在如今轰轰烈烈的 " 炒鞋 " 热下，一双鞋子被炒到几千甚至上万，已经不是件特别稀奇的事。
但还有一群人，卖的不是鞋，而是看似不值钱的 " 鞋盒 "。
近日，" 电商报 " 报道称，在二手交易平台上，一双原价 600 元的球鞋；原装鞋盒售价达到了 49 元，原价上千元的鞋子，原装鞋盒的售价竟然标到了 100 元。
图片来源：电商报
而 100 元的卖价，其实还 " 低估 " 了原装鞋盒的升值潜力。
天眼妹发现，一些鞋盒的售价已经到达了两三百元，想要集齐配件，价格还要更高。
而这些 " 高价鞋盒 "，还只是 " 鞋盒热潮 " 中的其中一角。
惊人的 " 炒鞋盒 " 现象
一件商品在炒作过程中，一般都离不开以下特点：多人跟风、稀缺性强。
鞋盒就符合这些特点。在鞋成为 " 潮流 " 的代名词后，鞋盒本身也被品牌赋予了潮流属性，许多品牌都会出品有着独特装饰的鞋盒，鞋盒也成为了潮流标志，鞋子越贵，对应鞋盒价格也越高。
鞋盒价格贵的另一个原因是它可以验假，鞋盒上的编号、字体都有不小讲究，一些不良商家也利用 " 鞋盒验假 " 的特征，用真鞋盒来装假鞋，因此原装鞋盒需求量较大。
在双重因素的作用下，鞋盒价格水涨船高。
但最离谱的，还要数那些 " 限量 " 的特殊鞋盒。
根据 "FIGHTCLUB 中文站 " 的报道，一些品牌方在售卖常规鞋子之外，还会售卖一些限量的特殊鞋盒款式。
一些 " 限量款 " 鞋子除了包装之外，鞋子本身和普通款别无二致，但 " 稀有 "，就是最大的 " 升值密码 "。
在交易平台上，这些有着限量包装的鞋子售价，要比普通款贵出一倍还多！
图片来源：FIGHTCLUB 中文站
譬如一款耐克和 CLOT 联名，被称为 " 红丝绸 " 的鞋子，它的普通款标价已经有 10 万元，而配上限量鞋盒，它的标价飙升到 35 万元。
图片来源：FIGHTCLUB 中文站
而这个让鞋子涨价二十余万的限量鞋盒，长这样：
不知道包装设计师的灵感来源，是不是月饼盒或者茶叶罐呢？
由于限量鞋盒不便宜，据说一些 " 聪明 " 的商家，在生产假鞋以外，已经拓展了山寨鞋盒的业务。
而在鞋子中，这种 " 炒作生意 " 还有不少。
" 塑料盒子 " 背后的过亿生意
在鞋子和潮流挂钩后，许多潮流博主的家里可能都有一排壮观的 " 鞋墙 "。
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但要搭建 " 鞋墙 "，普通的鞋柜、鞋盒难以胜任，因为它们不仅重、并且不透光；采用家居收纳盒或者托架的话，较难防尘防潮，看起来也比较死板。
而有人就抓住了 " 鞋墙 " 的商机，打造出了年入过亿的品牌。
2014 年，还在上大学的篮球爱好者陈梓能，开出一家名叫 "GOTO" 的淘宝店，专门做球鞋洗护、收纳等产品。
" 广州高古科技有线公司 " 即为 GOTO 品牌的母公司
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他推出的改版收纳盒和传统款式相比，空间更大、透明度高，有的还装备了灯光和电动门，仿佛商店的透明橱窗。
这种重新设计的收纳盒款式，近年来迅速走红，它们不仅满足了鞋迷们的 " 展示欲 "，还适合放置潮玩等产品。
传统收纳盒与全新收纳盒的对比
在社交网络的加持下，" 鞋墙文化 " 逐渐流行。2019 年，已经成为头部品牌的 "GOTO" 年销售额过亿。
不过，这些 " 改款 " 收纳盒的成本和技术难度可能并不高。
一般来说，厂家直批的 PP 基础款鞋盒，单价在 6-20 元不等，但电商平台上的同类鞋盒，可以卖到 20-60 元。
加上灯光和声控的话，一个普通鞋盒的价格可以达到百元左右。
收纳盒的生意还不止于此，一些收纳盒品牌，也采用了类似于鞋盒的 " 限量玩法 "，有着繁多的联名和限定款。
根据电商报报道，在一些二手交易平台上，一个原价为 259 元的 " 广州城市限定鞋盒套装 "，标价能达到 498 元。
一些限定联名球鞋收纳盒的交易标价，甚至能达到两千元以上，比一些热门鞋还要贵。
收纳盒花费上限很高，要组建 " 鞋墙 "，起码需要几十个球鞋收纳盒，要是有土豪全部都用联名款的话， 总价甚至可能会突破十万元。
对于散户来说，炒作可能是一种投机，但对于一些品牌来讲，炒作也是自我提升的一种手段。
在三联生活周刊的采访中，一位鞋圈老板就说过，品牌方利用限量发售的手段，提供炒作机会，它们在有意迎合炒鞋趋势。
黄牛靠这些限量款获益颇丰，品牌方虽然没有拿到炒作费，却也间接得到了不少好处。
回头看看 " 限量鞋盒 " 和 " 限量收纳盒 " 的玩法，可能也是如此。
" 炒作 " 背后的商业逻辑
建立在消费者共性需求上的 " 炒作 " 营销，往往也能形成一门生意。
收纳盒产业的火热，其实也离不开潮流鞋迷的共性需求：他们需要保护鞋子；他们也有展示欲望；作为潮流玩家，他们对限量款也并非无动于衷。
小玩家可以买几个普通灯光款放在家里，大佬们可以在上面豪掷千金，这种建立在 " 需求上的营销模式，在一定程度上拓宽了收纳盒品牌的知名度。
在一些风险较大的风口行业（淘金、炒鞋），贸然冲入可能会导致失败，但如果能看清消费者的共性需求，主打消费者的痛点，可能会取得意想不到的成果。
还有一个例子就是美图手机，智能手机发展初期，手机品牌在宣传拍照时，大多是 " 色彩艳丽、像素高 " 等卖点。
但从 2013 年开始，美图推出了当时较为少见的 " 美颜手机 "，并且在后续款式中，又推出了多款限量联名机型。
放在当时，美图手机硬件不如同期旗舰，价格也比较昂贵，但它们的销量并不差，限量的联名机型也很快被销售一空，美图手机也成为了当时美图的最大营收来源。
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直到 2016 年，各大手机厂商纷纷补足美颜短板后，硬实力不足的美图手机才逐渐衰落下去。
在竞争激烈的市场下，" 痛点 " 若利用得好，企业可能取得意想不到的效果。
你对类似的 " 鞋盒生意 " 是怎么看的呢？留言和天眼妹说说吧 ~
来源：天眼观察局
