酝酿许久之后，爱奇艺宣布，会员费将于 11 月 13 日开始涨价。
熟悉爱奇艺的人，对这一决策并不感到意外。
用 TMT 行业专家李文的话讲：" 涨价这个事情，爱奇艺酝酿不是一天两天了，已经很多年了。" 他告诉市界，爱奇艺已经为涨价行为铺垫了很久，此前的单片付费、超前点播、星钻会员等，都是为涨价做的 " 热身活动 "。
可以说，爱奇艺一直在试探、测试用户对涨价的反应。
对于此次涨价，用户评价不一。除了 " 优质广告增加 30 秒 "" 吃相越来越难看 " 等评论，更多网友在表示对内容的担忧，比如 " 会员也是鸡肋，除迷雾剧场外，都是流量巨星的烂片 "" 希望真能做到‘创造优质服务’，而不是只涨价 "……
某种程度上，用户的评论也能反映出，爱奇艺在优质内容的提供上并不成熟。
这与爱奇艺一直拿来对标的奈飞（Netflix）有着明显的不同。截至目前，奈飞已先后涨价 6 次。以 2015 年第三季度为例，涨价前奈飞推出了《纸牌屋Ⅲ》《女子监狱Ⅲ》《铁杉树丛Ⅲ》，三部高评分剧集的上线，使得会员的付费率迅速攀升，并在当季攀升至 97.4%，成为 14 个季度以来的最高值。
但是，目前的国内网站还没有一个能达到这个级别。即便是背靠鹅厂的腾讯视频，也只是在爱奇艺宣布涨价后，表示会视情况调整价格。
那么，在用户可能因此转投其他视频平台的情况下，爱奇艺率先打响涨价第一枪，能让平台用户买单吗？
为什么是爱奇艺？
爱奇艺 CEO 龚宇在 11 月 17 日第三季度财报会议上表示，视频网站的基础会员费已经 9 年没有动过了，如今各项支出成本都在上涨。"2018 年下半年，我们就开始为这次涨价做准备。"
龚宇
虽然看起来每月只多了 4 元钱，绝对值不是很大，但单论 26% 的价格涨幅，还是挺惊人。
" 最好每年的涨幅不要超过通胀速度。而且，三年前就应该涨了，而不是现在一下子涨这么多。" 李文说，" 爱奇艺涨价这么猛，可能是急了。"
爱奇艺 " 着急 " 的原因，可以从财报数据中看出一二。
2015 年 -2019 年，爱奇艺的净亏损分别高达 25.75 亿元、30.74 亿元、37.37 亿元、91.1 亿元、103.23 亿元，总计超 288 亿元。2018 年公司净亏损同比涨幅高达 143.78%。
导致公司亏损的主要原因，就在于多年居高不下的内容成本。2015 年 -2019 年，爱奇艺的内容成本分别为 37 亿元、75 亿元、126 亿元、211 亿元、222 亿元，其对应的营收占比分别达 69%、67%、73%、84%、77%，常年保持在 7 成左右。
正是内容制作成本的高企，导致公司真正剩余的、可自由支配的现金流量少之又少。财报显示，爱奇艺的自由现金流量（FCF，经营活动产生的现金流量净额扣除资本支出）一直难以转正。2015 年 -2019 年，公司 FCF 赤字分别为 77.88 亿、31.21 亿、62.08 亿、111.57 亿、89.19 亿元。
这给爱奇艺带来的资金压力不可谓不大。
更令爱奇艺焦虑的是，它缺少一个肯为它的大手大脚付钱的 " 金主 "。与优酷背靠的阿里、腾讯视频背靠的腾讯不一样，百度与爱奇艺之间总有些步调不一致。
不用说百度对爱奇艺投入的减少，光是不久前有传闻称百度想要卖掉爱奇艺，就值得玩味。而视频网站之间的竞争本就是一场烧钱的持久战，没有了大股东的支持，爱奇艺的钱从哪儿来？
" 除了缺钱、亟需回血之外，还可能是因为目前视频行业的竞争已经形成了多寡头垄断的格局。" 李文说。
公司之间的竞争，最担心的就是价格战。尽管视频网站行业优酷、爱奇艺、腾讯视频三家鼎立，似乎有打价格战的可能，但从腾讯自爱奇艺提出涨价后的回应来看，它更偏向于 " 视情况调整价格 "，显然并不想为一时的利益而 " 伤敌一千自损八百 "。
爱奇艺选择开出第一枪，" 这可能就是一场博弈。" 李文感慨道。
涨价能解决问题吗？
那么，涨价能解决爱奇艺资金压力问题吗 ?
