日前，拼多多（多多直播）对外全部宣布正式向 MCN（直播机构）开放入驻申请。据悉部分 MCN 机构已受邀申请入驻，等待官方审核中。可以说，这是继今年 1 月直播功能上线之后，拼多多在电商直播领域的最大动作。
搞电商直播，拼多多做足了功课
2016 年以来，从淘宝、京东到唯品会、小红书，甚至是社交 App 抖音、快手都相继推出了电商直播业务，拼多多对此涉足较晚。但据公开报道，在拼多多新推出的直播、拼小圈、快团团三个战略产品中，内部将直播放到最重要的战略地位。目前拼多多的用户数量已经很大，用户拉新难度高，开展直播业务是维护用户黏性的不二之选。
在电商直播行业流传一句话，" 阿里栽树，后人乘凉 "，京东、蘑菇街、小红书等平台的直播模式都有效仿淘宝之处。但拼多多不同，据了解在拼多多上，主播不仅可以通过分销商品获得佣金，还可以直接获得观看直播的消费者的打赏。这让拼多多的直播长得并不太像淘宝，反而有点像快手。
图 | 母婴自媒体大 V 在拼多多进行直播，来自网络
可以看出，作为电商直播后来者的拼多多一直在观察着，汲取各家之所长。在电商竞争依旧白热化的今天，如此庞大的红利拼多多没有理由缺席。而今拼多多对外宣布接受 MCN 入驻申请，标志其正式发力电商直播。
此前拼多多数据研究院副院长陈秋曾表示，上线直播只是想为商家提供一个改变商品转化率的手段。但从现在拼多多在直播业务上一步步拓展来看，很明显拼多多想要的更多，比如网红、头部主播，甚至是拼多多自己的 KOL。
抢夺 2.8 万 MCN，谁的蛋糕要被切走？
图 | 知名 MCN 机构谦寻的宣讲现场，来自网络
MCN 与电商直播到底是什么关系？简单来说，MCN 拥有众多主播，主播在电商平台带货，他们的粉丝和电商平台本来客户在观看直播的过程中消费，流量就从中变现。知名 MCN 旗下的头部及腰部主播所拥有的粉丝数量是相当可观的，对于电商平台来说能与这样的 MCN 联袂无疑是双赢的买卖。
由于互联网经济的兴起，国内 MCN 行业崛起的速度可以用 " 可怕 " 来形容。据艾媒报告，我国 MCN 市场规模将达到 245 亿元，数量将达到 2.8 万家。同时，MCN 行业存在着很严重的马太效应，有名的 MCN 越做越大，人气主播越来越多，粉丝数量越发庞大，在电商眼中就越抢手。
在现阶段看，电商直播后来者想要成功，最直接的方式就是抢夺 MCN 资源。在 2018 年以后发展直播的电商平台像京东、小红书，都意识到了这一点，纷纷通过不同的政策吸引 MCN 进驻。
但是，尽管 MCN 行业发展快，作为一种资源其数量也是有限的，拼多多想要招募 MCN，势必要从其他平台的手里切蛋糕。资料显示，目前淘宝直播带货能力最强的三大机构分别是薇娅所在的谦寻、李佳琦所在的美 One 和宇佑文化。
图 | 谦寻旗下的部分主播，来自豆瓣
直播带货，不一定非要李佳琦
然而行业人士分析，拼多多选择借力 MCN 发展直播业务的方式可能和其他平台不同，并非要去争夺那些顶尖的 MCN，去培养李佳琦、薇娅那样的超级主播，而是与聚拢大量腰部主播的 MCN 合作。要知道在国内的电商网络，商家数量是数以千万计的，一个李佳琦或者薇娅肯定是满足不了全部的需求。
图 | " 口红一哥 " 李佳琦，来自网络
对于腰部主播来说，拼多多有足够多的观众。据《拼多多用户研究报告》拼多多的用户画像中 24 岁以下用户较少，36 岁以上用户较多，主要来自三、四线城市。并且拼多多卖东西价格普遍较低、涉猎范围广、种类散而多，恰恰符合腰部主播 " 垂直 " 的特点，深耕某类商品领域，而非像头部主播那样要做大而全。
实际上，在李佳琦、薇娅等超级主播的光环下，长期以来腰部主播的潜力被忽视。然而腰部主播的带货能力并不弱，统计显示，去年双 11 淘宝站外 MCN 带货排行榜上，培育腰部主播的 MCN 网星梦工厂，力压李佳琦所在的美 One。拼多多需要的就是这样的 MCN。
接地气的腰部主播卖接地气的商品，这可能才是符合拼多多调性的直播带货。此前，网红朱一旦曾在拼多多上进行了电商直播首秀，和山东单县县长卖起了鸡蛋，直播观看量近 160 万，给相关的店铺带去了 17 万新粉丝。
总问言之，经营不及预期的拼多多确实需要直播业务来提振士气。据拼多多 2019 年财报，全年亏损 59.81 亿元，较去年再次扩大。如今，在电商直播尚有羹汤可分的情形之下，一个新的变现方式是拼多多在迫切寻找的。
来源：ZAKER新闻 孙旭东
