你买过 9.9 元的产品吗 ? 甚至更低，还全国包邮 !
我就买过许多 9.9 元的产品，不仅份量多，产品质量还很不错。
除了关注产品本身是否物有所值以外，我更想问的是，做 9.9 到底能不能赚钱 ?
由于近一两年，一直在做和电商相关的事情，我于是有机会去尝试做 9 块 9，解开我心中的迷糊。
我最近又做了几个 9 块 9 的项目，如 9.9 元 5 斤冰糖心的苹果，9.9 元 6 包抽纸，8.9 元 3 桶酸辣粉。
所以想趁着这股热乎劲，和大家一起分享，希望对各位有所启发。 ( 纯属个案，仅供了解 )
特别备注：本文 9 块 9，泛指在 9 块 9 左右的商品。
用户为什么需要 9 块 9
你只要打开市面上主流的电商平台，几乎都有 9 块 9 的频道，尤其是拼多多、淘集集等平台，更是将 9 块 9，演绎到了极致。
之所以要做 9 块 9，能做 9 块 9，这个市场需求紧密相关。9 块 9，有大量的用户特别需要。
a、就值 9 块 9
商品的价值决定了其价格，在我们日常生活中，有大量普通商品，就只值 9 块 9 及以内。
比如一个手机壳、一卷胶带、一袋方便面、一棵白菜、一斤橘子。
9 块 9 所涉及的类目极其多，从日用百货、食品、生鲜、服饰、母婴等等。
b、价格便宜
现在无论是路边的流动摊，还是小镇街道上的一元店，十元店，许多商品特别便宜。
要知道，现在一份山东煎饼都要 7 块了，一份臭豆腐都要 8 块。
所以，8 双袜子 9 块 9，一根数据线 3 块，10 只铅笔 5 块。
对于许多人来说，价格算得上超级实惠，所以下单的决策就很低。
c、物超所值
价格便宜是一方面，另一个重要的原因是，你花了 9 块 9 ，得到了远超 9 块 9 的价值。
所以为什么在路边，9 块钱 3 斤橘子，7.9 元钱一个红心柚，9 块钱 2 颗白菜会遭到疯抢。
而我这一次，做了 9 块 9 斤的冰糖心苹果，70mm 左右，至少有 10 个，还包邮。
用户拿到手里的感觉就是超乎想象的，当切开水果，发现是冰糖心的时候，更是大家赞赏。
当我们推出 9.9 元 5 斤的时候，立马就被抢光了。
所以，9 块 9 一直有需求，也会一直存在。
商家为什么能做 9 块 9
爱便宜这件事情，没有任何人会拒绝，但用户希望越便宜越好，就能做吗 ?
答案是：可以的。
a、商品便宜
★ 纸巾：我们选的第一个商品是纸巾，因为纸巾是刚需且高频使用的产品，无论是家庭还是外卖、餐饮门店都有囤货的需要。
经过我们多方的学习了解发现，一包纸巾规则在 60-100 抽，双层，90mm*12mm 以内的纸巾，出厂成本可以做到 6-8 毛。
所以我们可以做，6 包、8 包甚至是 10 包一提的纸巾，而售价就卖 9 块 9。
★ 苹果：今年苹果滞销的新闻，相信大家都看到了。
往年 1-3 块钱的收购价，如今 0.6-1 元左右，量大还能再便宜点。
今年，我们联合了山东、陕西的部分果农商家，直接产地做现摘现发，5 斤苹果的成本在 3.5-4 元以内。
除了苹果、纸巾，如前文所述，还有橘子、橙子等大量商品的价格，都在 9 块 9 以内。
所以，想找到 9 块 9 的商品，一点都不难。
b、运费低
商品找到了，最终要把商品送到用户手中，是个问题。
如果是摆摊，或者是进入本地的菜场，商超，物流的成本很少，就是个车油费。
但是，要把 9 块 9 的商品，配送到全国各地的用户手里，快递成本成了关键因素。
大家都知道，如果个人叫京东、顺丰、申通等快递寄件，哪怕只是个小文件，同城要 6-8 块，跨省就要 10 块钱以上了。
这么贵的快递，卖 9.9 元，怎么赚到钱的呢 ?
其实，绝大部分行业都遵从量大从优的原则，快递也是如此。
我们以小商品天堂——义乌为例。
在义乌市场，3000 单以上，重量 0.3KG 以内，价格可以打到 1.5~1.7 元全国包邮。
哪怕最近有政策波动，首重也可以做到 2.5 元以内，重量每增加 0.1kg 费用，费用多 0.1 元。
连顺丰的价格，都能低至 3.5 元以内。
而义乌的快递费，为什么能做到这么低呢 ?
