马云马化腾的亲密战友创投圈

砍柴网 / 中国企业家杂志 / 2018-05-13 18:42
在积木式创业成为常态的今天,合伙人不是补充创始人短板的重要方法,而是唯一方法。

4月27日,雷军发内部信,对小米的组织架构进行调整:联合创始人周光平和黄江吉辞去公司职务。两任元老离职,小米成立之初的八位合伙人,如今变成了六人。两人的离开,雷军举行了欢送会,黄江吉也在微博上盛赞雷军:“最有情有义的老大雷军。”

5月3日,小米向港交所提交招股书,其中披露了上市前的持股比例情况:小米上市前离职的联合创始人、原战略副总裁黄江吉持股3.24%;联合创始人、原首席科学家周光平持股1.43%。

4月15日下午,三六零安全科技股份有限公司发布公告:董事会收到高管辞职报告,副总经理兼财务负责人姚珏即日起离职。当晚,360集团董事长周鸿祎发内部信称:姚珏是我创建360至今最为重要的战友、朋友,或者说亲人。她在帮助我和360完成了最为关键、最为重要的一些大事后才提出休息,从中可以体会到她对360很深的感情,让我特别感动和钦佩。

创始人与合伙人之间的关系,一直是备受争议的,尤其是跟亲近的人搭档。电影《中国合伙人》中有句广为传播的台词:“ 千万别和最好的朋友合伙开公司”,曾引发很多人共鸣。而作为《中国合伙人》中的原型人物之一的徐小平则称,“创业一定要跟好朋友在一起做生意,但是一定要把友谊关在游戏规则的笼子里。”聚则倾力携助,散则情谊犹在。其实,创始人与合伙人之间默契配合的例子并不鲜见。

合伙人的榜样

马云一生的贵人,知己

4月12日,NBA布鲁克林篮网队宣布,阿里巴巴集团董事局执行副主席蔡崇信以个人身份收购篮网队49%的股份,成为NBA篮网队新老板,而蔡崇信另一个重要的身份,是马云的永久合伙人。

提起蔡崇信,马云称,“我最感谢的人是他!他是我一生的贵人,知己!”之所以马云这么评价蔡崇信,是因为蔡崇信放弃当初令人艳羡的70万美元年薪,义无反顾地加入马云的创业团队,与马云一起经历了阿里的从“0至1”,再从“1至N”。

当很多人问蔡崇信为什么放弃百万美元年薪而选择阿里巴巴时,他说:“ 阿里巴巴特别吸引我的第一是马云的个人魅力;第二是阿里巴巴有一个很强的团队。1995年5月第一次见面在湖畔花园,当时他们有十几个人。第一感觉是马云的领导能力很强,团队相当有凝聚力。如果把阿里巴巴这个团队和其他团队作比较,这个团队简直是个梦之队,这里有一些做事情的人,他们在做一件让我感觉很有意思的事情。做这个人生重大抉择时,没有非常理智的依据,更多地来源于内心的强烈冲动,我喜欢和有激情的人一起合作,也喜欢冒险!所以我就决定来了,如此而已。”

马化腾背后的“诸葛孔明”

提起腾讯,很多人的第一反应就是马化腾,殊不知,在马化腾背后还有一位韬光养晦的“诸葛孔明”——刘炽平。

2003年,在香港港丽酒店大堂,刘炽平与马化腾第一次见面,据刘炽平回忆:“马化腾不太爱讲客套话,说话的逻辑性很强,同时,他也是一个不会轻易亮出底牌的人。”经过深入交流后,马化腾对刘炽平有了进一步的了解:“刘炽平的才华和谋略深深地让我折服,他也是我见过的香港人中,普通话讲得最好的一位。” 

