雅迪的跨界:如何打造一款高端电动车?专栏

砍柴网 / 朱翊 / 2016-09-07 17:46
在营销领域,雅迪Z3采取的跨界合作方式为多维度模式,通过与不同细分领域的合作伙伴强强联手,给与消费者在不同领域的更极致体验。比如,在购买付款方面,雅迪Z3就采取了与...

8月末,雅迪在北京召开了一场声势浩大的产品发布会,在这场发布会上,雅迪正式面向全球用户发布了最新型电动车产品雅迪Z3。

这款电动车产品有着集艺术、科技与体验为一体的优质特性,更重要的是,它的国内售价仅有国外售价的三分之一左右。根据雅迪官方发言人的讲述内容来看,这款Z3不仅凝聚着雅迪一如既往的优秀产品品质,而且在设计、潮流和各种黑科技方面的表现亦至臻完善。笔者目前从国内大多媒体网站和社交网络用户的评判结果来看,发现大多消费者对这款电动车产品均寄予了一定程度的期望,尤其是这款电动车产品通过跨界思维打造的综合性体验,是这些消费者为之青睐的最大亮点。

  1、研发与生产跨界:美、日、意等国倾力携手

雅迪推出的这款Z3作为面向中高端用户打造的优质产品,在研发与生产方面自然与其他品牌类电动车自然不可相提并论。根据官方资料,这款Z3在基于更优质的产品体验的前提下,在研发与生产方面采取了携手美国、意大利和日本等国家的跨界人才和资源的策略——将不同国家的优势领域里的优势力量进行集中和融合于雅迪Z3身上,从而构建一款消费者全方面体验均有提升的电动车产品。

整合全球资源打造更好体验,这便是这款Z3得以风靡消费者之间的主要因素。

比如,雅迪与美国的Lightning(闪电)公司合作,在技术创新与合作上有了更大的空间和平台。我们知道,Lighteing公司是电机领域的翘楚明星,是全球排名第一的摩托赛车企业,其制造的电动车时速高达352公里。雅迪Z3采用了GTR-2代宽频动力电机,有效保障了这款电动车产品在动力方面的优越性,目前雅迪Z3无论在行驶速度还是动力方面,都已经足以比肩一些电动汽车

而在其他部件和重要领域方面,雅迪也并未向体验妥协。

联手日本松下、意大利顶级设计师乔凡诺尼、德国汽车级油漆专家巴斯夫、奥地利施华洛世奇、超威电池、天能电池等合作的方式,不仅保障了雅迪Z3的电池续航突破了新的巅峰(雅迪Z3最高电量续航可达120公里),而且还使得雅迪Z3在颜值、设计和视觉方面享有超越期待的体验。这些通过与国外不同细分领域的合作伙伴携手,从根本上保障了雅迪Z3从里到外、从内到里的全方面体验,也使得雅迪Z3本身在产品方面与其他品牌电动车从此拉开了巨大距离。

  2、体验与服务跨界:联手人保推出安乘保服务

雅迪Z3从产品研发到上市销售、售后服务均有着极为完善的体系流程,在服务方面,跨界模式仍然是雅迪Z3主打的策略路线。

7月31日,雅迪正式联手中国人民财产保险有限公司(PICC)推出针对电动车消费者的意外保险服务项目“安乘保”服务,为消费者提供至上的安全保护服务方案。据从官方人员了解,这份“安乘保”服务的主要内容为“用户只要买雅迪电动车,雅迪就会为用户购买一份最高保额达5.2万元的“安乘保”。该保险包括人身意外伤害险、意外医疗险,旨在为雅迪车主提供更及时、专业、贴心的安全保障服务,打造中国最安全的电动车骑行体验。”

作为行业内率先针对电动车服务推出的安保服务,雅迪Z3此举无疑具备重大意义。

一方面,雅迪Z3携手人保推出安乘保服务的举措,将有利于消费者的产品购买与使用体验,全方面提升消费者的信任感;另一方面,雅迪Z3携手人保推出的跨界安保,在填补电动车行业无骑乘险的空白的情况下,为整个行业的绿色发展提供了示范与效应作用。预计在不久远的将来,效仿、跟进雅迪这种和其他保险公司跨界合作的其他行业,将有望成为新的行业潮流;而对于消费者而言,雅迪Z3联手人保推出安乘保服务的举措也意味着雅迪Z3的购买动力更强劲。

  3、营销跨界服务:多维度的细分领域跨界合作

基于产品研发、服务等方面的跨界创新,雅迪Z3在营销方面的跨界合作也堪为一绝。

在营销领域,雅迪Z3采取的跨界合作方式为多维度模式,通过与不同细分领域的合作伙伴强强联手,给与消费者在不同领域的更极致体验。比如,在购买付款方面,雅迪Z3就采取了与神马金融等金融机构进行合作,使得消费者在无需支付全额款项的情况下即可以分期购买的方式体验到全新的雅迪Z3。除此之外,和奥地利施华洛世奇开展线下促销体验活动,也使得雅迪Z3在消费者认知和品牌传达方面发挥了重要作用。正是这些与众多细分领域的跨领域合作,才从根本上保障了雅迪Z3能快速在消费者心目中构建认知品牌的主要因素。

与金融机构合作进行分期付款,利于年轻消费者的消费行为习惯,而雅迪Z3作为定位年轻化的产品,无疑在这方面有着更好的连接优势。而与奥地利施华洛世奇开展线上产品设计合作、线下促销合作,更能让雅迪Z3在引领时尚生活范畴方面具备创新潮流……在这些跨界合作的营销活动中,雅迪的每个选择均充分传达了产品与消费者契合的理念,因而在产品发布之后即赢得大批粉丝追捧,雅迪Z3的营销价值功不可没。

从目前的情况来看,雅迪Z3作为面向中高端用户群体推出的优质电动车产品,其不仅从生产研发、服务等方面进行最具体验的产品打磨,而且在营销方面雅迪Z3也别出心裁地进行了全方面创新。这些不同维度的跨界方式,不仅为雅迪Z3带来了超越消费者期望的产品追求境界,也一定程度上保障了这款产品的体验创新;对于目前的电动车产业来说,雅迪的这种跨界思维,或许一定程度上也将为整个产业的创新发展,带来全新的思维模式。

我们且拭目以待。

(完)

作者:朱翊,科技自媒体、知名意见领袖。

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