近年来，造型独特、富有个性的潮流玩具受到许多年轻人的热捧，成为他们表达自我和情感投射的媒介。什么是潮流玩具？年轻人购买 " 潮玩 " 又能有多疯狂呢？
值得一提的是，港交所官网于 11 月 22 日晚间披露潮流玩具公司泡泡玛特国际集团有限公司（以下简称 " 泡泡玛特 "）通过聆讯的招股说明书，摩根士丹利和中信证券担任联席保荐人，预计 12 月中下旬正式挂牌上市。泡泡玛特本次赴港 IPO 的募资规模预计为 2 至 3 亿美元，其 IPO 估值或超 60 亿美元。根据咨询机构弗若斯特沙利文的报告，按 2019 年的收入及 2017 年至 2019 年的收入增速计算，泡泡玛特已是中国最大且增长最快的潮流玩具公司。
年轻消费者一掷千金买 " 潮玩 "
" 潮玩 "，也就是 " 潮流玩具 "，又被称作 " 艺术玩具 " 或 " 设计师玩具 "，特指那些由设计师、艺术家为体现独特创意而设计制作的小型 3D 玩偶。
据央视财经报道，在上海一场潮流玩具展的现场，记者看到，展会还没有开门，门外已经排起了千米长队。在展会开门的瞬间，排队的人纷纷奔跑入场，开始了抢购。
图片来源：央视财经
在其中一家展台，李霞正在为心仪的 " 潮玩 " 产品排队。在一个上午的时间里，她抢购了四件潮流玩具，花费了两千元左右。" 我原来规划了一万元，但没买到，有很多都很抢手，买不到。" 李霞说。记者看到，很多展台限量发售的潮流玩具，在短短十分钟之内就被抢购一空。不过，很快就能看到一些黄牛党在展台附近摆起了地摊，高价转卖刚刚买到的限量款潮流玩具。
不少消费者告诉记者，潮流玩具具备社交属性，逛展会、寻货源，已经成为了他们的一种生活方式。张国祥是一名动画行业的从业人员，现在每个月他都会预留出一千元左右的预算用来购买潮流玩具。
咨询机构研究报告显示，2019 年中国 " 潮玩 " 的零售市场规模约 207 亿元，预计 2024 年，中国 " 潮玩 " 的市场规模将增至 763 亿元。
" 潮玩 " 行业惊人的增速，吸引了优酷、腾讯、哔哩哔哩等互联网企业纷纷推出 " 潮玩 " 产品以及富有 " 潮玩 " 元素的节目。而像红杉资本、创业工场等 10 多家基金也在加速布局这个市场。
华兴资本集团董事长包凡表示，潮流玩具市场，我们自己估算至少在 200 亿元，5 年达到上千亿元的规模应该没有问题。
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这家巨头准备赴港上市，前三季售出盲盒 27476 个
除了优酷、腾讯、哔哩哔哩等互联网巨头企业涉足外，潮流玩具公司泡泡玛特的资本之路也越走越宽，先是在新三板挂牌后谋求港股上市，11 月 22 日，泡泡玛特通过港交所的聆讯，被称有可能是 " 盲盒第一股 "。
据证券日报报道，在招股书中，泡泡玛特称自己为 " 推广潮流玩具文化 " 的公司，而现实生活中，很多年轻人仍将其看作 " 盲盒 " 的代名词。
今年前三季度，泡泡玛特盲盒产品销量 27476 个，同比增加 70.5%；盲盒产品的平均售价 46 元，同比下降 6.1%。
销售渠道方面。截至 2020 年 6 月 30 日，泡泡玛特的销售和经销网络主要分为五类：其一是主要位于中国 33 个一二线城市主流商圈的 136 家零售店；其二是位于 62 个城市的 1001 家创新机器人商店，其可提供交互式的有趣购物体验；其三则是天猫旗舰店、泡泡抽盒机、葩趣等线上渠道；其四是北京国际潮玩展和上海国际潮玩展；第五则是批发渠道，包括国内的 25 家经销商以及国外的 22 家经销商。
其中，线上平台是增速最快的一个渠道，2017 年至 2019 年的收入占比分别为 9.4%、20.0% 和 32.0%，2020 年上半年的占比进一步提升至 40.9%。
值得注意的是，2020 年上半年泡泡玛特天猫旗舰店的收入为 1.47 亿元，较 2019 年同期的 0.67 亿元增长 122.2%；而 " 泡泡抽盒机 " 小程序的上半年收入为 1.62 亿元，同比增长 72.3%。泡泡玛特天猫旗舰店在 2019 年和 2020 年天猫 " 双 11" 活动中当日销售额在天猫 " 模玩 " 类目均排名第一。
据经济观察报报道，泡泡玛特的聆讯集资料介绍，公司的销售渠道有五种，分别是零售店、线上渠道、机器人商店、经销商和批量采购的批发以及展会。直到 2019 年，零售店的销售额在所有渠道中一骑绝尘，但 2020 年上半年，线上渠道销售额超过零售店，线上渠道销售额达 3.34 亿元，零售店销售额达 3.13 亿元。
泡泡玛特的聆讯集资料显示，2017 年，公司总收益是 1.58 亿元，2018 年和 2019 年的收益增速均超过 200%，2019 年的总收益为 16.8 亿元，2020 年上半年收益达 8.17 亿元；纯利方面，2017 年录得 160 万元，2018 年录得 9950 万元，2019 年录得 4.51 亿元，2020 年上半年录得 1.41 亿元。泡泡玛特将玩具制造的环节外包出去，毛利率相当高，过往三年毛利率能在 60% 到 75% 之间。
营收利润增长的背后，是经营规模的增长。2017 年底，泡泡玛特的零售店只有 32 家，截至 2020 年上半年有 136 家；2017 年底，泡泡玛特的机器人商店只有 43 家，截至 2020 年上半年有 1001 家；2018 年泡泡玛特开始出海，截至 2020 年上半年，泡泡玛特拥有 25 家中国经销商和 22 家海外经销商，经销网络覆盖中国的 16 个省份和 21 个海外国家及地区。
来源：ZAKER
