陌陌的电商之路

阿里巴巴和陌陌第一次见面时，可能都觉得对方就像黑夜中闪着光的荧火虫一样耀眼。

在当时还是创业期的陌陌眼里，阿里巴巴无疑是个土财主。

而在阿里巴巴眼中，陌陌的注册用户超一亿，是当时唯一可以和微信抗衡的社交软件。

而马云一直没有掩饰自己对一款世界级社交软件的渴望，这从他亲自指导开发“来往”，重点布局“钉钉”，投资“披着Twitter的皮，揣着Facebook的心，做着QQ的梦”的微博可以看出来。

2012年，对陌陌一见倾心的阿里扔出1500万美金见面礼，一年后再次加码1000万美元。

2014年，即将上市的陌陌急需一个更有想象力的盈利模式，开始尝试“到店通”，开展线下实体店销售，因为效果不佳，“到店通”无疾而终。

2015年初，陌陌正式推出 “礼物商城”，互相关注的陌陌好友可以赠送鲜花、美妆等实物礼品，这是陌陌首次涉足电商。

2015年是事关陌陌生死存亡的一年：用户量急剧下降，财政出现危机，于是陌陌宣布私有化，是年4月，阿里系加入陌陌私有化财团。

与此同时，陌陌却误打误撞地登上直播的“顺风车”，没想到，陌陌的任督二脉就此打开，2015年全年直播营收达3.769亿美元，占总营收的68%！

不差钱的陌陌和阿里的分歧也开始了。

从2016年下半年开始，阿里多次大幅减持陌陌股票，从中套现超过9亿美元。如今，阿里已经不再是陌陌的主要股东。

陌陌的翅膀硬了，连阿里都留不住了！

蛊惑仔唐岩

多年以前，陌陌的创创人唐岩是湖南娄底的一名蛊惑仔，那时的他曾拎着斧头，在街上横冲直撞。

但是他的内心还是很文艺的，喜欢混迹娄底一个叫“神童湾”的文学聊天室，他的头像是一个怪咖博士，签名是“谁不崇拜我，我就打死谁”。

他在这个聊天室里碰到前网易新闻副总监黄章晋，于是北上帝都，开始了仗剑走天涯的经历。

唐岩也是真的有才，一路从网易小编做到总编。

2008年，他做网易奥运频道主编时，搞了一堆有匠心的策划，还请到了罗永浩等“名士”做评委，“有态度”的唐岩“也逐渐为人所知。

黄章晋从网易离职时，他意识到，原来一件工作总有终止的时候，除非这个工作是你自己的。这时，他想起那个改变他命运的聊天室，想起中国人也有交友的隐性需求，这是陌陌诞生的逻辑思维。

他决定创业，搞一款社交软件，因为之前没开发过软件，他和前网易同事买来一本《iOS30天速成》，边看边写代码，并且在另一款社交软件QQ里贴小广告招来陌陌的第一名技术工程师。

他的管理方式也很独特，就是买单，员工过生日请客，一般是他买的单，碰到外卖送到前台他刚好看到了，也会主动买单。

2014年2月的一个夜晚，他和太太一起去旧金山的一个高级餐厅吃饭，服务员见他穿了一双运动鞋，不让他进门，他就随便找了个小馆子吃完饭，然后坐在门口用手机刷陌陌的用户量。太太出门时，他抱起太太转了几圈：用户数量过亿啦！

成名后的唐岩微博从不用真名，也不加V认证，有粉丝骂他，他回怼，还振振有词地说：我创业已经很辛苦了，你还骂我家人干嘛。

身价40亿美元、用户数过2亿的时候，他还和人在街上打架：2013年年底，因为和一个男人在长安街抢着坐计程车，双方老拳相向——他没觉得这事有多丢人，一个男人干出这种事，很正常！

对陌陌的质疑与陌陌的转型

2011年8月，陌陌的第一个版本上线，当时国内的社交产品中，QQ、微博还是当红小生，米聊还是后起之秀，人人网还有大批受众，微信已初露锋芒。

在随后的发展中，天才经理张小龙带着微信一路高歌猛进，米聊、人人网逐渐淡出社交领域，而陌陌不但没有掉队，还迅速完成了用户进阶。

2014年，陌陌的用户数突破1亿，同年年底，陌陌在纳斯达克挂牌上市，到2016年，用户人数增加至2亿，月活7000万，成为国内第二大社交平台。

陌陌的用户都是实打实的手机号码注册，很少存在水份。

不得不说，陌陌能从虎视眈眈的腾讯帝国的窥视中突围成功，和它的产品定位及使用场景从一开始就很敏感有莫大的关系。

这从陌陌最初的公关文案可以看出， “晚上”、“约”等隐晦词汇给这个有刚性需求但没有彻底激活的隐秘市场很大的想象空间。

如果没有某某神器的名头，在没有其他流量支撑的情况下，陌陌用户数量的原始积累很难完成！

所以陌陌最大的问题，就是从追求人与人之间“连接的数量”到“连接的质量”的艰难转身。

陌陌为此做了很多尝试，比如说主打 “兴趣社交”，于是就有了2015年的版本——这也是最不像陌陌的版本。

如今，陌陌更多地出现在电影院的广告时间，出现在公交站台的广告屏中，但陌陌的转型之路真的会顺利吗？

“不约”的陌陌还有几条路可以走？

虽然视频直播为陌陌创造了不菲的收入，但视频直播从来都是一个高风险的行业，如果把控不到位，碰到政策的红线，或者风口不再了，陌陌还有几条路可以走？

其一，腾讯式的流量变现。

虽然陌陌的电商之路走得不顺，但通过商业手段实现流量变现可能是最安全的，这一点从腾讯的发展可以看出：腾讯一开始就有意模糊微信摇一摇的精准性，其实是在确立一个基本常识：常在河边走，哪能不湿鞋？陌陌的流量变现，只能建立在一个用户、平台、商家在内的商业体系中。

其二，阿里式的数据变现。

就算自己没能力从事电商业务，陌陌也可以加大对LBS数据的挖掘，然后通过数据处理为其他商家提供信息，以便这些商家推出有针对性的服务和个性化的营销，做成淘宝或天猫这样的平台应该是陌陌考虑的方向之一。

其三，今日头条式的广告变现。

目前，今日头条的广告收入已突破150亿，未来的目标是100亿美元，百度、猎豹的中心在移动广告上收入也不少，如果陌陌的客户端和移动端能采取今日头条式的布局结构，加大广告的渗透能力，说不定也能挖开一座金矿。

其四，自营式游戏业务。

一家有流量的公司不做游戏是暴殄天物，这已是业内共识。自营游戏和陌陌的用户属性其实是很搭的，如果能像腾讯那样做出一两个爆款，陌陌的前途将不可限量！

最后，知识式直播内容。

目前，陌陌的直播内容鱼龙混杂，这和陌陌对品质把控的定调有关。风格的混杂对陌陌而言是双刃剑，可以带来高创收，也隐藏着极大风险——对陌陌而言，直播内容的转型，迟一步不如早一步。

而当前陌陌最大的问题，是太依赖于直播，但直播行业的不确定性太大，红利期可能说没就没了。同时，同类型的直播平台太多，能分给陌陌的市场空间正在缩小，谁都不能保证什么时候会碰到直播的天花板，所有这些，都是陌陌需要考虑的。

所以，阿里为什么会淡出陌陌？与其说是陌陌的翅膀硬了，阿里留不住了，不与说是”道不同不相为谋”？

来源|微信公众号：电商报