在2004年,俩人合作的机会终于到来。在高盛操作腾讯上市的项目上,刘炽平表现出的才华让马化腾极为欣赏,而刘炽平也在操刀腾讯IPO中感受到这家中国公司的优秀。刘炽平受邀出任腾讯首席战略投资官,负责腾讯战略、投资、并购和投资者关系,而更牛的是,刘炽平只在1年后就升任腾讯总裁,放眼整个全球互联网业界都很少有那么快上位的职业经理人——而阿里巴巴的曾鸣也只是做到参谋长的位置,远不是总裁;百度压根就没有总裁这种角色。

2017年《福布斯》中国上市公司最佳CEO的排行榜上,来自腾讯控股的刘炽平位列榜首。同时腾讯控股CEO刘炽平的年薪更是到达了1.22亿元。可谓当之无愧的“打工皇帝”。

巴菲特身边“沉默的伙伴”

5月5日,伯克希尔·哈撒韦公司88岁的董事长巴菲特和94岁的副董事长查理·芒格,又一次坐在一起,现场回答了股东、记者和分析师的提问。

半个世纪以来,查理·芒格一直是坐在股神巴菲特身边的那位“沉默的伙伴”。

“表演”通常是这样进行的:巴菲特先回答问题,时间长短由他决定。最后,他会转向他的长期伙伴查理·芒格,问道:“查理,你还有什么要补充的么?”芒格一动不动地端坐在那里,看起来好像已经被雕刻进了总统山,他往往回答得简单而直率:“没什么要补充的。”

巴菲特曾说过:“我是芒格的眼睛,芒格是我的耳朵。”在长达半个多世纪的时间里,两人一直精诚合作,创造了举世瞩目的辉煌投资业绩。

巴菲特说:查理·芒格在推动我寻找价格合理的好公司方面,而不是价格高的好公司方面,对我有着很大的影响,那相当重要。

巴菲特把芒格称为“从认识开始就是心灵伙伴”,“他比我拥有更广的理解能力,他非常擅长将非常重要的理念浓缩为几个字。”

巴菲特曾经这样评价最理想的合伙人:“首先,要找比你更聪明、更有智慧的人。找到他之后,请他别炫耀他比你高明。其次,在你犯下损失惨重的错误时,他既不会事后诸葛亮,也不会生你的气;同时,他还应该是个慷慨大方的人,会投入自己的钱并努力为你工作而不计报酬。最后,这位伙伴还会在漫漫长路上与你结伴同游时能不断地给你带来快乐。”

“一个理想的合伙人应该有独立工作的能力。”芒格解释说,“你可以做一个主导合伙人、从属合伙人或者一直都是地位相同的合伙人,这三种我都做过。我并没有特别放不下的自尊。总有人在某些方面比你厉害。要做领导者,你就要先学会跟随别人。做人应该学会扮演所有的角色,在不同人面前你可以有不同的身份。”

合伙人有多重要?

雷军:花点时间找合伙人吧,雇佣时代已成过去时

5月3日,雷军在公开信《小米是谁,小米为什么而奋斗》里写着:2010年4月成立小米时,我和我的合伙人们只有一个简单的想法:做一款让我们自己喜欢、觉得够酷的智能手机。我们8个联合创始人中,6人是工程师,另外2人是设计师,都是消费电子设备狂热的“发烧友”。

“很多人都说,找合伙人太难了,但我觉得很简单,你找不到人只是因为你花的时间不够多。”雷军坦言:2010年小米公司成立之后,最主要的精力,便是放在了“招人”上。

很多人不知道的是,当年在选择创办小米时,因为没有任何硬件创业的经验,要搞定硬件工程师非常困难,而雷军当初的做法就是“用excel表列了条很长的名单,一个个找合伙人。”

当初为找到一个硬件工程师,雷军打了90多个电话,而为了说服一个硬件工程师加盟小米,雷军与他连续谈了10个小时。这位硬件工程师始终不相信小米能盈利,雷军就问他:“你觉得你钱多还是我钱多?“他说:“当然是您钱多。”雷军对他说:“那就说明我比你会挣钱,不如我们俩分工,你就负责产品,我来负责挣钱”。而最后他选择了加入小米,也正是因为雷军说的这句话。

