文 | 铅笔道
这是趣店和罗敏第 N 次尝试转型失败。
数日前，美股上市企业趣店发布公告称，其教育项目万里目少儿业务将大幅缩减，仅保留一个少儿成长中心。同时，罗敏也发朋友圈，表露出将要告别这个教育项目。
万里目少儿成立于 2020 年 12 月，在趣店的万里目奢侈品电商业务渐渐被遗弃后，沿用其名字开展的教育业务。万里目少儿主体业务是线下的素质教育综合体。
新项目延续了趣店一向高举高打的行事风格。成立之初，趣店就把目标定为在 2021 年开到 100 家门店。宣布缩减规模目前，万里目开业运营过的少儿成长中心有 11 个。据悉，单个少儿成长中心面积在 3500 平米左右，成本 3000 万元，完全自营。也就是说，趣店之前已经付出了 3.3 亿元的试错成本。
万里目少儿同万里目电商一样，都是承载一个相同使命——振兴趣店股价，寻找新的增长点。在 2017 年上市后，趣店股价一路下跌。最巅峰市值为 113 亿美元，现在仅有 1.92 亿美元，跌去 98.3%。同时，趣店还面临着退市的风险。
在万里目少儿之前，罗敏有过多次内部创业的尝试，但是都已了无声息。
公开资料显示，罗敏 1983 年 3 月 12 日出生，在其 34 岁时，趣店上市。按照罗敏的占股比例，以及趣店当时的市值，罗敏的身家超过 100 亿元人民币，早早实现了财务自由。如今，罗敏将迎来他的 39 岁生日，仍旧还是壮年。不知他是否还有信心和精力继续创业，完成其千亿市值的梦想。
01 趣店自救，动作不断
被趣店寄予厚望的新业务，终究没有熬过这个春天。
几天前，趣店创始人罗敏在深夜发了一条略带伤感的朋友圈。" 是时候说告别了，让小朋友们快乐健康成长的初心仍在，但疫情不允许，太多太多的不允许…… "
这条朋友圈的配图，出自趣店的教育项目——万里目少儿。所以外界猜测，d 这可能意味着这个项目宣告失败了。
万里目少儿的项目出现于 2020 年 12 月，专注于 0-9 岁少儿素质教育。然而，" 万里目 " 这个名字，最早却不是用于少儿教育，而是奢侈品电商。
时间回到两年前，2020 年 2 月，趣店上线了一个新项目万里目，定位是奢侈品电商平台，宣称致力于打造 " 全球最大的奢侈品电商平台 "。此时的趣店上市两年多，市值已经从超 100 美元跌到数亿美元。万里目电商，被认为是趣店自救的大动作之一。
万里目的出场高调至极。趣店为它在网络上铺天盖地地投放广告，宣称会进行 " 百亿补贴 "，同时签下赵薇、黄晓明、雷佳音、郑恺、贾乃亮 5 位代言人。
不过，此时垂直奢侈品电商的前途已然开始黯淡。万里目开局也成为其巅峰，随之就是下坡路。据媒体报道，在 2020 年下半年，万里目就进入增长瓶颈期，同时也伴随着消费者的质疑和投诉。这就是在这个时候，趣店开始逐渐放弃万里目，重心转移至 " 万里目少儿 "。
在 2021 年 6 月，万里目商品逐渐下架，网店关闭，员工辞职或转岗……至此，万里目项目以失败告终。与此同时，万里目少儿接下万里目的接力棒，肩负起了 " 振兴趣店 " 的使命。
与其他儿童素质教育平台主攻线上不同，万里目少儿主体是其线下门店——万里目少儿成长中心，一个素质教育综合体。资料显示，万里目少儿成长中心涵盖运动、艺术、表达、思维等多领域，包括美术、乐高、芭蕾、篮球、足球、网球、游泳七大品类。
和罗敏以往创业项目一样，万里目少儿也是高举高打。据悉，单个万里目少儿成长中心面积在 3500 平方米以上，完全自营模式。同时，万里目少儿不需要预付款只卖小课包，而且体验不满意可以随时退款。在众多教育机构陷入退款难的境况时，万里目少儿此举在当时还得到了很多的赞扬之声。
02 不同的 " 万里目 " 相同的结局
刚开始，趣店对万里目少儿还是满怀信心的，曾预计在 2021 年开店到 100 家，2022 年开设 500+ 家。
给其信心的是万里目少儿面世的时机。2020 年，是疫情最凶猛的一年，却是教育行业最繁荣的一年，尤其是在线教育。数据显示，教育相关企业数量，从十年前的 78 万家上升到了 412 万家。同时，资本也不断入场布局，仅在 2020 年上半年，就有百亿资金涌入教育赛道。
或许是对未来美好的幻想，让万里目少儿开始大把撒钱。有媒体报道，万里目少儿仅招聘成本就达到上亿元。
万里目少儿采取的是合伙人机制，合伙人不需要投资，但根据能力和背景，合伙人享受不同的待遇。层级较高的合伙人，还会被许诺期权。据懒熊体育报道，万里目少儿先后在 1800 多位面试者中，选中了 600 多位种子合伙人。
