做中产圈层的生意

现在做电商，都离不开对互联网社交圈子的挖掘。实体众筹则是其中一个更新的类别，对熟人圈的挖掘更为深刻，并最终跳出熟人圈。

我们把目光放到电商领域一个崛起中的品类：实体众筹。敲黑板划重点——

▶不到三年时间，肆拾玖坊的“分舵”从0到1、再到90个，股东人数冲上10000名；

▶肆拾玖坊的白酒成本是勾兑酒的几十倍，但通过去中间化，渠道成本被降到最低；

▶在占领消费者的酒桌、茶桌、饭桌后，未来还可能占领厨房，推出酱油、醋、高品质米面食材等，挖掘中产圈层消费力；

▶未来两年，将设立1000家社区“线下道场”。

从一瓶有故事的酒开始，一路狂奔的肆拾玖坊，迎来了新的征途。

据肆拾玖坊创始人张传宗透露，今年5月将启动线下门店众筹，未来两年计划建成1000家实体门店。搭上新零售快车的肆拾玖坊，在成立近三年后，正式开启了自己的2.0生涯。

对这家“互联网+”公司而言，自我升级背后，其实酝酿着一场革命。

从2015年4月张传宗在自己的朋友圈发起一瓶白酒的“众筹实验”开始，到目前为止，肆拾玖坊靠包括股权众筹、产业众筹在内的实体众筹模式，发展出10000名股东、90家分舵、500个堂口，拥有了白酒、鲜米、茶等六个坊，为3000个社群、约40万粉丝提供有品质的生活产品和服务，俨然是众筹领域跑出的一匹独角兽。

但在肆拾玖坊的2.0时代，随着线下店、电商的引入，过去的熟人圈层将被打破，面对陌生的消费者，肆拾玖坊的传奇还能复制吗？

众筹出来的圈层生意

在信任感日渐缺失的现代商业社会，肆拾玖坊众筹股东的故事颇有几分传奇色彩。

创立肆拾玖坊前，张传宗已经在联想工作15年，年届四十的他，面对移动互联网的滚滚洪流，和这家老牌企业一起经历着“中年危机”。“身边有太多这样的例子了！难道我们这么快就老了？就要被时代淘汰了？”他曾经发出这样的感慨。

在焦虑感的驱动下，“众筹”进入他的视野。2015年1月，拿着朋友提供的一款产自茅台镇的无品牌、无标识、无包装的白酒，张传宗拉来同为中年中产的朋友和同学，组了一个近百人的微信群，最终售出10000瓶白酒。

正是这一次“众筹实验”，让张传宗萌生了做实体众筹的想法，白酒成为第一个切入口。2015年4月，张传宗将自己在联想时结交的各路好友拉到一个微信群，分享了一篇文章，提出“共做创业真人秀，大家一同来众筹”的创业倡议。在短短两天时间里，就得到40多人响应，肆拾玖坊立下门户。

深受金庸武侠影响的张传宗，将肆拾玖坊通过两级股权众筹而来的组织命名为总舵和分舵，分舵下面还设堂口。总舵负责输出产品、品牌及售后等，分舵、堂口负责销售，享受分红。从2015年11月第一个分舵成立，肆拾玖坊的规模迅猛扩张，到今年3月，分舵已经达到90个，股东人数冲上10000名。

在极度考验信任感的众筹模式下，肆拾玖坊的这万名股东是如何凝聚起来的？

在张传宗看来，肆拾玖坊一开始做的就是中年中产的圈层生意，自带人格背书，很容易引发同一圈层的信任感和归属感。

2015年6月，刘军以原联想二号人物的身份短暂离开。当年11月，和张传宗私交甚好的他，在一次聚会上第一次喝到肆拾玖坊以武侠人物命名的“宗师”白酒，对酒的品质大为赞叹，再听张传宗的介绍，更对肆拾玖坊实体众筹的商业模式产生了极大兴趣。深聊之下，两人愈加“酒逢知己”。

2016年初，刘军以肆拾玖坊董事长身份高调亮相，在当时的记者见面会上，刘军表示：“肆拾玖坊打动我的另外一点是它的团队和‘侠义’精神，各级股东大部分都是传统IT行业资深人士，同样也面临着转型和发展需要，社群经济的模式将这群人聚合在一起，除了大家共同在推进企业发展，同时在精神上都有所得有所获。”

刘军所说的精神收获，指的是肆拾玖坊倡导的“认知盈余”和“精神结盟”。肆拾玖坊集结了一批有成功经验的商界精英，号称免费的商学院，可以输出多行业、多维度的商业案例和经验，在体系内举办线上、线下不定期的讲座、分享及各类活动，股东们结交同道，分享盈余，还可能实现资源对接，圈层的凝聚力更强。据张传宗透露，一年里各地股东线下聚会的机会不下数十次，可以说“周周有大事”，各地分舵股东的聚会就更为频繁。

事实上，肆拾玖坊最初的白酒众筹，吸引的就是张传宗在联想时认识的IT界老板，在“以酒会友”的江湖豪情感召下，很容易产生认同感和归属感，“精神结盟”水到渠成。再借由社群经济的助力，股东们自发分享产品和理念，这种强人格背书吸引更多中年中产加入，最终影响和带动了3000个社群、约40万名粉丝。