“如果你没有我那么多名单可以聊,你可以先问问自己,你最希望自己的合伙人是哪个公司的人,然后就去那个公司楼下的咖啡厅等着,看到人就拉进来聊,总能找到你想要的人。”雷军说道。

周鸿祎:不会找合伙人,不配做创业者

创业绝非一朝一夕的事情。周鸿祎在《合伙人》这本书的序言《不会找合伙人,不配做创业者》中写道:“创业是一场马拉松式的接力赛,是一个长期、艰苦的过程,没有个七八年达不到目标;而且要求你必须以百米冲刺的速度去竞争。这就需要优秀的合伙人来执行。这一过程中,无论是创业团队,还是已成熟的公司,分享机制、激励机制就显得非常重要。”

中国有句古话,叫作“铁打的营盘流水的兵”。周鸿祎表示,“当团队里有人离开的时候,肯定有不少领导会拿这句话来安慰自己。但我觉得这句话有误导,因为这就把营盘和兵的关系,也就是公司和员工的关系完全看成是单纯的雇佣关系了。”

周鸿祎提及创始人与合伙人的关系时,说道:“对一个公司而言,尤其是对创业团队来说,如果公司和员工只是雇佣关系,那么员工就会把自己做的事情仅仅当作一份工作、一种养家糊口、解决财务问题的工具,长此以往,这个营盘绝对不会是铁打的,而是纸糊的,稍有风吹草动,就会坍塌。”

如何吸引卓越的合伙人

卓越的人才更愿意加入卓越的团队,而要吸引到卓越的合伙人,创始人就必须满足以下三点要求:

一、能得到合伙人拥戴

知名IT记者刘韧就曾这样评价小米董事长雷军——雷军的最大魅力在于,一个人或多或少都会高估自己,而低估别人,但其实肯定别人的价值才是最核心的。所以雷军身边极容易团结一股势力,它会产生一种莫可名状的忠诚。

雷军和马云最大的不同在于,对于人才,马云喜欢在体系内辗转腾挪。而雷军喜欢培养人。他做投资,看人,人对了,下一秒钱就打到你账户里。雷军的方法是:“你不愿意听我的,我就闭嘴,如果以后证明你错了而我对了,那你要向我道歉。”

二、能用事业愿景或梦想吸引合伙人

用事业愿景或梦想来吸引合伙人,是很考验创始人能力的一环。马云当初用“要创办世界上最伟大的互联网公司”这一梦想吸引了甘愿每月只拿 500 元的精英人才蔡崇信,让“天下没有难做的生意”这一使命激励更多的合伙人去奋斗,如果只能用钱才能吸引到的合伙人,那至少一定不是创业阶段需要的合伙人。

三、合伙人要有共创、共享、共担精神

优客工场创始人毛大庆表示,“合伙人,不是谁雇佣谁,而是大家合在一起入伙,要有共创、共享、共担的精神。创业好似马拉松赛跑,不是每个人都可以坚持到最后,也有人半路就走了。”他认为远大的理想和梦想,是团结合伙人非常重要的东西,创业者眼睛里会放金光,这种为梦想而创造的热情,是团队所需要的。为创业而创业,才是真正的创业。创业失败就放弃的,不是合格的合伙人。创业时代下的合伙人,要有创业的态度和激情,才能让企业保鲜。

结语:与创始人共进退

独行虽快,众行方远。创始人与合伙人之间的关系就像两个齿轮,唯有啮合得好,才能高效地运转。

在百舸争流的创业大潮之中,创始人与合伙人好似坐在一艘船上的人,是共同进退的伙伴;在积木式创业成为常态的今天,合伙人不是补充创始人短板的重要方法,而是唯一方法。

文|耿黎明

来源|微信公众号:中国企业家杂志



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