三月底，美图发布 2021 年业绩报告，财报显示，美图 2021 年实现营收 16.66 亿元，同比增长 39.5%，年内亏损 7743 万元，亏损同比扩大 28.8%。
2021 年，美图的财报数据依然不好看，而且财报发布后，外界更多关注还是 " 去年美图炒币赚了多少钱 "，这也侧面反映了美图主营业务的乏力。目前，广告仍是美图的主要收入来源，VIP 订阅及影像 SaaS 等业务收入体量相对逊色。
相较 2017 年初巅峰时期近 1000 亿港元的市值，而今美图的市值已跌去九成，坐拥 2 亿用户但营收总量不足 20 亿元，这都让美图的经营可以用 " 惨淡 " 来形容。过去几年，工具产品起家带来的变现难题始终困扰着美图，美图也曾多方出击，尝试从手机、电商、社交等领域打开突破口，但结局都不尽人意。
不断摸索的美图一度很是迷茫，但折戟社交后，美图似乎找到了一条新的道路，即将重心从 C 端转移到 B 端，围绕 SaaS 服务展开多元化布局。当外界都将 B 端视作互联网的未来时，美图也开启了自己的进击之路。
对美图来说，前途仍然未卜，但正途总比 " 炒币 " 靠谱。
" 不务正业 " 的美图
2021 年，美图多次宣布买入加密货币，于是，市场上关乎美图的新闻多数也与炒币相关，如 " 美图炒币遭暴击 "、" 美图炒币上瘾 " 等等。对于外界舆论，美图无动于衷，美图董事长蔡文胜甚至表示：" 这应该算香港上市公司第一家购买 BTC 数字货币吧，也算是全球第一家上市公司把 ETH 以太坊作为货币价值储备。"
财报显示，截至 2021 年 12 月 31 日，美图已购买的以太币和比特币的公允价值分别约为 1.173 亿美元及 4510 万美元，去年美图累计投入 1 亿美元成本，由此计算，浮盈为 6240 万美元，约合人民币 3.97 亿元。不过，币圈无常，这并不能为资本市场带来信心。
财报公布后，美图股价下跌超 10%，当下股价已不足 1 港元，股民们的反应也很真实：" 主业放到一边的公司坚决不能碰。" 近一两年，美图确实在区块链领域有些许布局，但区块链的价值不等同于虚拟货币的价值，购买虚拟货币也不等同于布局区块链，而是单纯的投资博弈。
美图炒币确实 " 不务正业 "，但或许这也是一种无奈之举，当下美图的业务中，没有一个能 " 赚大钱 " 的存在。
从各项业务营收来看，在线广告业务仍是美图最大的收入来源，2021 年美图广告收入同比增长 12.5% 至 7.658 亿元，其余几项业务中，VIP 订阅及影像 SaaS 业务 2021 年收入 5.195 亿元，同比增长 146.9%，IMS（达人内容营销解决方案）及其他业务收入同比增长 20% 至 2.99 亿元，互联网增值服务同比增长 51.9% 至人民币 8167 万元。
过去，我们谈起很多互联网公司的盈利模式并不健康时，指向的多数是它们的营收结构较为单一，严重依赖某一业务，比如不少互联网公司都有 " 广告病 "，而美图是不一样的，它各项业务的营收是较为均衡的，但问题在于没有一个强力业务，营收体量都比较有限，这也让美图陷入了营收困局。
抛开亏损不谈，美图的营收体量从 2017 年的 45.27 亿下滑到了如今的 16.66 亿，最低谷的 2019 年，美图的营收仅 13.65 亿。财报中，美图公布自己 2021 年的月活跃用户总数为 2.3 亿人，B 站的月活用户也为 2.3 亿，二者相当，但 2021 年 B 站总营收为 194 亿元，对比明显。
