" 逃离 " 双 11
最近，一年一度的双 11，又开始沸沸扬扬了。
各大商家开始了一轮又一轮降价促销，付定金促销，优惠券促销。但每年的这个时候，往往也是套路最深的时候。
这几年的双 11 期间，不断有人反映：
" 买东西比考试还难 "
" 看完各种活动规则，我焦虑了 "
" 据说今年‘双 11 ’是最难的一届 "
……
在各大电商的购物节中，与瞬时成交量一起翻番的，是消费者对电商平台 " 烧脑优惠 " 的吐槽。
新华网曾发文痛批：为什么不能痛痛快快来个 " 全场五折 "？
有女装店店主说，" 双 11" 主要做两件事：降价、买流量。
除了用打折来引流之外，还有的是要凑单优惠，比如：
满 200 减 50，而店铺中的产品，往往设计的很巧妙，很多东西都是 99 元、98 元，每次金额都多出一些，让你想往下一个档位凑，你总觉得不凑单浪费了，没凑成整数那些东西是多花了钱的。然后，不知不觉，你就买了五六百。
" 烧脑优惠 " 就像是老鼠拉木锨——大头在后边。一些商家还利用了 " 花呗 "、" 白条 " 等政策，进行分期付款，促进人们的消费意愿。
正所谓，剁手一时爽，过后 " 火葬场 "。
有专家呼吁，可持续的消费需要更健康的市场。虽然消费者喜欢折扣，但不能太复杂，否则会让消费者无所适从，产生不好的体验。业内人士指出，从电商平台到商家，花尽心思设计 " 烧脑优惠 " 吸引眼球的同时，更需要苦练内功。
正是因为这样，现在，越来越多的年轻人，有开始逃离 " 双 11" 的倾向。很多人，已经不再像之前那样，疯狂的等待 0 点那一刻，也不再开始囤起堆积成山的快递了。
数据显示这几年消费者开始向线下回归，而且最近几年开始流行一种新模式：会员制，以山姆会员店为代表。
首先是品质，其次是价格
廉价的商品意味着廉价的人民，廉价的人民意味着一个廉价的国家，可廉价之国并不是我们祖辈所建设的国家，也不是他们的后代打算持续维持的国家。
——美国第 25 任总统威廉 · 麦金利
好不容易盼来的小黑裙，拆开包裹，熟女款变女童款，蕾丝变蚊帐，水晶变塑料，真丝变化纤，说好的 "100% 原单、真丝面料、手工蕾丝、施华洛世奇水晶镶钻 " 呢？
一些商家热衷于降价，打价格战，钱都花在了买广告位上，导致很多商品，用料和质量大打折扣。最后，消费者为一场场 " 价格战 " 埋单，买到了低质甚至不能用的劣质产品。
幸福的小船，说翻就翻。
所以说，廉价并不省钱，反而是一种浪费。
真正地为消费者降价省钱，并不是通过低于成本的廉价商品，而是通过供应链的优化来进行的。这里就不得不说山姆会员店了，既保证了产品品质又控制了价格，山姆会员店的做法就非常值得肯定。
山姆会员店一直将消费者放在首位，价格方面一直很优惠。
以农产品为例，山姆会员店的定价策略是这样的：定价包括收获季节原料收购成本、物流成本，人工成本，最后添加一个合理利润比，以此来预估商品成本，以此为基础跟供应商谈判及进货。
当把一件商品的每个环节都拆分出成本价，山姆确保自己拿到的是所有原料和运输的最低成本后，就能成功地避免在各个环节上的可能漏洞。比如卷纸，采购要分析包装带的成本、纸浆的成本、卷芯筒的成本等等。
这样子，既保证了产品的品质，又能够为会员提供无与伦比的价格优势。
这不，近日更是宣布：全国范围内，近百件热销商品调价。
哈根达斯冰淇淋 6 杯装，竟然只要 109，比在某电商平台上足足便宜了 39 块钱。山姆做到了便捷又优惠。
依云天然矿泉水、艾惟诺洗发沐浴露、资生堂水活洗发露等，也都有足够的价格优势。
还会针对一些会员制特殊商品调价：美孚 1 号、科沃斯扫地机器人等，因为山姆会员店的会员大多是有车一族，所以山姆会针对会员需求，对一些会员制产品和全球购产品精准调价。
