在经历了 2015 年的试水，2016 年的爆发后，2017 年的网络大电影正在走向成熟，产业也进入了洗牌期。浪花消退，究竟谁在裸泳？

有人说，这是网大最艰难的一年，缺少题材、严审内容、新鲜感消退，使得大量制作机构苦不堪言；也有人说，曾经吸引众多制作机构纷纷涉足的网大市场，已经很难赚到钱了。

那么，场内的玩家怎么看？

" 不赚钱的都是些有规模的机构，他们开销大投入多，电影出不来自然就熬不住了。" 从事网大制作两年多的梁满告诉懂懂笔记，虽然网大这一年不再那么火爆，一些投资者在受挫后也纷纷撤离，甚至年轻用户群也不再盲目追风，但市场总会给小玩家留出机会。

梁满认为，不少中小型制作团队还是能在洗牌 " 夹缝 " 中找到出路，" 对于我而言，行业红利期还在，这两年抓紧多赚点钱是真。"

在网大市场看似由 " 红 " 逐渐转 " 绿 " 的过程中，" 梁满们 " 似乎总能找到赚钱的机会，那么这最后的红利期还有多久？

不需要内容 这是个认真就输了的行业

" 在这个行业，认真就输了。"

说出这个怪理论时，梁满满脸诚意。2015 年，他在成都组建了一个小型影视工作室，怀着对网络大电影未来的无限憧憬，带领团队花了半年时间，众筹 320 万制作经费，打造了一部悬疑推理电影。在没有广电审查的年代，电影通过了多个平台的自审机制，实现了同步上线。

" 出于对（处女作）内容充满自信，所以团队都认为要成了。" 但让梁满和团队都没想到的是，在这部网络大电影上线后的三个月付费期内，各大视频平台上付费观看的用户数量，加起来刚到五位数，整部电影的分账所得也仅不到 18 万元，" 第一部就亏大了，而且是在花了大量心思之后，得到这个结果，团队都有强烈的挫败感。"

面对众多投资人的质疑，他和团队开始思考处女秀失利的原因。在看了大量网络付费电影之后，梁满心里五味杂陈。

梁满发现，他们花了大量心思做出来的 " 精品 " 电影，没能吸引用户付费。而一些可以用奇葩形容的 " 烂片 "，却动辄几十万用户掏钱观看。

" 没有内容，没有演技，甚至没有逻辑，就是插科打诨，但他们就是卖的好。" 百思不得其解，但为了养活辛苦拉扯起来的制作团队，梁满不得不放下专业与情怀，说服所有兄弟们尝试做一部能卖座的‘烂片’，" 买了个还算热门的仙侠 IP，用小说改编了电影。"

实际上，那无厘头的玄幻故事，超级尴尬的修仙桥段，一度让有 " 精神洁癖 " 的梁满忍无可忍，导演甚至因为大量牵强的剧情，分分钟起了一身鸡皮疙瘩。

但这部小投入、小制作的仙侠题材网络大电影，却在视频平台上线之后，大爆冷门。

" 播放量出奇的达到了 78 万，整个付费期最后分账也超过百万。" 梁满告诉懂懂笔记，看到这个结果后，团队并没有疯狂起来，而是傻了，几个核心团队的兄弟坐在一起，一个上午的碰头会一半时间楞没说出几句话，" 最后经过总结，我们发现开始那六分钟剧情，是让用户付钱的关键。"

几乎所有网络视频平台，都会提供五、六分钟的影片试看，试看结束后用户可以根据内容，决定是否付费继续观看整部电影。而他们这部小制作的仙侠电影，利用倒叙的手法，将故事最终的结局，放在了影片的开头，" 凑巧 " 的让试看的那六分钟内容，变得十分好看，并为后续剧情发展埋下了伏笔。

" 可能剪辑的试看内容用了不一样的讲故事方法吧，这才吸引了大量用户购买整片。" 梁满透露，由于电影在十分钟后，进入回顾的修仙剧情十分老套，还是出了问题。

生硬的内容逻辑差强人意，幼稚的对白甚至令人抓狂。所以，还是有不少付费用户觉得 " 上当受骗 "，纷纷当起了 " 键盘侠 "，在评论区吐槽这部电影，" 尽管有些人骂得很难听，不过我们总算对得起投资人，还小赚了一笔。"

