美菜网拟赴美上市,“生鲜第一股”有望成真?

创投圈
2021
05/18
20:47
茁勇
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疫情之下,生鲜企业迎风而长,资本下海捞金,谁才是笑到最后的王者?

近日,美菜网拟赴美 IPO,计划筹资 5 亿美元的消息不绝于耳。如果属实,美菜网将赶超叮咚买菜、京东到家、多点、盒马成为 " 生鲜第一股 "。

自从去年疫情催生出巨大的线上买菜的市场需求,很多投资机构都看好生鲜行业,纷纷重码加入。生鲜正处于鲜花着锦的美好时代,但竞争也更加激烈。

前不久,叮咚买菜接连完成 D 轮、D 轮 + 后也传出赴美上市的消息。不过官方至今也没有正式盖章认证。

美菜网能否让 " 生鲜第一股 " 成真,恐怕道阻且长。

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美菜网上市

美菜网成立于 2014 年 6 月,是一家以农产品和蔬菜水果的 B2B 电子商务网站为主的农产品电商公司。其创始团队为原窝窝团创始团队。创始人刘传军曾主管过窝窝网的营销工作。

2019 年之前,美菜网主要是 B2B 模式,采取控货自营模式,以冷链物流网络为基础,分别连接上游生鲜生产商和下游商户。

2019 年之后,美菜网在开始发力 C 端市场,上线了 " 美家买菜 "。不过,当时刘传军表示 " 美家买菜 " 并不意味着向 C 端消费者转型,美菜网自始至终是一家供应链企业。他表示 " 我们希望用自己的 to C 的业务,让我的 to B 供应链能具备服务 C 端的能力。"

2020 年,疫情爆发,1-2 月两个月时间餐饮企业注销时间超过 1.3 万家,餐饮业营收中 78% 的企业损失达 100% 以上。TO B 的美菜网遭受冲击也是必然的。进军 C 端成为必然选择。

疫情期间,美菜网在武汉地区开辟 " 绿色通道 ",逐步向武汉等城市开放家庭用户配送。截至 1 月 29 日,美菜已在北京、上海、深圳等在内的 30 余个城市陆续开放家庭用户配送服务。并以第三方商户的身份进驻了支付宝小程序。

在此之前,刘传军的逻辑是,"toC 的补贴是为了获取流量,而 to B 想要留住用户一定要依靠服务。"

据天眼查显示,美菜网共获得 8 轮融资。2014 年,美菜网获得真格基金 1000 万元天使轮融资,随后,蓝湖资本、顺为资本、华人文化产业投资基金、TigerGlobal Management 相继加入。

2018 年,美菜网估值达到近 70 亿美元。当时市场上已经有关于美菜网即将上市的传闻。

不过,在 2019 年 10 月美菜供应商大会,刘传军回应,暂时不会考虑上市,将会关注于生鲜供应链的构建,持续在技术和大数据上投入,为行业提供包括商品、物流、系统、金融在内的服务。

据刘传军透露,美菜网虽然还处于亏损,但有较好的现金流,预计在 2020 年年底实现盈利,并在 2021 年实现规模化盈利。其还指出,美菜在生鲜物流供应链的投入已经累计达到 20 亿元。

彼时上市,对美菜网来说,时机或许并不成熟。不考虑上市的决策是理性的。就在美菜供应商大会前一个月,美菜网刚刚发生了 " 维权事件 "。

2019 年 9 月,美菜网总部办公室被 " 包围 "。十余位来自安徽、浙江、湖南等多个省份的县域加盟商集体上门 " 维权 ",在办公室门口拉起了 " 美菜网还我血汗钱 " 的横幅,引发了关于美菜网内部管理和商业运营模式的质疑。

没想到时隔两年,关于美菜网上市的问题就再次被提到眼前。

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赛道比拼,选手不少

2020 年 10 月,拼多多黄铮强调,在农业生鲜领域加大投入,未来 5 年投入不低于 500 亿元。2020 年 11 月,滴滴 CEO 程维在内部大会表示:滴滴对橙心优选投入不设上限,全力拿下市场第一名。2020 年 12 月,由刘强东亲自带队,宣布 7 亿美元战略投资兴盛优选。

细数美菜网、叮咚买菜、海上鲜、每日优鲜、中农网、盒马生鲜、京东生鲜等,生鲜这个赛道既有电商头部巨头切入,又有美团、饿了么布局,纯电商企业还在不断加入,看似繁华似锦,实则 " 饥饿的游戏 " 刚刚开始。

《2021 年生鲜电商十大品牌榜中榜》中位列前三的生鲜电商为天猫生鲜、京东生鲜、盒马,前十的企业中有六家来自巨头阿里、京东、美团、苏宁。可见竞争的激烈程度。

相关数据显示,2020 年中国生鲜电商领域共有 14 家平台获得融资,涉及平台包括:兔子鲜生、食行生鲜、味库海鲜、多点 Dmall、奇麟鲜品、新发地掌鲜、谊品生鲜、每日优鲜、叮咚买菜、T11、新冻网、鲜沐农场等,融资总额超 136.5 亿元人民币。

在美菜网之前,每日优鲜、叮咚买菜等多平台都接连传出即将赴美 IPO 的消息。其中叮咚买菜最快年内赴美 IPO,募资 3 亿美元以上。滴滴出行旗下的橙心优选预计最快 2022 年赴美上市。每日优先抢跑上市,向美国证券交易委员会秘密递交招股说明书的消息不断。

每日优鲜成立于 2014 年,产品覆盖果蔬、海鲜肉禽、牛奶、零食等,采用 " 城市分选中心 + 社区微仓 " 的前置仓模式。截至到目前,拥有超 1500 个前置仓,SKU 超 4000 个,前置仓周转平均周期可达 1.5 天,生鲜损耗率不到 1%,最快能 30 分钟送达。

而晚三年成立的叮咚买菜,产品同样覆盖面齐全,采用 " 城批采购 + 社区前置仓 " 的前置仓模式和自建物流体系,最快 29 分钟送达。截至目前,叮咚买菜已有前置仓 1000 个,SKU 超 10000 个。

相比之下,早年专注于 TO B 业务的美菜网在 C 端相当于半路出家。

近年来,消费者对于线上购买生鲜已经就轻驾熟,生鲜电商的业务量逐级提升,商业模式不断成熟。

据公开数据显示,2020 年上半年生鲜电商交易额达 1821.2 亿元,同比增长 137.6%,超过了 2019 全年的交易额。

生鲜电商广阔的市场前景一览无余,各投资机构重磅加码,都不想错过这片风口。而美菜网能否突出重围,还有待时间验证。

根据国家统计局 2021 年 3 月发布的数据,2021 年 1-2 月份,全国餐饮收入 7085 亿元,同比增长 68.9%,限额以上单位餐饮收入 1459 亿元,同比增长 61.8%。两者增速分别较上年同期大幅上涨 112.0 个、101.5 个百分点。

伴随着 B 端餐饮行业的复苏,美菜网的 TOB 业务将逐渐恢复,也迎来一个崭新的发展机会。

截至 2021 年 2 月,美菜网布局了全国 200 多个城市,拥有 150 个物流中心,日处理超过 500 万个包裹,2 万多辆配送车辆,员工数量达 3.5 万人,服务餐厅 近 1 千万家。

不过,目前生鲜行业同质化严重、重资产成本高、产品服务乱象重生,如何开展新的业务,拓宽市场份额,优化商业模式,这不仅是美菜网前行道路上的问题,也是每个生鲜企业需要面临的问题。

来源:融中财经 茁勇

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