如此不计成本的招揽人才，万里目少儿的确做好了快速扩张的准备。2021 年 1 月，万里目少儿成长中心首家店——厦门旗舰店开业。罗敏曾提到，截至 2021 年 8 月 24 日，万里目少儿有 3 个少儿成长中心在运营。同时，已经签署了另外 37 个少儿成长中心的租赁协议，其中 24 个正在装修中。
然而，世事难料，距离首家店开业仅半年，教培行业就迎来了一记重锤—— " 双减 " 政策出台。
虽然万里目少儿主打素质教育，但是在 " 双减 " 政策大力度执行的情况下，给万里目少儿的未来增添许多不确定性和阻力。同时，许多学科教育巨头也在转型素质教育，让万里目少儿竞争压力陡增。再加上疫情影响，万里目少儿陷入多难的境地。
在 2021 年 8 月，万里目少儿被传开始裁员。据报道，万里目少儿种子合伙人由 600 人降至 100 人左右。同时，有知情者表示，万里目少儿暂时不开新店，就算潜力意向书的城市也选择退出，已经装修好的店铺也不打算开业。
数日前，趣店发布公告称，计划大幅缩减万里目少儿业务，暂时保留一个中心继续为客户提供服务。罗敏也表示，" 在疫情反复出现和教育行业法规不断变化的背景下，公司重新评估形势，采取谨慎的态度，决定大幅缩减万里目少儿业务。"
这则公告，加上罗敏此前的朋友圈，万里目少儿的结局已然清晰。至此，两个同名的 " 万里目 " 走向了同一个结局。
03 趣店 " 枯木难逢春 "
不管是万里目，还是万里目少儿，都被趣店赋予同一个重任，那就是成为趣店新的增长点，以此来提振股价。
前文提到，趣店自上市后，股价一路下跌，更是在 2021 年 12 月跌破 1 美元。在此后，趣店股价长期低于 1 美元。
趣店面临的不只是股价低迷问题，其已经在退市的边缘不断徘徊。纽交所规定，如果公司股价连续 30 个交易日的平均收盘价低于 1 美元，将面临强制退市的风险。
今年 2 月，趣店就收到了 " 退市警告 " 信函。如果趣店在六个月内，不能把平均股价恢复至 1 美元以上，将会被摘牌。
趣店之所以走到今天这一步，主要原因是其信贷主业不被看好。趣店上市之后，相关部门对网络小贷、现金贷等领域的规范文件就相继落地。消息一经发出，在美上市涉及现金贷的趣店、信而富、宜人贷、拍拍贷、宜人贷等平台股价均出现大跌。风波过后，趣店的股价虽然一直呈现下跌趋势，
除了主业，趣店频繁尝试新业务，寻找新的增长点，也就不断花费巨资，但均已失败，这就让趣店更难翻身。
以万里目少儿来说，此前开始运营的校区有 11 个，单店投入在 3000 万元以上，也就是说万里目少儿项目至少投入在 3.3 亿元以上。
此前的万里目奢侈品电商项目也是，趣店单季度销售和推广成本就需要耗费 6480 万元，更别提还要承担巨额的补贴费用，以及明星的代言费用。
除了这两个项目外，罗敏在趣店内部创业还有十多次。比如，2017 年，推出汽车消费金融分期业务 " 大白汽车 "，两年后此项目停止；2018 年，启动高端家政项目 " 唯谱家 "、儿童一对一学习平台 " 趣学习 " 等……
时过境迁，以上项目都已经没了声响。趣店也再也拿不出让投资人心动的数据。趣店最近一次发布财报是 2021 年第三季度财报，显示第三季度总营收为人民币 3.474 亿元（约合 5390 万美元），与上年同期的人民币 8.494 亿元相比下滑 59.1%。净亏损人民币 9420 万元（约合 1460 万美元）， 而上年同期净利润人民币 5.923 亿元。
新增点难寻的趣店，最近更是祸不单行。2022 年 2 月 28 日，因被诉证券欺诈，趣店及罗敏向诉讼原告支付了 850 万美元和解金。这是一场旷日持久的诉讼。自 2017 年末，大批趣店的投资人向趣店、创始人罗敏以及部分高管发起了证券欺诈的集体诉讼，原告认为趣店在 IPO 前未充分披露商业及监管风险造成他们的投资损失。
这一诉讼的失败，更是重挫了趣店和罗敏的信誉。截至发稿前，趣店股价为 0.760 美元，市值为 1.92 亿美元。相比起市值最高点 113 亿美元，趣店市值已经跌去了 98.3%。
公开资料显示，罗敏 1983 年 3 月 12 日出生，在其 34 岁时趣店上市。按照罗敏的占股比例，以及趣店当时的市值，罗敏的身家达到 100 亿元人民币。如今，罗敏将迎来他的 39 岁生日，仍旧还是壮年，不知他是否还有信心和精力继续创业，完成其千亿市值的梦想。
参考资料：
《趣店坠落！从 100 亿市值到 2 亿，罗敏只用了 4 年》 深蓝财经
《「万里目少儿」大刹车，裁员以应对政策变化》 懒熊体育
《被诉证券欺诈赔 5000 万、濒临退市，趣店怎么就走到了这一步？》连线 Insight