文娱产业的红利期来的比较早，当大制作大投入的院线电影已经无法满足用户对于娱乐的需求时，小制作小投入的网络大电影，就成了最好的补充品。

不过，大量机构并没有考虑在内容上做足功夫，反而利用这样一些 " 补充品 " 拼命逐利，并制造出大批没有内涵、没有营养的 " 烂片 "。尽管，他们当中不少人赚到第一桶金。

机构用 " 擦边球 " 忽悠来的分账收入

在做了几部粗制滥造的电影之后，梁满开始意识到，这样的电影虽然能够给团队带来比较稳定的分账收入，但由于众筹投资的周期限制，他们每三个月到半年才能推出一部网络大电影，有限的收益也制约着整个制作工作室的发展。

" 网络大电影没有院线电影产出收益那么高，所以我们必须要走量。" 梁满告诉懂懂笔记，为了能够快速大量的产出网络大电影，他开始着手将业务、作品、团队、渠道等进行打包，尝试实现工作室整体融资，以获得大量的资金，用于新电影的制作。

得益于大文娱的风口，加上之前的作品都有较为可观的收入，工作室很快就得到了一些投资机构的青睐，并在 2016 年初顺利获得了 3000 万元融资，" 当时盘算着，我们可以用这笔资金，投入至少 20 部网络大电影的制作。"

在融资到位之后，制作团队开始了疯狂的扩张，每个月都会有一两部网络大电影上线。虽然在制作上实现了 " 走量 "，但梁满却遇到了新的问题，那就是电影多了，题材有点不够用。

" 虽然说不是什么精品，一般的观众也很好糊弄，但也得走点心。" 他们使用了大量的网络小说作为电影创作蓝本后，逐渐发现可以深挖、改编的成熟 IP 已经不多了，许多 IP 套路相似，情节相仿，要么就是内容难以实现，" 为了题材有可持续性，我们开始考虑原创内容。"

但原创题材电影，考验的是制作团队的经验积淀和创作功底，这显然不是小制作团队具备的能力。加上每部电影所能投入的预算有限，所以梁满和团队开始将注意力，瞄向热映的院线电影，试图走出一条伪原创的山寨之路。

" 网大之前审核不严，所以那时候许多制作公司都这么干。" 他表示，如果有一部院线电影正在热映，团队就会通过模仿这部电影情节，将人物、场景、故事进行重构，然后复刻一部类似情节的网络大电影。

名字上也有讲究，一般复制后团队会取一个与原版电影很类似的名字，通过平台付费播放，" 许多用户习惯电影上映之后，就在百度上搜索‘枪版’（盗摄电影），部分会糊里糊涂搜索到我们的翻版。"

但用 " 骗 " 的手段，始终不是可持续的，于是在大量用户识破小制作公司的这些手段和伎俩之后，这招不灵了。不少制作机构又开始尝试用新的方式，让大量不明真相的 " 吃瓜群众 " 为电影买单。于是，大量打着院线电影原作 " 擦边球 " 的网络大电影诞生了，梁满和团队也没有例外。

" 说起‘擦边球’，是《美人鱼》给了我灵感。" 梁满告诉懂懂笔记，《美人鱼》热映的时候，互联网上出现了大量名为《美人鱼前传》、《美人鱼后传》的网络大电影。不明就里用户都以为这是兄弟篇，所以冲着原作的口碑，付费看了这些所谓的 " 前传 "、" 后传 "，却发现内容根本不是一回事，全都是些小投入的烂片，" 这并不涉及欺骗，也不涉及侵权，却能让制作方赚钱。"

据他透露，这种 " 擦边球 " 电影所能实现的分账收入，有时是一般 IP 类网络大电影的几倍之多。浮躁的市场成就了大批小型电影制作企业，国人的观影陋习也让这些粗制滥造的作品有机可乘。

