近日，在爱奇艺的推广首页上出现了多部既没有流量明星、也非大IP的网络剧《龙凤店传奇》、《济公降魔》、《见习法医》等，广告位上与之相伴的则是一众精品大剧《琅琊榜2》、《海上牧云记》。记者发现，这些网剧并非爱奇艺购买的版权剧，而是通过平台按照观众点击数量获得收益的付费分账剧。

爱奇艺的推广首页上出现的《济公降魔》在过去一年中，类似的低成本付费分账网剧异军突起，截止到2017年12月19日，爱奇艺付费分账网剧达到74部，其中点击量破亿的就有12部，并且出现了《花间提壶方大厨》《假凤虚凰》《龙凤店传奇》等分账破千万的网剧。

这些剧集的出现也反映了整个网剧市场正在往“两极”发展的趋势：一方面，网络剧正在进入一个“大时代”，大明星、大导演、大投资的天价剧集层出不穷；但是一部分低成本、无流量明星、非大IP的分账网剧却有着固定的受众群体，使得片方通过付费分账的模式获得了可观的收入。

尽管许多业内人士都对这种分账模式表示了看好，但同时也指出，随着看重这一领域的平台、剧方变得越来越多，成本不断加高，竞争也越来越激烈。想要靠迎合观众来实现“一本万利”，或许将不再那么容易。

非大IP、无明星的分账网剧如何做成一门不亏钱的买卖？

早在2015年底，爱奇艺就提出了付费分账模式，也就是付费会员可以免费观看网大、网剧，而剧方则可以根据剧集的有效点击量来获取相关分账。几个月后，爱奇艺对参与付费分账的网剧提出了更加细致的规范：平台将对分账网剧进行深度的专业评价，根据制作水准、剧本质量、内容题材等进行投票分级，将剧集分为ABCD四个等级，对应分账定价为每季10元、8元、6元和4元，其中AB两级要求独家代理，CD两级可非独家。

按照上述规则，以标准的每季12集计算，A级网剧每集点击只要超过6分钟，就可以拿到0.41元的分账，以此类推，D级网剧单集点击超过6分钟可以分账0.15元。

换言之，如果那么单集的有效点击超过2400万，那么这部剧集可能就能实现1000万的分账收入。而且随着平台付费用户的不断增长，这个笔受益还会不断增大，这对于一些投资体量不大的分账网剧来说是一门不亏钱的买卖。

以《妖出长安》为例，根据爱奇艺首席内容官王晓晖透露，这部剧的制作成本仅有450万，2016年11月15日在爱奇艺上线，五天点击量破5000万，最终拿到广告分账100多万，点击分账1570万，投资回报超过了340%。

《妖出长安》制作成本仅450万百万成本却能收获千万收益，在这个网剧市场的细分领域里催生出了一批新的掘金者：在各大视频平台纷纷数以亿计地购买头部大剧的同时，在付费分账网剧市场上，一些“小而美”的网剧反倒是对分账模式更加青睐，且取得了不错的回报。诸如付费分账网剧《假凤虚凰》，投资宣发总共400万的成本，分账收益却达到了上千万。

另外一部7年前就拍完的网剧《我的蠢萌老公》原本是一部网台联播剧，但由于发行流程中遇阻而迟迟未能播出，直到去年才在爱奇艺以分账网剧的模式上线，不过播出几个月后片方就拿到了1000万的分账收入。“现在有越来越多的网台剧由于成本低，电视台卖不出去，索性转为网络分账剧，依然有不错的收益。”一位制片人告诉记者。

分账网剧之所以能够赚钱，是因为这个市场足够透明化，转化率一词是衡量网剧分账模式效果的重要数据，东方证券传媒研究称，像A、B级的网络剧转换率达到了20%左右，片方即可基本实现盈亏平衡。

转换率=总有效播放数/（集数*总会员数）

在云合数据的CEO李雪琳看来，分账网剧对转化率的看重，使得比起影片口碑，“有没有人来看”反倒显得更加重要。《假凤虚凰》的制片人魏童声在得知此类网剧的主要受众是13-18岁的年轻学生后，在剧本策划阶段就对故事进行了改编，加入大量青少年偏好的元素，这也成为这部剧在平台上大受欢迎的关键。

