起底名创优品:加盟商在分利宝借款用来上交加盟费新金融

砍柴网 / 无冕财经 / 2018-02-28 22:19
叶国富是敢叫板马云的“零售狂人”、屈臣氏“可怕的对手”,他还是“互金教父”,业务涉足金融、家居,甚至被韩剧《星你》带火的网红炸鸡店。名创优品启动IPO后,这位“潜...

名创优品IPO前传:起底“潜在富豪”叶国富的业务版图1

叶国富是敢叫板马云的“零售狂人”、屈臣氏“可怕的对手”,他还是“互金教父”,业务涉足金融、家居,甚至被韩剧《星你》带火的网红炸鸡店。名创优品启动IPO后,这位“潜在富豪”背后低调庞大的生意开始惹人注目。

1个月前,名创优品正式启动IPO,或许是对叶国富来说最好的“年终奖”。

近几年,传统零售从式微、到成为BATJ巨头争霸中的香饽饽,名创优品仿佛事不关己,2013年创立以来,硬是“异类”般一根筋地扩张。终于熬到喊出IPO口号的那天,持股85.04%的叶国富自然将是最大受益者。

在2017年胡润百富榜中,41岁的叶国富以80亿元身家位列第490位。虽然这个数字与前排大佬们相距甚远,但若名创优品成功上市,这位曾叫板马云、苏宁的“零售狂人”,将很可能一举跻身前列。

叶国富的财富其实远不仅此,他还有另一个低调的身份——赛曼控股集团董事长。他被称为“互联网金融教父”,投资并整合人人收、缺钱么、分利宝,一手搭建理财(注册领红包)、消费、催收业务的互金“铁三角”,并将生意版图悄悄扩张至零售、家居、跨境商品,甚至炸鸡——因韩剧《来自星星的你》而火爆一时的餐饮网红店,背后也有他一杯羹。

叶国富极具生意头脑。除了将随着名创优品的IPO的暴涨的身价,这位的“潜在富豪”手中还有哪些资本?

名创优品IPO前传:起底“潜在富豪”叶国富的业务版图2

▲叶国富。

“互金教父”的算盘

叶国富“互联网金融教父”的名号,还要从名创优品的快速裂变说起。

2013年,叶国富以低价优质的商业逻辑创立名创优品时,谁也没想到这家Logo像优衣库、设计理念像无印良品、选品逻辑像Costco的平价商店,今天已在全球开了2600家门店,年营收达到120亿元。

名创优品的裂变速度令人惊叹,其加盟店为主的轻资产运作是“秘诀”之一。加盟商每年拿出8万特许商标使用金,一次性缴纳75万元货品保证金,投资利润为每天营业额的38%(食品为33%),第二天即可到账。叶国富接受嘉程资本访谈时曾透露,开店投入约300万,按照年营业额700万-3000万估计,加盟第一年至少可获266万元投资利润,“一年多能回本”。

回报可观、红利日结、无库存压力,加上风格统一的门店开遍各地……名创优品的加盟模式让人跃跃欲试,只欠初始资金。这时候,分利宝横空出世。这个P2B(person-to-business,个人对机构投资)理财平台,为包括名创优品在内的合作品牌的加盟商,提供店铺融资担保借款。

名创优品IPO前传:起底“潜在富豪”叶国富的业务版图3

▲分利宝模式。图片来源于网贷之星,制图:黄君瑞。

据腾讯财经调查,叶国富的算盘是以名创优品作为担保主体,加盟商作为贷款(快速审批秒下款)主体在分利宝平台融资开店,而贷款资金多以保证金、加盟费等形式流回名创优品。这样的做法遭到了“自融”的质疑,但由于借贷人主体是加盟商而非名创优品,这一记“擦边球”可谓让叶国富“坐享其成”。

分利宝所属公司多番进行股东变更和名称变更,目前从工商信息看已和叶国富没有直接联系,可见他也急于摆脱与分利宝明面上的关系。但仍有迹可循的是,分利宝2015和2016年的年报中显示,其大股东是叶国富持股99.8%的广东赛曼投资有限公司。

其实互金这步棋,叶国富在名创优品发家的同时已开始布局。2015年前后,叶国富除了创立分利宝,其持股98%并担任执行董事兼总经理的广东赛曼投资有限公司,旗下赛曼基金发起并成立了个人小额信用贷款(享低息贷款)平台“缺钱么”,以及被称为“互联网收账鼻祖”的“人人收”。

叶国富因此一度被封为“互联网金融教父”。据《齐鲁晚报》2015年报道,叶国富已先后在互联网金融投资了30多个项目,总投资超过50亿美金。

在打车平台Uber进入中国并快速崛起的2015年,叶国富曾视它为有望超越Google、Facebook和苹果的平台,并有意以缺钱么、分利宝和人人收为核心形成的互联网金融生态环,将这个“互金铁三角”与Uber进行融合,并整合名创优品的品牌资源和粉丝资源。

后来的事情众所周知,Ube中国被滴滴纳入麾下,滴滴也在筹谋着金融布局,拿下支付牌照、试水“司机贷”等动作频频,叶国富当初的宏愿自然是泡汤了。

“铁三角”一条龙服务

三年后的今天,关注名创优品身家打仗的同事,“互联网金融教父”的名号似乎暗淡。叶国富在互联网金融方面大笔布局的风声消停了不少。那么,他的互金生意做得还好吗?

