“拿来主义”和“跟随战略”，在商业战场上从未缺席过，甚至一度因为“后发优势”而得到普遍采用。这种战略打法，也是长期以来萦绕在我国手机市场上的一种现象，它导致了行业长期同质化，而它的负面影响，也正在如今人口红利失效的饱和态势下，越发清晰起来。

前段时间，中国信息通信研究院发布报告显示，4月份国内手机出货量延续下降趋势，2018年1-4月，国内手机市场出货量1.22亿部，同比下降23.7%。

而这种同质化的格局，以OPPO、华为为代表的头部厂商正在尝试打破。

昨天，OPPO就以区隔于业内的音乐节方式，发布了R15系列另一款更具差异化的新配色，R15星云特别版。

OPPO的新玩法：两“破”一“立”

昨天，“Live For Real OPPO红蓝音乐节”在上海国际音乐村举行，在这个汇集了万人的音乐节上，有一长串深受年轻人喜爱的歌手名单：蔡健雅、痛仰乐队、新裤子、陈粒、满舒克、陈鸿宇、万妮达、The Bilinda Butchers、声音碎片、Pineapple以及最近大火的《创造101》女孩孟美岐。同时，OPPO R15星云特别版正式发布，并于今天全面开售。

R15星云特别版出自著名的设计师Karim Rashid（美国当今工业设计巨星，被《时代周刊》评为“美国最著名的工业设计师”）之手，据说灵感创意是来自于遥远星空的人马座三叶星云，三叶星云主题是由桃红色和亮蓝色组成。星云是天文名词，指的是太空中漫游的以氢气等气体物质为主的微细物质，经过互相碰撞、互相吸引会逐步聚集在一起，形成一团巨大而稀疏的星际云。而人马座星云是最年轻的星云，由法国天文学家梅西尔在1764年发现的。

OPPO选择了三叶星云作为旗舰机的颜色，恐怕很大程度上，是看中了它的精神内核——恒星从星云中孕育而来，因此有着无限的潜能，在一次次地碰撞、打磨与融合中，不断演化、突破和蜕变，最终也能够孕育出媲美恒星的夺目光芒。

这也是继OPPO R15星空紫及梦境红两款渐变配色后，OPPO最新推出的一款渐变色颜色手机。

从苹果推出红色版iPhone开始，手机行业正式告别黑白灰三个颜色的时代，事实上，在四五年前，多彩的手机颜色就成为某些国产手机的弯道超车的利器，比如当时的青橙手机。只不过限于当时的工艺水平，大部分的手机材质还是以塑料或者金属为主，并且着色工艺水平和良品率有限，很难做出惊艳的颜色来，要想做出好看的颜色，非常难。所以当时的手机多选颜色，顶多算披着不同颜色的手机壳，对用户吸引力不大。

事实上手机厂商关于颜色的竞争从去年就开始了，去年魅族推出了烈焰红的魅族 Pro6，P10也推出了宝石蓝、樱粉金、亮黑色，OPPO也推出了巴萨定制版 R9。而今年，颜色大战变成了渐变色为主体的战争，比如P20就发布了极光色和樱粉金两款渐变色配色版本，而荣耀10也将幻影蓝渐变色作为手机的主要卖点之一。

R15作为OPPO开年第一款旗舰手机，也是在第一时间推出了渐变色版本，可以预见的是，在今年流行的玻璃机身里，渐变色的设计会是它有别于其它手机的招牌。

但除此之外，OPPO在最新的R15星云特别版上又打破了两个行业惯例：

其一，长期以来手机外形设计上一直局限于颜色美感，但精神内核一直是缺位状态，此次R15星云特别版的“三叶星云”故事，将年轻并无限可能的精神元素注入到手机价值之中。手机似乎又有了另一重身份，精神诉求的外化，寻找同道人的指引。

其二，发布形态上，发布会一直是一种单向信息传递，如今，OPPO的音乐节却实实在在地与消费者玩在了一起。

至此，可以说，OPPO已经正式确立了一种打破同质化格局的整体操盘方式，这个方式包含上到产品创新，下到营销渠道的整个体系，甚至连发布会都纳入其中。而战略的内核，就是紧跟消费者需求，勇猛敢为，任行业东南西北风，我自岿然不动。

跟随行业VS跟随消费者

R15上市以来一路销量领先，比如开售当日便获得三大电商平台的销量冠军，又在周榜单中持续霸榜，最新的消息是R15又拿下了迪信通4月全平台冠军。如今OPPO星云特别版有望在这个基础上再造一波抢购高潮。

跟随行业，跟随消费者，看似殊途同归，但实际上却有着节奏和落点上的差距。即便如今“做年轻人喜爱的手机”已经成为了很多手机厂商的目标，但在具体打法上依然保持着OPPO追随消费者，而行业追随OPPO的态势。

实际上，年轻人的“载入”和品牌“download”一样，都是一个长期过程，正是因为一直瞄准年轻用户这个市场，并且是一步步，有策略的俘获年轻人的心，在时间上总是先行业一步，OPPO才打到了今天的成功，有了如今的战略体系。

从OPPO来看，它方式就是三步走，广泛认知，情感达成，精神共鸣。

最早在广泛认知阶段，OPPO实际是以产品极致化功能为破冰点，以寻找年轻人喜欢的流量入口为桥梁。说简单一些，就是大量基于功能层面的渠道曝光。譬如，“至美一拍”，“前后2000万,拍照更清晰”，“充电五分钟，通话两小时”，都成为年轻消费者坚定选择OPPO的理由。

在过去几年里，你几乎能在全国任何一家知名的综艺节目里看到OPPO的身影，注意不是一个，是几乎所有，换句话说，OPPO差不多把中国最好的娱乐综艺产品承包了，然后还签下最受年轻人喜欢的明星。这种目标精准的无死角的投放，很容易获取大量的用户，而OPPO的产品也确实承接住了投放带来的大流量，这形成了OPPO的第一批粉丝。

这时，OPPO在用户心目中的印象，是“适合我用”。

在建立起产品认知后，OPPO开始注重用户粘性，OPPO希望把粉丝留存、激活。在这个时期，OPPO开启了IP化的玩法，把自己变成一个IP。什么意思呢，就是把OPPO这个词，和时尚，潮流，明星，这些词进行强关联，让OPPO自己就变成一个年轻时尚的代名词。为此，OPPO拍微电影，搞线下快闪……几乎所有和年轻人相关的活动，OPPO都参与了。

也正是在这期间，OPPO频频跨界，比如推出巴萨版手机，成为维密天使秀的唯一合作手机——这些具有标签化的合作，都为OPPO成为一个IP，提供了助力。

在这个时候，用户对于OPPO的认知是，我喜欢它的调性。

而如今，OPPO已经开始第三个阶段：即聚焦于生活态度与精神内核，与年轻人站在一起。比如之前OPPO推出的《热舞吧！青春态度微电影》，再比如这次的星云特别版中“三叶星云”的特殊含义。OPPO在感召和启迪年轻人发现自我的潜能，让年轻的能量充分释放的同时，实际上也在向外申明自己的价值立场。

这样，OPPO在第三个阶段中，让用户觉得：OPPO就是我，我就是OPPO，两者站在一起。

从一开始的“寻找”年轻群体，再到现在的和年轻人打成一片，OPPO就是这样，一步步俘获年轻人的心。这告诉我们对于“难伺候的年轻人”，激进和贪婪都没有用，在胆识和胆量之外，你还需要耐心。

还是那句话，年轻人的“载入”和品牌“download”一样，都是一个长期过程。

作者：科技唆麻