文/路北(微信公众号lubei2014运营者)

在当今这个看“颜值”的世界上，如果你不幸颜值缺乏，那么只有通过“言值”才能够补救。你没看错，这里是发言的“言”。就算你长得丑，但是如果会“说话”，也能够讨到大家的欢心。

如果把这个比喻放到媒体或是自媒体，“颜值”就意味着被更多人注意到，也就是发现和曝光率，直白的说就是流量。而“言值”就是让用户与你产生良性的互动，翻译过来就是用户粘性，以及在这背后的读者质量。

自媒体平台的“言值”：为好作者吸引好读者

现如今，一系列的自媒体获得大量融资，这种内容创业方面的奇迹说明了一些道理：比起之前的流量为王，现在广告主对媒体的需求已经越来越多地转向了“有效流量”。如果在渠道当中所发布的内容比较垃圾，那么即使流量比较高，也不会有那么大的转化。反过来，那些拥有超强内容属性的媒体或自媒体，就能够四两拨千斤，用少数的流量顺畅地实现超高的转化率，因此也越来越受到客户同资本的青睐。

由此，媒体的竞争态势也在悄然发生着改变。原来的媒体主要是通过流量来卖钱，所以并不在意文章质量和实际阅读，有一些甚至沦为内容农场。而现在的媒体，则更多地需要笼络那些拥有超强内容创作能力的自媒体，逐渐蜕变为一个自媒体作者的发稿平台。

观察最近的内容创业趋势，我们可以发现，现在越来越多的优质自媒体作者不再局限于单个平台，并且也不再把自己盈利的希望都交给那个平台的运营方。他们现在越来越多地在不同平台上同步发布自己的内容，以前媒体当中比较忌讳“一稿多投”的行规，现在已经完全被颠覆。可以说，现在对自媒体作者的争夺已经形成一个卖方市场，自媒体平台之间的竞争日趋激烈。

在自媒体平台的竞争当中，无疑有一点是平台能够提供的价值，那就是吸引更多粘性更强的读者，使得对口的人“找到组织”。因此，吸粉能力成为自媒体平台的竞争力关键。举例来说，汽车之家的“说客平台”是一个垂直于汽车领域的自媒体平台。去年，平台上出现一篇点击量100万的文章，直接为作者本人的微信公众号涨粉1万个。在大家都在哀叹微信红利期已经过去的现在，这样的成绩殊为来之不易。

自媒体或者平台可能会有不同的商业化方向，包括直接走电商，或者继续依靠广告，或者依靠会员订购。但是无论商业化的方向如何，读者的质量和自媒体内容的质量，必须处在一个相对应的水平上。二者相得益彰，才是自媒体商业化的基础。而为优秀的自媒体吸引优秀的读者，就是平台能够提供的最佳价值——也就是自媒体平台的“言值”。

“言值”的决定因素：读者是谁？互动性强不强？

作为自媒体平台运营方，最好能够保证读者都处在同一个群体当中。但是，这并不意味着一个汽车媒体需要全都是汽车发烧友。事情比我们预想的要简单得多。

一个人的社会属性可能有多种不同，面对不同的人会表现出不同的状态。一个男人可以是父亲，丈夫，儿子，客户，消费者，老板或员工，也可以是体育迷，军事迷，电影迷，汽车迷。在他扮演不同社会角色的时候，针对这一角色来进行相对性的投放，会获得最佳的效果。自媒体平台需要确保，不管读者来自社会的哪一个行业，在这个平台上都是同一个属性。

另外一个重要的方面，就是需要培养尽可能强大的互动性。有一些读者可能平时习惯于接收信息，只要是新闻客户端推送过来的内容，会不假思索地接收，刷微博什么的只是为了消磨时间。但是，总有一些有争议性的话题会使得他不吐不快。在这种情况下，如果他的评论能够获得很迅速的回应和响应，他们就有可能在评论区当中回复盖楼，形成激烈的讨论氛围。反之，如果自己的评论得不到别人的响应，久而久之也就会“知难而退”。对评论等互动方面的运营，是反映平台是否努力和优秀的一个重要指标。

汽车之家说客平台：汽车自媒体平台的“言值担当”

汽车之家说客平台，就是一个具备以上两个特点的自媒体平台。

首先，说客平台在汽车领域读者多，而且质量特别高，对汽车领域的话题非常敏感。4月26日，汽车之家说客峰会发布了“说客影响力榜单”，第一名傅雪峰一年阅读量累计达到3500多万，几乎相当于平均一天一篇10万+的文章。实际上，傅雪峰并没有每天更新，文章阅读量过50万是常态，过百万的也不少见。

汽车之家总编辑刘涛在说客峰会现场表示，汽车之家整个自媒体平台从2010年开始，一直发展到今天经历了5年多的时间，经历了三个重要的历史时间结点：2010年10博客上线、2011年10月专栏上线、2013年7月说客上线。从2010年到现在，汽车之家收获累计入驻的作者数量是1491名，汽车之家说客平台平均每月产出量是3160多篇文章，这相当于传统媒体领域，3个百人团队的月产出量。

其次，说客平台有超强的互动性。只要你到汽车之家说客逛逛，会发现读者留言、互动特别多。评论/阅读量这一比率是评判互动热度的一个指标。在自媒体平台这一数字的平均值，一般在1‰左右。在说客平台，却可以很轻松地达到5‰，一些热点文章互动性会远远高过这一数字。

相信很多自媒体人深有体会，在一些平台发布文章后，即使有不错的点击率，却很少有人来评论、讨论。长此以往，这挫伤的不仅是读者的积极性，更是自媒体作者的积极性，这会使他们怀疑自己同步到这一平台上的价值，也不会用心的去运营。其实很多人选择在微信当中去精心的耕耘，不仅仅因为微信强大的到达率，往往还因为在这里经营，是最有可能看到人们热络的评论和回复，会极大地激发自媒体的创作热情。而在汽车之家说客平台上，你应该不用担心“知音难觅”的问题。

“说客对于汽车之家而言，不仅仅是一个产品这么简单，其实是一种象征，象征着汽车之家媒体业务从过去一个原创的互联网媒体在向一个互联网内容平台的转型。”汽车之家副总裁韩松表示。

基于以上两点，读者和作者都会用脚投票，优质的平台，会聚集越来越多高质量的读者。同时，这也会吸引越来越多高质量的自媒体到来。无论是从读者的质量、聚集度、互动性，还是平台帮助自媒体提高吸粉的角度，汽车之家说客平台对自媒体平台同行的运营都有非常深刻的借鉴意义。