这种完全的“观众中心制”，也在一定程度上改变了以往电视剧采购的2B模式，在李雪琳看来，分账网剧是一个完全2C的市场，“传统的电视剧2B采购模式，在交易完成后，剧集在观众那边播得怎么样，跟采购已经没有关系了，但分账网剧的每一个点击量都跟收益息息相关。”

在没有大IP和流量明星的前提下，“分账”模式让中小制作公司可以按照制作水平的好坏来进行分成，尤其是随着平台付费会员基数的不断增加，这种透明化的分账模式，对于低门槛、高性价比的小成本制作网剧来说无疑是一种利好的激励机制。

竞争越来越激烈，投资成本攀升，分账网剧的“肉”不够分了？

“进入这个行业的公司越来越多了，竞争也变得越来越激烈”，分账网剧《假凤虚凰》的制片人魏童声是最早从网大转型来做付费分账网剧的制片人，但从去年下半年开始，这个市场的红利期已经过去了。2017年开始，有越来越多曾经在网络大电影市场上做的风生水起的公司也开始涉足分账网剧市场，包括淘梦、新片场、IFG在内的诸多网大公司。

爱奇艺的数据显示，截至2017年9月，采用付费分账模式与爱奇艺进行网剧发行合作的公司，数量已经超过500家，递交项目超过400个，上线分账网剧数量同比去年增长近250%。分账网剧的市场不断有新的玩家进来，市场竞争变得越加激烈，网剧的制作成本也在不断攀升。据魏童声介绍，以前做分账网剧的公司少，分账评级当中很容易就能拿到A级，但是随着玩家越来越多，平台也要求制作越来越精品化，成本也就跟着水涨船高，2017下半年制作分账网剧的单集费用已经超过了500万，超过了此前12集《假凤虚凰》的总成本。近日刚刚上线的《龙凤店传奇》制作成本已经高达6000万。

如果平台的付费用户增长缓慢，这对于片方来说，分账的利润空间就被压缩。尽管爱奇艺宣布将网剧付费分账模式升级，将A级补贴增加40%，B级增加20%，“补贴增加40%，也就意味着单集5毛的分成增加到了7毛，但对于越来越高的成本，这个补贴依然是杯水车薪。”

而且像那些有明星的头部剧根本不会选择这个模式，这是因为头部大剧的内容价值高，是视频网站用于发展会员增量的吸粉利器，所以本身的议价能力也高。如果头部大剧单纯的依靠会员付费分账模式，会产生较高的不确定性，将实现盈亏平衡压力转嫁给制片方，“头部大剧通过版权售卖发行就能实现盈利，又何必去承担分账所带来的风险呢，”魏童声告诉记者。就目前而言，“版权费+分成”的模式依然是头部大剧的主流发行模式。

但是平台却需要分账网剧带来额外的流量收益，“他们不仅需要争夺头部大剧来增加付费会员，还需要这些腰部内容来获取流量，”魏童声告诉壹娱观察，“分账网剧缺乏粉丝基础，盈利前景不如超级IP，但是分账的模式可以让风险由双方共同承担。”

在付费分账模式下，付费用户基数越大，平台受益也就越多，因而腾讯、搜狐等平台方也都纷纷加紧了在分账网剧领域的布局。2017年，腾讯也推出了网剧分成模式，对网剧合作方式分成了S/A、B、C类合作三类，每一类分别按照不同的分账方式计算付费收入，总分账金额中包含了拉新会员、CPM、招商、发行渠道等收入。

同时，腾讯视频旗下企鹅影视“天机工作室”主要负责分账网剧的制作，与爱奇艺的合作模式有所不同的是，天机工作室会从内容池当中挑选优质网剧参与投资，一位制片人向记者表示，“有腾讯参与投资，风险会更低，所以越来越多的制片方更倾向于与腾讯合作。”搜狐也在试水“分账”模式，但上述制片人告诉壹娱观察，“搜狐平台的付费用户本身基数就小，分账模式对于片方来说并不划算。”

根据目前各大平台公布的付费会员数据显示，国内视频网站付费会员或将接近一亿，这意味着付费网剧将拥有一片十分广阔的市场空间。不过与此同时，随着入局者的增多，僧多肉少的局面势必也会越发凸显。届时，一味迎合观众的网剧创作模式将受到考验，剧的品质与投资规模，甚至是平台的运作能力，将有可能成为这一领域各方角逐的胜负手。

来源：壹娱观察  作者：曹玥