万名股东为何甘愿背书？

对肆拾玖坊的股东而言，信任和认同除了来自圈层本身外，更重要的是实体众筹能提供实实在在的商业价值。

张传宗最初众筹的那一瓶茅台镇“三无”白酒，能在朋友圈子里引发热烈回响，价格低、品质好是关键原因。

张传宗曾对媒体表示，在白酒产业链条上，生产商、代理商、分销商分食利润，导致终端白酒价格虚高，而生产商为了多获利，就通过勾兑来降低成本。而肆拾玖坊的白酒均出自茅台镇，采用纯粮发酵，成本是勾兑酒的几十倍。

肆拾玖坊股东的利润从哪来？答案就在两级股权众筹里。从总舵到分舵、堂口，只有两级，白酒销售环节上的代理商都不存在了，渠道成本被降到最低，消费者用低价买到好酒，股东们也能获利。

这种颠覆传统的去中间化，其实很容易复制到其他品类。在张传宗最初的设想里，肆拾玖坊对传统行业的“跨界打劫”就不局限于白酒，“以白酒作为入口，产品可以很快铺开市场，但是我们真正想面对的市场是中年中产的这个群体。”在张传宗的计划里，肆拾玖坊可以通过不同的“坊”，来实现针对中产生活各方面的生态布局。

对肆拾玖坊的股东而言，愿意为这些产品背书，品质保证是一大关键。

作为肆拾玖坊的第一个坊，酱酒坊运营了差不多一年时间，才往下迅速复制到别的坊。之所以花费这么长时间，打磨产品的品质是主要原因。

刘军在就任董事长后，迅速前往酱香酒原产地的茅台镇考察实地考察，和张传宗一道促成肆拾玖坊与四川省酿酒研究所合作，联合成立酿酒研究院，肆拾玖坊的产品质量把控、人才培养等都得到了推进。在产品质量方面，通过中国白酒界最权威的质量评估体系“GR官荣评分”，肆拾玖坊的酱香酒均获得90分以上，意味着其品质已跻身全国1%优质酱香型白酒之列。

对其他股东来说，最重要的身份是肆拾玖坊的深度用户，对产品质量尤其看重。股东们也曾多次深入原产地进行深入考察。2017年的重阳节，张传宗带着500多名股东参与了茅台镇每年最重要的“下沙”封坛大典，从投料高粱这种传统的制酒原料开始，股东们对张传宗口中“一款好的酱香型白酒应该是经过九次蒸煮，八次发酵，七次取酒”有了更真切的认识。

除了白酒，在大米、茶等其他品类上，肆拾玖坊的股东们都会坚持原产地考察的传统，通过自己的亲身体验，对质量进行把控。

肆拾玖坊如今已经布局酱酒坊、美厨坊、善茶坊、葡萄酒坊、啤酒坊、养生坊。按照张传宗的说法，在占领消费者的酒桌、茶桌、饭桌后，肆拾玖坊未来还可能占领厨房，推出酱油、醋、高品质米面食材等，甚至会围绕中产所需，推出家居智能设备、汽车周边产品等。

靠着实体众筹的模式，肆拾玖坊在不到三年时间，完成了针对中产的生态布局。

　“三军加二炮”撑起未来

今年2月，在“融资中国2018资本年会暨颁奖典礼”上，肆拾玖坊斩获了“中国最具投资价值公司”奖项，同时获奖的包括大疆无人机、小米科技等知名企业。这意味着肆拾玖坊的商业模式已经获得业界认可。

但面对至少2亿中产人群，肆拾玖坊显然有更大的野心，这也是张传宗提出肆拾玖坊2.0战略规划的原因。从以往的熟人圈层中跳脱出来，面向公众消费者兜售产品和服务，肆拾玖坊的实体众筹模式还玩得转吗？

为了让产品触达更多的陌生消费者，渠道和品牌的升级是关键。在张传宗的布局中，最重要的一环是抓住新零售“风口”，进行线下布局。未来两年，肆拾玖坊将设立1000家社区“线下道场”，亦即实体店，打通社区消费“最后一公里”。今年5月，第一家“线下道场”将正式亮相。

此前肆拾玖坊也有线下渠道，主要是来自股东们自己的门店、会所、餐厅等，但这些店触达的人群仍以股东的熟人圈子为主，而且缺乏统一的品牌展示。升级后的2.0版本的“线下道场”将按专卖店形式设计，具有统一的品牌标识，门店内外设计标准化和规范化，承担肆拾玖坊产品的展示和销售功能。更重要的是，这些“线下道场”仍以股权众筹的形式筹集设立，可以极大地调动股东的积极性。

在发展线下的同时，肆拾玖坊的线上布局也将更趋完善。肆拾玖坊目前已经拥有近40万会员，未来还将继续扩容，再加上品类不断扩充，搭建稳定的会员制系统势在必行。自今年2月1日起，肆拾玖坊的会员系统正式上线，带有商城功能，会员可通过搜索直接完成交易。

同时，为了吸引公众消费者，肆拾玖坊还将加大电商布局，除了已经上线京东和天猫平台，未来将加入更多电商平台。

对于这一次2.0规划的未来，张传宗的信心来自于“三军加二炮”：原有的“百舵万家”的众筹体系为陆军，“千店连锁舰队”的线下实体店为海军，会员体系和电商布局为空军，行业和大客户体系为二炮。海陆空齐发的全网营销体系，将成为支撑起肆拾玖坊未来的坚实基础。

在肆拾玖坊发展、裂变的过程中，张传宗经常挂在嘴边的一句话是“人是资产、产品是入口”，靠实体众筹聚集起靠谱的人、有品质保障的产品后，肆拾玖坊的这一次自我升级，将会续写实体众筹独角兽的传奇。

文|陈涧、梁楚童

来源|微信公众号：无冕财经(ID:wumiancaijibg)