京东的金融梦,变相狙击阿里IPO?金融

/ 刘瑞刚 / 2014-12-05 11:42
中国有句古话,叫藏而不露,原因是基于保密机制下的营销事件更能激发人们的猜测和想象。做得最好的公司是苹果,这家公司在乔布斯的带领下走上了变态的保密文化,而这家公司...

这是一个司空见惯的ATM取款机,遍布于北京乃至全国的大街小巷,其存在的价值就在于为人们提供日常生活中的一般等价物——货币。以前,这个产品是金融银行的专利,但5月中旬,北京上海的街头出现了很多流动ATM机,它们被打上了京东的LOGO。对于一心忙于路演的京东来说,这是一场简单的秀,还是京东将在金融领域出大招的一种暗示?

这是一个巧妙的时间节点,京东、阿里IPO隔空对战意味正浓,双方在业务上有诸多重合,比如,都是国内首屈一指的电商平台,都对金融业务有所布局,并将此作为抬升自己IPO的筹码。尽管京东并没有给出相应的解释,但这并不妨碍锐观察进行一些猜测:

图谋新业务:京东的金融梦

中国有句古话,叫藏而不露,原因是基于保密机制下的营销事件更能激发人们的猜测和想象。做得最好的公司是苹果,这家公司在乔布斯的带领下走上了变态的保密文化,而这家公司露出来的任何一个边角料,都会被坊间炒作成新闻。

后来,这套作法飘洋过海,来到中国,常见的作法是在邀请函上作一些暗示性的符号或者标志。京东本身就是一家互联网公司,其对社交平台的把控已经达到了炉火纯青的地步。所以,对于这次ATM上街巡演,我们更愿意相信这是一次无风不起浪的预演。

预演应该是和金融有关,这里面又分为两种情况,一是给消费者实实在在的好处,或者是返现,或者是其他模式,但这种应该是阶段性的活动;另外一种,就是金融大项目的谋划,对于京东来说,这不是没有可能。

让我们先来梳理一下,京东在金融上做过的那些努力:

2012年10月,京东商城完成了对国内电子支付提供商网银在线的收购,涉足金融移动支付行业。

2013年4月,京东网银钱包客户端在Android平台上线。为用户提供账户资产管理、个人金融等服务。京东会员可使用京东账户直接登陆使用网银钱包客户端。

2014年,“京东白条”问世,消费者在京东购物便可申请最高1.5万元的个人贷款支付,并在3~24个月内分期还款。

2014年3月,京东“小金库”上线开售,用户可1元起购。首批登录“小金库”的两款货币基金产品分别为嘉实基金的“活钱包”和鹏华基金的“增值宝”。

2014年,京东金融平台上线,京东商城官方网站导航栏处点击“金融”,登录后即可购买京东金融平台上的基金产品。首批有嘉实、鹏华、南方、易方达8家基金公司入驻。京东表示,初期将以基金业务为主,后续还将有创新型理财产品。

需要指出的是,京东金融已经与华泰保险公司达成合作,对于用户因账户被盗发生的资金损失,给出百分百赔付的承诺。(备注:和余额宝有点类似?)

从功能上来看,京东金融产品除充值、转账、提现、支付等基础功能外,还提供了水电煤公用事业缴费、手机记账等增值服务,并且整合了京东的消费金融产品“白条”、及理财产品“小金库”。(备注:是不是和支付宝有点类似?)

作为电商巨头的阿里,其余额宝和支付宝已经非常成功,极大地增加其估值的想象空间。这也使得类似的金融业务成为电商行业后来者扩展业务的必选项。

从某个角度来讲,京东似乎在追求这样一件事情:人无我有,人有我优。实际上这也符合商界的生存逻辑:对于后进入者来说,要想挑战成功并重新制订规则,就必须颠覆性的创新。

这家以家电起家的电商公司,一开始就是以一种反叛和逆袭颠覆者的形象出现的。通过挑战巨头,拉近和巨头的关系,并伺机超过巨头。传统的家电市场如此,图书市场如此,化妆品市场如此,如今,京东显然也想要在金融上复制这一模式。

变相狙击阿里IPO

虽然京东相关负责人一再申明京东不会拿银行牌照也不会做银行,但选择在现在这个时间点秀出ATM这样的传统银行的核心业务,京东到底想要表达什么?