像山姆会员店这种会员制模式，追求的不是某个节日的短期、速效的促销，而是长期稳定的价格优势。
这种模式，在美国、欧洲等发达国家，已经普及开来，其线下市场成熟较早。而在当下的中国，不管是线上还是线下，都还在发展的快车道。
买买买是必选题，去哪里买是开放题
购物能够带来 " 幸福感 "，这是经过验证的。
根据尼尔森数据，2019 年第二季度中国消费趋势指数为 115 点。（100 为积极，反之为消极）尼尔森报告有两个现象值得注意：
68% 的人，倾向于购买国产品牌；
61% 的人认为，性价比是购买国产品牌最重要的因素。但是，消费者认为，" 品质 " 的重要性，已经超过了 " 价格 " 因素。
透过这个数据，说明了 2 个问题：一个是消费水平越来越高，消费越来越升级；另一个是，消费者越来越理性，单纯的低价越来越不受待见。
原来的时候，一些传统零售，甚至一些网络促销中，很多时候，商家售卖的产品，不一定适合消费者，但商家也会巧舌如簧，让消费者觉得自己需要。
甚至一些商家自我吹嘘标榜要 " 把梳子卖给和尚 "，但马云说，" 把梳子卖给和尚 " 相当于骗子。为什么商家要巧舌如簧呢？因为商家要考核销售业绩，甚至一些厂商会考核商家业绩，给你不同的折扣，甚至决定明年是否给你代理权。
这其实背离了消费的本质。
市场经济学鼻祖，亚当斯密认为，自由市场会自动调整，衍化出最适合消费者的商业模式。
如果说 " 买买买 " 是必选题，那么去哪里买就是开放题。
会员制模式，给了消费者多一种选择。有了会员制，那些害怕各种双十一 " 套路 " 的，随时可以去山姆会员店这样的商超买买买。
亚马逊的 prime、山姆会员店为什么敢向用户收费？
从会员的角度来看，一旦决定要靠会员费赚钱，立场就跟会员是一致的，会想尽办法把东西卖的又便宜又好，这样会员才愿意续费。商品的毛利，只是为了覆盖运营成本，几乎不需要商品上赚取更多的利润。
比如说，供应商把品质前 35% 的 JJ 级车厘子都优先供给山姆，果径大于 28mm，比一元硬币还大，用专业的卡尺测量。山姆的线上商城，1 小时极速达，明明是超市，但是却比楼下小店还方便。亚马逊 prime 会员里，再远的地区承诺 2 日送达，并且有 35 万本 kindle 电子书免费下载，不定期的专属活动。
这就是山姆会员店、亚马逊的底气。
因为，对消费者来说，你不替我去找更便宜的商品？你和其他超市价格差不多？那我明年就不续费了。
站在用户一边，而不是企业一边，已经成为一种趋势。
就连会员制本身，也在不断升级。山姆会员店所做的一切，都是为了会员服务，比如本月已经开始的 " 卓越省钱无忧升级计划 "，普通会员升级为卓越会员，卓越会籍和普通会籍的差价 420 元，如果第一年没有省到这 420 元，那么来年续费时差价由山姆来补。
用户可以放心升级，无论如何，都不会吃亏。
升级后，用户还可以享受山姆的新型 " 卓越会员周 "，比如深圳的山姆会员店的 " 卓越会员周 " 中，一款 LG 86 寸的电视，市场上卖原价 39999，卓越会籍价 35999，一下子就省了 4000 元。这无疑是对生活有品质要求的精致高端人群的最好选择。
一种短期促销，一种长期低价。未来，市场会投出一种更本质的形式。
结语
这几年来，零售的战场硝烟四起，一些企业崛起，一些企业没落。但 " 凡是过往，皆为序章 "，对于双 11，很多人开始逃离，很多人开始回归。然而，市场就像钟摆，总要回到他最正确的位置。
人们对于 " 买买买 " 这个选择题，也有了更开放的答案。
来源：正和岛