除了交通、车辆等各项基础设施完善外，量大也是核心。
数据显示，2019 上半年，全国快递业务总量为 277.6 亿件，其中金华 ( 义乌 ) 市的业务量为 236404.1 万件 ( 约 24 亿件 ) ，占比为 8.6%，排名仅次于广州 292561.7 万件，位居全国第二。
而义乌的快递量，又能占到浙江快递业务量的 30%。
所以还出现了一种虹吸效应，许多电商公司的办公室或仓库都设在义乌，要么就是把货品整车发往义乌，再从义乌打包发货，送往全国各地的消费者手中。
c、能赚钱
一箱 9 块 9 的苹果，5 斤苹果的成本是 3.5 块钱，加上快递 4 元以内，卖 9.9 块还能赚 2.4 元。
当然，这里还需要算上人工费、包装费等成本。
但不管怎么样，总体算下来，一定是不会亏钱的。
我们这个月做的 9 块 9 苹果活动，最终核算下来，还是给果农留下了 1-1.5 元一单的利润。
5 斤苹果才赚 1 块钱，但是我们一次性卖掉了 5 万件货。不拖欠货款，这对于果农来说，比什么都好。
而用户能吃上比市面便宜好几倍的苹果，又何乐而不为呢 ?
那么，除了苹果以外，我们说的纸巾，铅笔，数据线，方便面，手机支架等等产品，是不是同样的道理呢 ?
做 9.9 需要注意什么 ?
了解了 9 块 9 大概的情况之后，有些人也许想试试。
先别急，再和你说说，做 9 块 9，有什么需要注意的地方。
a、确保品质
任何销售服务，产品质量先行，产品不好，其他再好都无法挽救。
所以，一定要保证自己提供的产品品质。
不要像二类、三类甚至五类电商做黑心、一次性生意，坑人。
要知道，9 块 9 做的就是靠量大，量大就是靠复购、口碑，薄利多销。
还有像苹果，橘子、面包等产品，货损率比较高。
比如我们最近做的爱媛橙 38 号和冰糖心苹果，一定程度上都有摔坏。
小问题，我们补贴用户 1 块钱，坏果率高的，就得重发。
那一单就得硬亏 7、8 块钱了。
所以，大家在做 9 块 9 的时候，务必保证商品的品质。
b、注意选品
并非所有的商品都适合做 9 块 9，或者说有的商品就算价格在 9 块 9 以内，但如果想做高复购，就得重新思考。
应季：一年四季，有春装、夏装、秋冬装，那么在任何时候，打算做 9 块 9，就得先想想，有没有应季的商品，最好是大家当前需要的。
比如夏天卖 T 恤、秋天卖橘子、冬天卖枣子。
选择应季的商品好处是，用户认知度高，商品货源丰富，价格也有优势。
低损耗：要做到物超所值，大部分 9 块 9 商品的净利润就比较低，本来赚的就是辛苦费。
所以，也要从产品的角度想办法减少损耗，尤其是水果，虽然用户接受度高，但是真的赔不起。
四通一达，包括邮政顺丰的快递，除了江浙沪，其他只要是跨省异地，就真的快不哪里去，路上还要被多次抛摔。
所以在选品的时候，要尽量避免易碎、易烂、保质期短的商品。
比如，我们之前想做的爆款紫米面包、奶黄面包，因为保质期只有 7 天，不得已放弃。
高频：选品的另一个维度，就是呈现在用户面前的商品，一定要选择高频商品。
高频使用的商品，不仅消耗快，用户还有囤货的习惯，多一件不算多。
当然，如果你的商品质量过得去，部分高频消耗的商品，用户的忠诚度也不是特别高。
其中纸巾，就是一个最好的例子，还有垃圾袋等。
纸巾不仅使用高频刚需，而且还有抽纸、湿巾、厕所、厨房纸巾、少儿纸巾、成人纸巾等品种。
其实水果也算刚需高频，但就得务必控制坏果率。
而其他食品，比如柴米油盐酱醋茶，都是有机会的可以尝试，比如我们最近就准备做一款大米。
c、核算成本
9 块 9，可能不是那么赚钱，但是很有可能会亏钱。
所以，一定要合理控制成本，除了商品、运费外。在人工效率、产品包装、损耗等方面，一定要做好估算。
如包装方面：根据产品来灵活搭配，比如袜子，桌布等，其实只要一个快递塑料袋包装就行。
不需要用盒子等包装，浪费钱，这种成本宁愿用在商品上，哪怕买 5 双送 1 双袜子，都比用在包装上实在。
