杭州当贝网络科技有限公司创始人金凌琳喜欢穿休闲衫，架一副黑框眼镜，看起来不像是一名创业老兵。
事实上，他在去年还入选了福布斯 " 中国 30 位 30 岁以下精英 " 榜单。
他告诉锌财经，雷军在他心里是标杆型人物，" 创业第一年我就在想，要是哪一天被他投资一定是一件很值得骄傲的事情。结果第二年，梦想就成真了。" 这一年他 25 岁。
当贝创始人 金凌琳
在残酷的互联网环境中，创业是一个概率事件，能不能成功取决于对重要时间节点的握住，在这个层面，称自己" 一直是个幸运儿 "。
早前，学生时期的折腾也为他的创业历程铺垫了浓厚底色。" 我几乎见证了中国互联网的发展历程，" 金凌琳告诉锌财经，他从小对计算机有浓厚的兴趣，初二起就开始搭建网站。
到了大学，自由的环境彻底打开了兴趣闸门。金凌琳在入校第一年（2008 年）就创立了校内论坛，第二年，又与几位互联网从业者创建了嘉兴大学生网。" 后来我们把大学生网卖了，那是我通过互联网赚的第一桶金。"
今年 30 岁的金凌琳，其创业路上真正的加速器是 " 智能电视 "。
作为以软件技术为核心的当贝，其主要业务聚焦智能大屏，有专为智能电视和安卓电视盒量身打造的应用市场——当贝市场（电视版 App Store）、垂直媒体 "ZNDS 智能电视网 "、智能大屏广告平台 " 当贝点金 " 等。
这仍与他的学生时代有关。
那是中国互联网的高速发展阶段，网络以更亲民的姿态逐渐渗透到了人们的日常生活中。"2012 年，我无意间发现可以在电视上看爱奇艺、优酷这些视频网站，" 说到这里金凌琳不禁直起了身子，" 电视可以和网络平台链接，给了我很大的触动。"
图片来源于网络
2012 年，被许多人称为智能电视元年。三星、LG、索尼、联想、海信、谷歌等互联网公司和传统制造商，纷纷推出了智能电视，开始撬动厚重的硬件市场。围绕谷歌、安卓、 iOS，软件开放商们也不甘示弱，想通过软件力量，探索弯道超车的可能性。
2013 年，金凌琳创立当贝，迈出的第一步，就是花几千块钱买下 "ZNDS"（智能电视）的域名。金凌琳说：" 我先做了我们最擅长的社区，好处在于说可以沟通用户。不然你产品做得再好，人家没有交流平台，也没有办法去获取这些信息。这是一个非常有价值的获客渠道。通过自有流量，低成本且高效地长期驱动自有业务发展。"
当贝一边累积用户基础，一边马不停蹄开发产品，对金凌琳来说，创业从来都不是一个简单的工作。
创立当贝的第二年，由于前期资金的不断投入，公司资金链一度岌岌可危。" 每天都在和合伙人开会，甚至开始在内心里打草稿，怎么和大家说公司开不下去了。" 加班到深夜，金凌琳会开车到很远的地方，找一个安静又没有人的角落，独自思考所做的这件事儿到底做得对不对。
" 还好，我们终于挺过来了，" 金凌琳的笑容里有些欣慰。
来自偶像雷军的投资回血加上当贝市场的上线，让公司的业务正式走上了正轨，公司的用户类型也从网站的 C 端（客户端）向 B 端（企业端）转变。
当贝市场是一个类似于电视版 App Store 的应用商品，它集合了视频点播、电视游戏、家庭健康、音乐软件等多类电视应用。金凌琳告诉锌财经，索尼中国所有电视的应用商店业务全都由当贝提供。除此之外，当贝还与创维、康佳、海尔、暴风、芒果、PPTV 等一系列头部品牌建立了密切的合作关系。
越来越多的好应用意味着更大的关注度，这将带来宝贵的流量。
电视里的当贝市场 图片来源于网络
有了前期积累，当贝的第三个脚印踩在了广告业务上，给广告主提供互联网电视广告投放服务的当贝点金应运而生。奥维互娱 2019 中国 OTT（通过互联网向用户提供各种应用服务）发展预测报告显示，2018 年底，国内OTT 终端数量已经达到 2.1 亿，家庭渗透率超过 52%，用户日均使用市场达 4.9 小时。与此同时，OTT 的商业价值也在逐年翻倍，2020 年有望突破 300 亿元。
金凌琳透漏，当贝点金背靠资源丰富的当贝市场应用分发平台，利用应用开屏广告投放模式，是目前智能电视覆盖量达到 6500 万台，每日有几千万次曝光量。
6 年来，当贝 4 人团队已经变成了 160 人的规模，智能电视行业也有了飞速的发展。据前瞻产业研究院发布的《2019-2024 年中国智能电视行业商业模式深度研究与构建策略分析报告》显示，2015-2018 年，智能电视的销量占比从 28% 增长到 42%。2017 年，中国智能电视保有量已达到 1.52 亿台，预计 2019 年将突破 2 亿台。除此之外，智能电视的联网率、渗透率、用户收视粘性也在逐年攀升。
金凌琳说：" 大家提起电视总是会想到有线电视，为了避免这种刻板印象，我现在更喜欢说我们公司做的业务叫做智能大屏业务。智能电视是大屏领域的一个代表，其实电视盒子、智能投影这些也都算大屏。"
金凌琳透露，当贝在今年还将上线多款硬件产品。" 硬件和软件不同，会因为工厂、供应链甚至汇率的问题而走一些弯路。但我们最大优势是有一支年轻的团队，拥有极强的软件创新力，对用户的交互和体验理解非常深刻，未来可期。"
锌财经
智能电视发展的这几年，用户画像发生了什么改变？
金凌琳
有。2015 年前后，随着智能电视的全面兴起，加上丰富的应用功能，大家把目光转向了互动性更强的智能电视上去，用户人群逐步年轻化，且智能电视用户在一二线城市的占比较为集中，占比 59%，中青年（18-45 岁）用户当属中流砥柱，占比高达 72.8%。大家不是讨厌电视，只是不想看纯粹的有线电视，需要体验互动性更强的大屏产品。
很多人说智能电视的盈利点不是硬件，而是内容。你怎么看？
内容增值是一项持续的生意，而大部分硬件它的毛利都是偏低且有限的。而且我觉得只有内容的增值服务可以给消费者带来更好的体验，它也是最为持续化的盈利点。就像苹果公司一样，他卖 iPhone 利润虽然很高，但是卖完之后在 IOS 整个体系里面，App Store、Apple Music 等内容服务才是核心的持续增值点。
电视的地位其实还是受到 PC 端和移动端影响的，你觉得之后会有一个怎么的发展？
电视跟手机抢时间不至于，跟 PC 抢时间倒是挺明显的，因为电视形态跟 PC 很像。电视它有纯天然的属性，可能大家忽略了，它是一个非常休闲的大屏。我拿着摇控器我不用低着头，可以进行操作。而手机的话，它以一个碎片化的场景为多，我可能在走、在坐车，或者我在出差，进行一些碎片化的时间消耗。而电视是一个长时间消耗，这本身是两个概念。
PC 现在更多是偏工作环境，回到家之后大家都希望关上电脑好好享受一段没有人打扰的时间。电视这个东西让人心理上觉得更加休闲放松，和家庭的链接感更强。然后在观影体验上，我们有一个词叫沉浸感，电视、投影等产品天生大屏，所以沉浸感也会更强一些。
来源：锌财经 刘奕琦
