近日，在国家明令禁止互联网烟草广告的情况下，颇受年轻人欢迎的内容分享平台 " 小红书 " 却被媒体曝光出现 9.5 万篇烟草软文，这些文章多以 " 测评 "、" 种草 " 等方式展开，尤其受到女性消费者的关注。让人上瘾的除了香烟，不知不觉中，小红书上密集的种草文也让你的购物欲 " 失了控 "。
被广告主们盯上的社交电商
用户在哪儿，广告就在哪儿。随着内容分享平台受到越来越多年轻高消费者的青睐，社交电商也成为广告主们的最爱。
根据 eMarketer 的预测，2019 年全球数字化移动广告的交易额预计将达到 2323.4 亿美元，到 2020 年预计将占到全部广告份额的 50%。
与移动广告相对应的是，消费者触达越来越难，广告主获客成本越来越高。
通过上述数据显示，近年来，社交电商的购买转化率远高于传统电商平台。侧面来看，消费者们也更愿意活跃于社交电商平台，基于评测、种草、安利等模式的推荐，商品的出货量远高于传统电商。
流量即资本。还是以近年来社交电商平台用户活跃度排前的小红书为例，截至 2018 年 5 月，小红书用户突破 1 亿，其中 90 和 95 后用户最多，正好契合了品牌广告主的诉求。小红书一直强调自己是一个 " 不赚钱 " 的社区。不过，在庞大的用户流量与内容社交属性加持下，广告主却早已瞄准小红书上流量博主的商业价值。
毕竟，没有什么广告比个人分享购物心得更有说服力。
种草产业链
小红书每个月产生 1.5 亿的关注，1.7 亿的笔记点赞，以及 2 亿次的笔记收藏。这里面包括吸引消费者们关注的 " 种草笔记 "。
那么一款商品在小红书上被种草推荐，会对产品的销售产生怎样影响呢 ?
我们选取了小红书热门榜单中位居 14 位的 " 防晒伞 " 话题，其中热门的笔记 :24 把遮阳伞终极 PK，再将其中 " 终极推荐 " 中放在首位的雨伞在淘宝上进行搜索，通过分析该雨伞的销售评论发现，其中确有许多买家是通过小红书引流过来的。
图片来源 : 淘宝截图
种草文为商品带来价值流量也让不少商家纷纷效仿，在 " 口碑 " 能为商品获利的社交场所里，种草文本身的属性也发生了变化。
种草，本是一个有利于健康社交与减少信息不确定性的方式，但一旦种草变成了门生意，蜕变成水军们的 " 种草文 "，结果就完全不同了。
在内容社交平台上，哪怕平台自身不盈利，但由于有着达人、卖家、职业写手的存在，自然而然会构成一个内容电商的生态圈。
根据《每日经济新闻》等媒体此前的报道，小红书等内容社交平台上的种草文已经有了较为成熟的产业链。
通过与种草文的推广团队联系，在了解产品信息和销售平台后，推广团队则会根据需求进行专业的营销咨询、内容策划和网红达人对接服务，并且根据发布文章的用户粉丝数及写作能力、发布效果进行了明确的价格分类。
在一份有 500 位带有小红书博主 ID 的报价单中 : 最低 3888 元，其他大部分博主报价在 20000 元以下，报价最高的前 100 名博主价格在 2 万到 8 万元。
另外还有包括收藏、阅读量在内的冲热门套餐。
随着种草文需求的增加，种草文产业里仅有推广团队中介，是远远不够的。写手的招募成了产业链上至关重要的一环。通过搜索 " 种草文 "，可以在豆瓣网等平台找到大量代写种草文的招募信息。
而淘宝上也能搜到代写种草文的商家，其代写销量也尤为可观。
图片来源 : 豆瓣截图
种草文的写作套路
在种草文批量生产的情况下，部分达人也不需要自己动手来写这些种草文，甚至也不需要自己去接触广告产品，这主要得益于软文这一 " 成熟产业链 "，衍生出的营销类文案独特的写作套路。
好的口碑和推荐是对商品本身的肯定，可当这样单纯的社交模式被广告主们利用，变为推销自身产品的利器时候，当下火热的分享社区平台就已失去了它的初衷，而沦为 " 广告池 "。
来源：商界