名创优品IPO前传:起底“潜在富豪”叶国富的业务版图4

▲叶国富的“互金铁三角”。天眼查显示,叶国富通过广东赛曼持有人人金服约98%股权,为公司实际控制人。无冕财经制图,设计师:表哥。

2015年9月上线的分利宝发展颇快。公开信息显示,分利宝注册资金为2.2亿元,主要提供支付、投资理财及借款服务,在上线一年以后就宣布实现盈亏平衡。2017年7月,分利宝获得广州市政府投资基金南粤基金的3000万元战略入股,“国资背景、银行存管”成了分利宝的卖点,抱着值得信赖的心态加入的用户呈倍级增加。

截止2018年1月31日,分利宝平台的累积交易总额为59.97亿元,直逼60亿元大关。累积投资人总数为18.86万人,累计借款人13.17万人。据****数据,分利宝以在2017年位列P2P网贷行业总成交量TOP100。

缺钱么也在众多借贷平台中小有名气,根据缺钱么后台大数据显示,2017年双十一前后缺钱么平台的借入数据明显上升,截止至11月10日借入总额达到同比上月同期增加120%。

无收入和身份限制、无需抵押的低门槛,快速放款,额度高等优势吸引了不少有“剁手”需求的年轻人,据缺钱么官网显示,用户已达数百万人。易观千帆数据显示,缺钱么活跃用户数量为40.4万。但在《关于进一步加强校园贷规范工作的通知》等相关规定出台后,缺钱么仍可放款给年满18岁的在校学生,让其处于涉嫌校园贷的风口浪尖。

而人人收则要低调得多,从官网信息上看,人人收成立一年多内在全国十多个城市成立分公司,并成立“催收学院”,存量资产规模将近 12 亿,并在全国分公司配备专职催收员将近200 个,但此后没有公布更新的数据。工商信息显示,人人收信用管理有限公司及其大股东人人金服控股集团有限公司,注册资金均为5000万元,而叶国富在一次接受媒体采访时提到,人人收的估值已达10亿元。

名创优品IPO前传:起底“潜在富豪”叶国富的业务版图5

▲人人收的官网截图。

“赛曼系”的多线投资

除了在互联网金融方面的布局,作为赛曼控股董事长的叶国富,还将投资目光放到了哪些项目?

“全球最神秘”的赛曼基金,甚至连个官网都没有,但它投资的项目涉猎广泛,不乏明星项目。据《齐鲁晚报》早前报道,赛曼基金投资了一批互联网新消费、新健康和新教育项目,如看病么、伴读侠、e家教、订票么、洗衣么、接孩子等。

可这些项目后来的表现都不尽如人意,号称“三十万老师的平台,一百万家长的选择”的e家教,目前已无法在手机应用市场搜索到,其余项目信息更是停滞在2015年。

相对“靠谱”的要数赛曼资本参与领投了6300万元A+轮融资的兼职猫。在人力资源媒体HRoot发布“2017年度人力资源管理移动应用Apps”榜单中,这个由90后创业团队管理的移动兼职招聘平台位列第五,同时是兼职细分领域的第一位。据36氪报道,截止2017年9月,兼职猫移动端激活用户1600万,B端注册企业67万。易观千帆数据显示,2017年7月的暑假达到50.2%的增速,活跃用户101.6万。

在2017年9月再获千万元B轮投资时,兼职猫的估值已达6亿元,赛曼资本虽然持股不过0.02%,但初期投入也翻倍不少。

名创优品IPO前传:起底“潜在富豪”叶国富的业务版图6

▲叶国富的业务版图(括号内百分比代表持股比例)。无冕财经制图,设计师:表哥。

投资互联网项目之余,叶国富似乎还是更擅长布局它所熟悉的线下实体店。

2014年,在全球拥有3000多家门店的韩国炸鸡品牌Pelicana百利家开到了中国,随后获得赛曼基金天使轮融资,中国总部也落户到与名创优品、分利宝等相同的地址,并提出2016年有望完成中国千店计划的愿景。

但随着韩剧《来自星星的你》热度过去,Pelicana百利家如今在“网红店”中已略显黯淡。

另一方面,摸索出名创优品的低价优质的路子后,叶国富又捣鼓出了家居品牌Jordan&Judy和主打进口精选商品的199全球购。

“现在中国人想在线下找个专业进口商品店,其实是没有的。”看到全球购的商机,199全球购是在名创优品的供应链基础上发展而来,有着与名创优品相同的低价优质理念。

叶国富在与嘉程资本创始合伙人李黎的访谈中透露,目前199有30多家店,与名创优品同时开在高客流量商圈,拟在未来三年可拥有超过1000家的全球直供中心。

叶国富参与创办的家居品牌Jordan&Judy,则拥有多年的ODM背景,在网易严选、米家有品、淘宝心选等互联网巨头纷纷涉足家居领域的背景下诞生。Jordan&Judy与名创优品一样有着严苛的毛利率标准,厨房用品、家居装饰等品类中,产品售价大多在20-40元之间。一款外观呆萌、售价49元的热水袋,在2017年的冬天在淘宝众筹20天,售出5.8万件,突破了200万的销量。2017年9月,Jordan&Judy完成千万元级天使轮融资。

时光倒流到14年前,叶国富在一场闲聊中受到启发,在一片不看好声中创办“哎呀呀”,这位小个子的湖北男人硬是在一片地摊小饰品市场中,创出独特的美学。这10多年间,中国的零售业经历了线下——线上——线上线下融合的大变革,而叶国富一路紧随时代变化,从10元店——哎呀呀——名创优品——赛富投资,不断被贴上“营销狂人”、“互金教父”等称号。未来随着金融形势趋严、新零售局势愈战愈烈,叶国富的生意版图又会发生何种变化?这位矮个子的野心家,会如何加固构建自己的零售帝国?

【来源:无冕财经



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