而像水果这种，就一定要用两层网兜或者分隔板，这种多包装一下可能就是多个 7、8 毛的成本。
但是少包装一个，很有可能就是多出 3、4 个烂果。
我们这次水果 9 块 9 活动，就得到了教训。
d、冷启动流量 ( 创业公司 )
9 块 9，只要产品好，没有人会拒绝，一定有人买。
如果你是成熟的平台，做 9 块 9，一开始起盘应该会比较容易，选品好，控制好节奏和玩法，销量和效果肯定都不成问题。
但你若是起步阶段的小团队，就必须要注意一开始冷启动的流量。
因为虽然你是 9 块 9，但只有让足够多的人知道，才能将产品推广出去。
所以，流量很重要，玩法也很多，简单提三个小参考：
1、找有流量的 IP、KOL、KOC 合作，比如找几个百人或者千人团队长
2、自建几个或者十几个，百人以上的微信群，提前蓄水
3、设置一些利益点，比如邀请多少新人，卖多少单有阶梯奖励
记住，没有流量，再好的 idea 都是扯淡
e、注意频次
不管你是做单品还是做平台，一定要注意做 9 块 9 的频次，尤其是某一些单品。
因为一旦你长期做某一款商品，很容易会在用户心目中产生刻板的印象，认为你这件商品或这类商品就只值 9 块 9，后续想再提价就比较困难。
这就好比你去十元店，如果有东西卖 5、60 甚至 100 的商品，你就几乎不会买了。
包括我们在拼多多上购物，也是如此。
某些单品，核算好用户消耗，下次购买的时间，适当推出。
这样能带来裂变和口碑，不然一直做，用户反而不觉得便宜和稀缺。
f、注意 sku 的搭配
有些 9 块 9 商品是注定赚不到钱的，不仅是因为商品本身价值高，还存在各种赔付风险。
但为什么商家还有继续做呢 ?
一是商家希望通过 9 块 9 增加搜索店铺展现、排名、销量等
另一方面就是通过 9 块 9 做引流，然后引导用户购买其他规格的商品。
比如我们卖一款酸辣粉，3 桶的只赚 1 块钱，但是 6 桶的就能赚 4 块钱，12 桶的就可以赚 8 块钱左右，因为快递成本几乎是一样的。
这也是为什么许多淘宝、拼多多的商品，会有多规格多 sku，你买一件和两件，商家赚的钱完全不一样。
我们的酸辣粉测算过，买 3 桶只有 25% 的用户，有超过 50% 的用户选择了 6 桶，所以综合算下来，不亏。
除了薄利多销，多规格的设置才是多数 9 块 9 商家赚钱的秘密。
9.9 能做平台吗 ?
既然 9 块 9 能赚钱，那么我直接做一个 9 块 9 的平台可以吗 ?
a、不建议做成 9 块 9 的平台
如果这个问题是在 7、8 年前提出来，我觉得完全可以尝试。
但是在现在，如果完全做 9 块 9 这样的平台，我并不建议。
因为风险极大，利润也很低，赚的都是辛苦钱。
对于平台来说，人员、技术开发、招商、选品的投入成本一个都没少。
而且现在多数电商平台获客又如此艰难，平台做 9 块 9 这种低毛利的商品，实在是比较艰难。
b、9 块 9 适合做引流
如果从平台、组织方的角度来说，我更建议把 9 块 9 做成引流的产品。
但有一个很重要的前提，千万不要再幻想着用来做引流的产品，还要去做所谓的毛利。
9 块 9 就是你用了引流的工具，就是要把价格做到极致，吸引用户到平台上来。
有些商品，甚至可以直接补贴到 9 块 9 以内。
平台常规的投放是一种策略，但是把福利直接给到用户，也更实在，用户更容易有感知。
14.9 的商品，补贴做到 9 块 9，而 9 块 9 的商品，补贴做到 5.9。中间设置好拉新、奖励的环节，控制拉新成本。
这对于一些平台来说，成本是极低的，也是完全可控的，哪怕是薅羊毛。
平台也无需顾虑太多，来的一定是羊毛党，这点我自己做过，很明白。
这也是为什么拼多多、淘集集、萌推、京喜等平台在干的事情，因为拉新引流的确有下效果啊。
以上，就是今天和大家分享 9 块 9 的小生意，希望对各位有所启发。
来源：商界
