段时间内仍会处于大调整、大整合的关键时期。

一方面是消费升级时代来临，主流消费群体开始向80、90后转移，个性化、便捷化需求明显，对品质、服务、体验感需求迫切，而存量房产的再装修伴随着消费升级，为市场带来非常广阔的空间。

另一方面是，行业转型升级步履不停，2017年行业上市、并购重组、跨界等资本动作不断，落后商能被淘汰。“居然之家联姻河南欧凯龙，富森美接盘好百年科华店这样的情况屡有发生，2017年据不完全统计至少有14家行业企业接踵上市。家居企业借助资本的力量，努力布局，通过并购整合、扩张规模、延长产业链，从单一产品生产，向产品多元化、全屋定制方向发展。”

无论是加速开店也好、借助互联网力量也罢、资本整合也好，城外诚的转型提供了另一种思路。

来源|零售前沿社