美图不是没有尝试寻找能赚钱的业务，它曾在手机、电商、社交领域都有发力，美图手机营收一度占据美图公司总营收的 90%，但这些尝试最终结果都不尽人意。2018 年，美图智能硬件业务的收入为 18.44 亿元，给美图造成了 5 亿的亏损，之后美图便出售了手机业务，后来，美图电商业务美图美妆的运营成本激增后，美图电商也被战略性放弃。
多方尝试后，美图最终还是走上了轻业务方向。过去几年，美图涉足的业务并不少，但始终没有找到一条清晰的商业模式，也没有围绕此建立起属于自己的护城河。
C 端困局
前几年，美图的处境可以说是空有流量，但转化无力，在互联网行业，这不是美图的一家之困，百度贴吧也是如此。早在十年前，百度贴吧的活跃用户便达到了两亿，但直至如今衰落，百度贴吧都没有摸索出可持续的变现模式。
百度贴吧和美图难以变现有诸多原因，其中有一点是相通的，那就是从 C 端而言，二者都比较缺乏变现基因。
2017 年，美图董事长蔡文胜谈及 " 未来美图如何赚钱时 "，态度很是乐观，在他看来，互联网赚钱无非就游戏、广告、电商三种方式，而这对应着国内三个最厉害的公司，百度靠广告，腾讯靠游戏，阿里靠电商。蔡文胜认为，除了游戏，广告和电商美图都可以做：" 当你的用户足够多的时候，你什么都可以做。"
过去，美图确实通过美图秀秀和美颜相机等拍照摄影 APP 构成的产品矩阵，打开了自己的用户覆盖率，走通了广告这条路，但广告收入不是没有天花板，互联网人口红利逐渐消失后，依靠用户大数字便能躺着赚钱的时代已经过去了。
更何况，仅靠广告收入，美图也养不起手机、电商等高成本业务，所以，不是有用户就可以盲目乐观的。
对美图来说，当下最关键的一个问题，在于昔日它曾引以为豪的用户规模，已经受到了威胁与冲击。2021 年，美图月活跃用户总数为 2.3 亿人，较上年同期的 2.61 亿人下降 11.6%，除了美图秀秀的月活用户基本与上年保持不变外，美颜相机及美图首款海外产品 BeautyPlus 的月活都在下滑。
拍照摄影类的工具软件很难形成强力的用户壁垒，美图同样如此。在一众拍照摄影 APP 中，美图旗下多款产品原本确实有先发优势，但到了 2020 年前后，美图一家独大的时代已经一去不复返了，后来者不断分流美图的用户，当时，在用户渗透率和增长上笑傲江湖的，是字节系的 Faceu 激萌以及轻颜相机，还有微博与天鸽联合推出的无他相机。
近期，美图在 " 美出圈 " 美图影像节上公布了一组数据，自 2020 年 VIP 会员服务在国内上线以来，美图在一年多的时间内已服务约 293 万 VIP 会员。从 2.3 亿月活的基数来看，美图的付费比例显然不够乐观，当下轻颜相机、无他相机等都在发力订阅服务，激烈的市场争夺下，美图面向 C 端的 VIP 会员业务前路艰难。
当然，这不光是美图的问题，当下国内工具软件的付费模式发展尚不成熟，大多数拍照摄影类 APP 的前景一样渺茫。
2017 年，美图找来了曾成功主导微博商业化的程昱担任高级副总裁，之后美图秀秀十周年之际，美图 CEO 吴欣鸿公开表示：" 未来的十年，我们会不断往社交延展。美和社交，将成为美图公司未来最核心的两大战略方向。" 当时，美图是寄希望于 C 端的，它想走通的路，是从工具平台转向社交平台，以实现用户增长并维持用户高粘性，为商业模式的拓展打下基础。
但显然，和诸多进军社交领域的玩家一样，美图在社交上也折戟了。2020 年前后，吴欣鸿讲述的 " 变美 " 战略里已经没有了社交，美图的奋斗目标也开始变为 " 计划用十年的时间，整合变美生态链 "，这是美图向 B 端转身的信号。