根据财报数据，从 2018 年第三季度开始，爱奇艺的主要收入来源从广告收入变为了会员服务收入。2018 年 -2019 年，会员服务收入分别为 106.23 亿元、144.36 亿元，营收占比分别达到了 42.51%、49.79%。
这种商业模式也就意味着，爱奇艺要想综合收益更多，就得卖出更多的会员，同时获得更高的会员 ARPU 值（每用户平均收入）。
从公司以往的会员数量来看，尽管保持了增长，但增速一直在放缓。以 2019 年为例，第一季度到第四季度，爱奇艺视频订阅会员数目的增速分别为 58%、50%、31%、22%。2020 年第三季度财报显示，爱奇艺的订阅会员数量达到 1.048 亿，去年同期为 1.058 亿人。
可以预见的是，爱奇艺视频会员涨价后，短时间内会员数量可能会有所减少。爱奇艺在财报会议上也表示，在调价之后的一段时间里，一个季度或者两个季度，有可能存在用户新增减少的情况。
同时，令人担心的是，爱奇艺的年度会员 ARPU 值能否提高。
" 有效的涨价对净利润的贡献巨大。" 业内人士刘宇表示，" 但问题是有多少是有效的呢？"
刘宇的担忧在于，视频网站的促销活动非常多，比如会员捆绑，买爱奇艺会员送京东 Plus 会员、外卖会员、音乐会员等；比如各种节假日，在基础价格上再折扣等。
" 并不是所有人都会承担 26% 涨价的结果。" 在刘宇看来，很多人是按月付费的，有 " 好内容 " 才会付费。此外，在爱奇艺涨价之前，也有部分人已经买了多年的会员。" 比如我，已经买到五年之后的会员了，这五年之内，我的视频价格不受涨价的影响。"
因此，从某种程度上，名义价格上的提升，并不一定能带来会员年度 ARPU 值的提升，即便涨价了，短时间内，也不会给爱奇艺带来很大的收入上涨。
这就让爱奇艺收益的压力，转嫁到了后续真正愿意为爱奇艺内容付费的用户身上。
但用户付费最主要动因在于，平台持续不断地提供好的独播内容，这样才能留住老用户、吸引新用户。
那么现阶段的爱奇艺具备这个能力吗？
除了 " 迷雾剧场 "，爱奇艺还有什么？
" 独播内容大部分来自原创和自制内容。我们在这些方面品类非常丰富。" 爱奇艺在财报会议上对这一质疑作出了回应。
爱奇艺的底气，似乎来源于自制剧专集 " 迷雾剧场 "。要说今年最值得说的网剧，非《隐秘的角落》《沉默的真相》莫属。而这两部剧均为爱奇艺的自制剧专集 " 迷雾剧场 " 的系列剧。
在出现网络自制剧之前，我国电视台的收入主要来源于广告收入。而中国电视剧制作方跟平台方的交易方式，是以每集多少钱来交易的。通常情况下，为了拿到更多的利润，制作方倾向于拍很多集。
2009 年，中国平均每部电视剧是 35 集，而到了 2018 年，这一数据增长到了 45 集。对平台方来说，版权费用水涨船高。业内人常开玩笑说，平台几乎是在为制作方打工。
为此各大平台近年来，纷纷推出了自家的自制剧。自制剧的优势在于，因为剧集短，可以提高单集质量的同时，还能保证较低的总成本。同时，用户看完 12 集后又能看新的 12 集剧情，保证了供给的多样性，能吸引用户源源不断地买单。
某种程度上，就 ROI（投资回报率）来讲，短剧集有着天然优势。对于缺钱的爱奇艺来说，自制剧是再好不过的选择。
纯互联网出身的爱奇艺，在制作自制剧上有着天然的优势。
《疯狂电影圈》作者莫争告诉市界，爱奇艺既是平台，也是销售端，掌握了最前线的市场数据和观众趣味分析数据。所以，它能知道什么是观众喜欢的，什么类型是潜在市场。于是，它便可以利用大数据将潜在的爆款题材、IP 故事、观众喜欢的人气明星、整个制作团队的历史成绩、能力水平、投资回报比等都提前做预判。
" 大热的‘迷雾剧场’主推悬疑，而悬疑一直都是欧美国家的主流。我们只是慢了一拍。这种和国际趋势融入的方向是对的，而且有持续的受众和市场需求。" 莫争补充道。
爱奇艺当下面临的挑战是，" 迷雾剧场 " 的成功能不能复制？据了解，爱奇艺已经宣布将聚焦恋爱题材的 " 恋恋剧场 " 和主打喜剧内容的 " 小逗剧场 "。而在这方面，尚未听说爱奇艺取得过如 " 迷雾剧场 " 一样的成绩。
而决定爱奇艺自制剧优劣的，则是制作团队是否给力。根据现有数据来看，爱奇艺自制剧的几大供应商为灵河文化、小糖人、工夫影业、五元文化等，并且在不断寻找新的合作伙伴。
莫争告诉市界，目前自制剧市场的情况是，制作公司多，平台少，僧多肉少，爱奇艺是买方市场。目前，爱奇艺还是跟这些供应商合作，但未来有可能会尝试部分作品全部自制，以降低外界成本，而这恰恰是最大的隐患和挑战。
" 在我看来，爱奇艺不要把整条鱼全吃了，应该留一部分，养整个池塘里的其他生态环境。" 莫争表示，毕竟，有竞争才有进步。
爱奇艺的另一个隐忧之处在于如何多样化经营。与腾讯的大文娱生态相比，爱奇艺有着明显的劣势，做视频还好，未来如果要跨行业发展，爱奇艺暂时还不具备资源去打更大的战役。
爱奇艺不是不可以涨价，关键在于，能否让消费者觉得自己多拿的 26% 的钱值得。毕竟消费者只会为自己喜欢的剧买单，若 " 迷雾剧场 " 只是昙花一现，他们自会换个平台，让爱奇艺自尝苦果。
来源：市界
