从校园地推到赴美上市,成立仅三年的趣店经历了什么?金融

砍柴网 / 木子 / 2017-09-21 17:02
9月19日,趣店已向SEC提交了IPO申请。如果不出意外,趣店,这家仅成立三年的公司,将成为继宜人贷、信而富之后,第三家赴美上市的互联网金融公司。

从校园地推到赴美上市,成立仅三年的趣店经历了什么?

9月19日,趣店已向SEC提交了IPO申请。如果不出意外,趣店,这家仅成立三年的公司,将成为继宜人贷、信而富之后,第三家赴美上市的互联网金融公司。根据招股书,趣店股票代码为“QD”,拟最高筹资额为7.5亿美元。摩根士丹利、瑞士信贷、花旗、中金、瑞银为本次上市的承销商。

趣店此次拟最高筹资7.5亿美元。资料显示,今年上半年趣店实现营收18.33亿元,同比增长393%;净利润9.73亿元,增长695%。半年净利近十亿,甚至超过了网贷航母宜人贷。趣店在2016年实现营收14.42亿元,净利润5.76亿元。2015年营收为2.35亿元,亏损2.33亿元。

\" border=

如此亮眼的数据,很难想象趣店仅成立三年,也很难想象其成立之初遭遇连续打击并且持续亏损,不过好在趣店及时转变了风向,并且借助阿里这个好帮手实现了超高盈利。

校园贷出身,一直是发展路上的桎梏

趣店(原名:趣分期)成立于2014年4月,最初瞄准的是大学生消费分期市场,也就是校园贷。早期,趣店主要靠地推,比如说进入各个大学校园去发展代理,甚至发传单。可以说,这是一个非常接地气的生意。

但是,2016年,由于校园裸贷,跳楼自杀,团伙骗贷等等社会事件,校园贷被禁,趣店在存亡边缘经历了痛苦的转型,开始像面向蓝领的现金贷发展,在2016年7月更名为趣店,并且获得了蚂蚁金服的投资。目前,趣店推出两款App,分别为趣店和来分期,其中,趣店提供商品分期、来分期提供现金贷业务。

虽说现在趣店已经宣布停止校园贷业务,但不时有消息称,趣店仍违规给学生放款。9月19日,据北京商报报道,大四学生张丽(化名)在趣店申请到了1500元的借款额度,趣店并未向她核实过学生身份,趣店的用户注册协议也确实未规避学生群体。用户注册协议中提到,“如果用户在18周岁以下,只能在父母或其他监护人的参与下才能使用本站”。针对是否违规给学生贷款等问题,北京商报记者向趣店方面求证,截至记者发稿时并未获得回复。

校园贷这条路走不通之后,趣店之所以更名,是因为当时趣店还有一个电商梦。但是在讲述了这么一个宏伟蓝图之后,却转身把精力放在了当时最赚钱的现金贷业务上。从此之后,电商可能只在名字上体现出来了,始终没有成为趣店的核心业务。趣店的招股书显示,2017年上半年,来自于商品销售的相关佣金的收入为2.51亿,收入占比仅为13.7%。趣店快速的增长其实主要得益于其现金贷业务——“来分期”

\" border=

不过,趣店快速发展,除了依靠校园贷和现金贷业务之外,它还有一个“靠山”,那就是阿里巴巴。

背靠阿里好乘凉

要说趣店背靠阿里好乘凉,主要在于两个方面,一个是导流,另一个是风控。

招股说明书显示,截止到2017年6月低,趣店累积注册用户4790万,获得授信的用户为1760万。今年2季度,趣店新增贷款人173.9万。

一般互金公司都是通过消费场景降低获客成本,但是趣店的商城体量并不大,获客效果不明显,他们真正的场景(获客渠道)其实是支付宝的界面,而且其效果远远好于传统的电商商城。

\" src=

根据招股书的信息,可以得知趣店的获客成本:

\" border=

可以看出,其获客成本从2015年的169.25元快速下滑到2016年的33.48元,但反过来,营销费用却是负增长,从2015年的1.92亿下降到2016年的1.82亿。

因此造成这种情况的主要原因是,就是蚂蚁金服的大力支持。蚂蚁金服在2015年8月领投了趣店的E轮融资,而早在6月的时候,趣店就接入了支付宝。支付宝所带来的用户数量远远超过趣店自己的APP,而且价格极其低廉。

再就是蚂蚁金服的芝麻信用为趣店提供强大的风控能力。芝麻信用为趣店提供了贷款申请人的信用分析,芝麻信用分是趣店信用评估模型的重要组成部分。这些都提高了公司的风控能力,减少了延期还款的情况,进一步放缓了罚金收入的增长。

一般来说,融资收入的增长来自于用户数量以及贷款金额的提升(升高利息并不具有可持续性),而如果风控能力没有任何变化的话,那么随着融资收入的增加,罚金收入的绝对值会跟着上升,同时其和融资收入的比例应该不会有太大变化。

在招股书中,趣店在2014年的融资收入为2109万,罚金收入11万,罚金/融资比例为0.54%。到了2015年,在校园贷最乱的时候,该比例突然爆冲到12.55%。但是2016年,该比例下滑至1.8%,最大的功臣可能极有可能就是蚂蚁金服。

最后,趣店虽然出身于校园贷业务,但借助及时转型现金贷以及投靠蚂蚁金服,如果IPO顺利的话,那么它将是首个登陆资本市场的中国消费金融平台,对行业来说必将是一大激励。

【来源:金融之家  作者:木子



1.砍柴网遵循行业规范,任何转载的稿件都会明确标注作者和来源;2.砍柴网的原创文章,请转载时务必注明文章作者和"来源:砍柴网",不尊重原创的行为砍柴网或将追究责任;3.作者投稿可能会经砍柴网编辑修改或补充。


阅读延展



最新快报

1
3