怎样投到独角兽？怎样去发现、认识优秀的创始人，然后投资他，而不是把钱交给一个错误的人？这是天使投资人的硬功夫！京北VC母基金所投的某天使机构，我们暂且称呼它为X吧——X曾经投资孵化过一个项目，在三年以后获得上百倍的回报，但是之前有很多天使投资人都错过了这个机会，后来说起来都特别遗憾。

在某个天使投资人的路演现场，这个项目被很多投资人忽略，创始人上去才讲了几句话就被赶了下来。X的投资人在门外叫住他，交流之后，决定给他第一笔钱，帮他孵化。其实，创始人还在读大三的时候就开始了这个项目，见过很多天使投资人，但是没人理他，很多投资人都劝他先把书读完、多积累工作经验，然后再出来创业也不迟。其实，这些说法也都对，但是很多创业者的思路就是不平常的。

X这家机构之所以能发现这位创业者，并从他身上赚到100倍的回报，其实有一条非常重要的原因。移动互联网的趋势出现以后，对于大学校园的入口级应用，会有怎样的意义呢？移动互联网是一个全新的产业，在大学校园里也会一些机会存在，尽管具体怎么发展还也不知道。

投资人可能模模糊糊会看到一些方向，创业者会创造一些具体的东西，在创业者面前投资人要谦卑。一旦听到有创业者做的事情刚好契合这个方向时，投资人就会眼前一亮，就像是内部探讨的问题找到了答案一样。这是投资工作中一个非常重要的感觉，投资人想了很长时间的机会，被一位创业者实施和验证了，内心是很激动的。

当然，创业者自己并不知道这件事情有这么重大的意义，他的眼光通常会聚焦在当下的问题。而投资人由于经验、年龄、阅历等原因，会看得更长远一些，投资人会思考这件事适不适合这位创业者来做，市场上还有没有其他公司在做类似的事情。

投资跟跑马拉松一样，如果前面的人已经出发一个小时了，你再去追肯定没戏，即便你比前面的人都要强，你的商业模式更好……但是，只要距离不算太远，而且这位选手的爆发力很强，这位创始人非常厉害，投资人还是愿意放手一搏的。

投资人最好不要投成绩特别优秀、三好学生之类的创业者，他们的突破性很弱，要找那种比较叛逆的、不按常理出牌的人。创业公司一定要颠覆原有的价值才会创造新价值，否则就不会有价值，这是天使投资人的基本价值观。

即使是专业机构，在判断项目时都经常出现“看走眼”的情况，目前BAT三家，无论是马云、马化腾还是李彦宏，都曾经遭受过专业投资人的白眼。每年看成千上万项目的专业机构尚且如此，作为个人投资者，想投出独角兽更是难上加难。

来源|微信公众号：天使茶馆