要弄清京东的图谋,或许分析一下京东阿里这两家巨头现在要做的事情,以及他们在业务上的差异化,会帮我们找到答案:

最近,关于京东阿里的新闻,最多的不再是心灵导师的演讲,尽管马云和刘强东都是商界里的领袖人物,但这些人和他们背后的公司集体噤声了,原因是:他们忙着IPO。

本月7日,阿里巴巴宣布在纽交所提交首次公开发行(IPO)招股书后不久,旋即,即传来京东商城递交更新后招股书的消息。此番新版招股书,确定京东IPO定价区间为16美元~18美元,最高融资规模从15亿美元上升至19.39亿美元,将于5月22日在纳斯达克挂牌上市。

从京东的招股书看,京东上市后市值很可能超过240亿美元!按这一估值,京东市值=2个苏宁+3个国美。这个数字本身就已经打破了创造的记录,但却会很快被随后的阿里打破。然而如果京东能在金融领域画下大饼,将对阿里IPO造成阻击。

虽然,京东具体的出招策略目前还不得而知,但通过以往的打白条和小金库来看,应该还是围绕着消费者下功夫。而这具体的功夫,应该是围绕着省钱或者为用户提供更高的附加值展开。

这两家公司有着太多的相似之处,都是国内数一数二的电商平台;都涉足了金融业务。

对于京东来说,其基于物流、电商平台的搭建已经获得了来自资本界的高度认可,京东现在要做的,就是尽可能的获得更高的资本估值和溢价,而来自金融领域的想象空间,是非常大的。

与阿里相比,京东的优势非常明显,就是基于物流的提前布局,以及在正品行货上的严格自我要求,但相比阿里,京东也有自己的短板。比如,阿里已经有银行牌照,京东在这一块欠缺。

2014年3月,银监会主席尚福林公布了参与首批5家民营银行的试点企业。首批试点企业之一的阿里巴巴随后宣布:会和万向中国控股有限公司作为发起人申请民营银行牌照。对于京东来说,如何弥补自己的短板显得尤其重要,尽管京东已经做出了很多努力,我们不妨猜测一下,京东可能的方向:

1、打通存款贷款业务。ATM象征着流动的资本,或者银行,这意味着京东有可能在存款、汇款等领域展开工作,并打通存款贷款之间的业务。比如,京东此前已经推出了针对用户的贷款行为,以及让用户投资的产品服务,如何让这两块业务更好的融合贯通,是京东的方向之一。

2、更加便捷的支付。京东现有的产品和服务,已经可以让消费者和京东之间产生联系,而不是必须依靠银行,在这个过程中,双方是规避了银行这一角色,未来,京东有可能自己扮演这一角色,这意味着,京东有可能在便捷支付这一块下功夫。

3、配合京东O2O战略的金融衍生服务。众所周知,在京东的O2O体系里,这家公司签约了上万家便利店,真正实现了O2O计划的落地。数年前,台湾全家便利店的董事长在一本书中提到,便利店有两个趋势,一个是街边的沃尔玛,一个就是银行。对于京东来说,便利店已经被纳入到自己的O2O体系中来,是否会发生便利店就是银行的类似一幕,有很多想象空间。

写在最后的话:

综合京东此前的表现,我们有理由相信,京东在金融的布局远远不会就此停步,上述锐观察的三种猜测都有发生的可能。选择在这个时间节点释放出ATM寓意的京东银行信号,意味深长。(本文作者系搜狐IT刘瑞刚。)



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