曾几何时，无数网大烂片充斥各大网络视频平台，也让那些和梁满一样的影视制作人，赚了满满的一桶金。

走量的网大，靠 " 走量 " 的广告赚钱

" 但从 2017 年初开始，网络大电影想做到‘高产’就比较难了。"

梁满告诉懂懂笔记，对于网络大电影的小制作商而言，最好的时代已经过去了。由于有关部门介入并加强网络大电影的内容审核，所以能够通过审核并上线的电影，在情节和剧情上都有一定的要求。一部网剧从筹备、报备、摄制、审核、修改再到上线的过程加长了，所需要投入的成本也大幅增加。

" 所以我们只能几个月磨一剑，而且不能老打‘擦边球’，收益也大大减少了。" 为了应对内容审查所带来的成本增加，维持较为可观的收益水平，梁满开始尝试接一些网络大电影广告的业务，" 广告植入在影视圈都不罕见，但网大一开始是缺乏优势的。"

他表示，许多大品牌商热衷于院线电影、电视剧集的广告投放与植入。而对于网剧或者网络大电影，他们依旧带着有色眼镜，觉得网剧或者网络大电影并不如流，很难锁定精准的目标人群。

关键的是，2017 年网络大电影的口碑每况愈下，制作方想接些像样的品牌广告，其实并不容易。

" 除非演员阵容有小鲜肉背书，不然价格再好人家也不考虑。" 因为充分分析了这些问题，梁满并不像其他制作方一样，寻找大品牌赞助或植入，而是向一些低端的传统品牌下手。

梁满透露，许多知名剧集制作方开出来的广告价格高得惊人，所以许多传统小品牌很难对自己的产品进行宣传曝光。他们专注了这个机会，提供了低价植入的机会，此举还真吸引了不少厂商蜂拥而至。

" 我们收一万到五万不等，对于他们（小厂商）来说其实不多，但产品可以在电影里出现三五个镜头。" 加上梁满经常向传统企业主展示一份平台 " 播放量 " 数据报表，使他们不假思索就做出决定，" 传统小企业家都不懂互联网，所以比较好说话。"

与规模较大的制作方不同，梁满和团队在植入方面，也讲究 " 走量 "，在他们制作的网络大电影里，有大量不知名的产品出现在镜头里，从饮料、家具、电器、汽车等等，有时一部电影里甚至植入了超过 30 个小品牌的产品。

" 例如 3 月份要上的‘聋拳’，就会有 43 个产品植入，我们的制作成本已经收回来了，至于分账就都是纯利了。" 梁满表示，小制作电影和小品牌产品可以说是绝佳的合作伙伴，很容易实现共赢。

小型制作机构在筹得成本经费之余，小厂商的产品也能得到宣传和推广，" 要是万一片子在网上火了，那广告效应更是了不得。"

有数据显示，2014 年网络大电影的市场规模是 1 亿元，到了 2016 年市场规模已经超过 10 亿。刚刚过去的 2017 年，虽然网大随着监管的规范逐渐走向成熟，增速开始放缓，但依旧有上千部网大在各大视频平台上线。

这其中，有多少是良心巨作，又有多少在滥竽充数？

网络大电影也好，大文娱也好，都是风口上的一阵旋风，不知道哪天就会消失。有很多像梁满一样的小制作商很明白这一点，都想借助风口赚一笔快钱，至于电影的可看性和内容，标准就是能够通过审查即可。

在 2017 年院线电影呈现增长的时候，网大却因为题材陈旧、粗制滥造迎来了洗牌期。大制作商出现资金困境却没有放低标准，而许多小制作商却加紧粗制滥造，抢占最后一波红利。

或许，口碑已经烂得可以的网大想要让用户重拾信心，最关键的就是制作商能沉下浮躁的心，专心做好电影内容，并将眼光放得更长远。

" 我觉得可能性不大，内容可以等，但红利期等不了。" 在梁满看来，生存不易、赚钱艰苦，趁着现在还有机会，还是要抓紧时间多赚点儿。

来源：ZAKER             作者：懂懂笔记