押注 B 端
在 " 美出圈 " 美图影像节发布会上，美图发布了六款产品，其中仅有 Chic 相机和 Wink 是面向个人用户的，美图证件照、美图秀秀 Mac 版、美图设计室、美图云修四款产品皆服务于 B 端。这也代表着美图的产品设计开始从生活场景向工作场景拓展，从个人向企业拓展。
四款软件中，美图秀秀 Mac 版为电商、新媒体、市场营销、行政办公等从业人员提供图片处理及海报设计服务；美图设计室主打拼图和商用设计多场景；美图云修为商业摄影提供商业级智能影像解决方案，四款软件定位较为细分且具有差异化，这也体现了美图面向 B 端市场时广撒网式的布局思路。
在 B 端市场，美图正在发力的影像及设计 SaaS 服务并非没有对手，Canva 可画便是。面向 C 端，Canva 可画为用户提供设计编辑工具和海量设计模板及素材内容，面向 B 端，Canva 可画为企业用户提供设计服务、智能化品牌视觉管理和在线协作等企业级设计解决方案，目前来看，美图秀秀 Mac 版、美图设计室和 Canva 可画的定位是相似的。
不过，除了诞生于澳大利亚的 Canva 可画外，目前国内在一站式数字化设计解决方案上打出影响力的 SaaS 产品并不多，如稿定设计、创客贴等大多数仍未形成品牌效应，此外，Canva 可画的头部效应虽已初步凸显，但其也是 2018 年才正式进入中国市场，尚且处于开拓期，对美图来说，市场生存空间和上升空间都是充足的。
目前来看，Canva 可画这类 SaaS 产品的市场前景很是不错，2021 年 4 月，Canva 可画完成了新一轮 7100 万美元的融资，最新估值达到 150 亿美金。当然，在线 SaaS 产品要做好也是需要实力的，平台内容素材库的体量、平台自有设计师的规模和创作的内容质量都将决定产品的竞争力，这也是美图推出的新产品需要长期沉淀的。
2021 年开始，美图在 B 端动作频频。2021 年 12 月，美图控股产业互联网服务公司美得得，美得得主要为中国低线城市的美妆店提供企业软件及支付服务，通过 ERP、APP、小程序、H5 整体融合的系统工具，为美妆店提供包含工具、运营、资源在内的一站式解决方案。自 2022 年 1 月起，美得得的财务业绩也将并入美图的财务报表。
美图曾提出要打造一系列服务于 " 美业 " 的 SaaS 产品，目前来看，这个系列里不仅包括影像及设计 SaaS 产品，以及为美妆店提供数字化支持的美得得，还包括了基于美图影像实验室 ( MTLab ) 的面部识别、影像处理等技术打造的智能商用 AR 试妆品牌美图魔镜和科学测肤产品美图宜肤，由此来看，美图未来的构想仍是围绕 " 美 " 做文章，在与 " 美 " 有关的产业建立起自己的生态链。
如今美图的 SaaS 服务尚处于起步阶段，未来它在各个领域的布局都要持续深耕，拓展用户与产品影响力，并不断连接上下游合作方，可以说，今后美图要走的路还很长，不过，比起以前跟着互联网风口做电商直播、做社交，在 SaaS 服务上的纵深布局才是回归美图老本行的选择，也是股民们眼中更靠谱的 " 正业 "。
其实，美图的转型也是整个互联网行业发展的缩影，如今，外界普遍认为过去十年是互联网行业 TO C 的黄金十年，而未来的十年，互联网进入下半程，B2B 产业互联网的黄金十年即将到来。行业转型之际，美图的战略决策是值得认可的，不过，未来其能否成功实现战略落地，并在实践中将 SaaS 服务做大做强，还有待观察。
来源：镜象娱乐
