Lululemon 穿不起?平替的内涵不是山寨

有态度
2022
02/28
14:59
智商税研究中心
分享
评论

文丨智商税研究中心

本届冬奥会,Lululemon 没有直接赞助,却因为加拿大代表团的一袭红色羽绒服,意外大火。

尤其是 Lululemon 的瑜伽裤,已经成为当代都市女性的心头好,早已进入拔草清单。但当进入购物软件,看到动辄七八百元的标价时,不少妹子又停住了下单的手,因为价格有点贵。

不过,淘宝、京东、拼多多等电商平台,已经联手给出了解决方案,直接上假货或平替。

虽然现在各大电商平台上,88 元的 Lululemon 瑜伽裤,已经提前让各位税友,实现了穿衣自由,但如此便宜的 "Lululemon",真的是电商品牌的未来出路吗?

平替的真正内涵绝不是山寨,而是新国货的自我强大和独立。于是,才会涌现出波司登、完美日记、石头科技等新国货代表;而他们的面前,也曾经有加拿大鹅、美宝莲、戴森这样的国际巨头。

真假 Lululemon

智商税研究中心,美女众多,很多人都是 Lululemon 的粉丝。而智商税研究中心的小雨,受到同事安利,也打算入手一条 Lululemon 瑜伽裤。

但是,在淘宝 App 上搜索 "Lululemon" 后,显示的结果,却让小雨感到有些困惑。手机上显示的 Lululemon,价格大都在百元左右,与实体店中的售价相去甚远。

* 淘宝截图

眼前的这一幕,让小雨瞬间懵圈,这是真的吗?如此便宜的 Lululemon,莫非是在用美元进行标价?

困惑的小雨仔细一看,发现这些售卖百元 Lululemon 的店铺,名字也是千奇百怪。每家店铺的名字,似乎都在告诉你 " 我们就是正版 ";不过,每家店铺的名字,都不是正版的 "Lululemon 官方旗舰店 "。

被搞迷糊的小雨,删除了 "Lululemon",换了 " 瑜伽裤 " 作为关键词进行搜索。

这一次,在商品的显示页面中,真假 "Lululemon" 们,选择了集体退场;但新登场的瑜伽裤们,却无一例外,全都带上了 "Lulu" 字样。

这些不知从何而来的 "Lulu" 们,简直就是《西游记》中的 " 孙行者、者行孙、行者孙 ",让人感到头大。

而不仅是在淘宝,在京东、拼多多等其他电商平台,以及抖音、快手中的电商模块,我们都能看到与 Lululemon 类似,但又不是 Lululemon 的服装产品。

* 拼多多截图

它们不仅在名称上,和 Lululemon 高度接近,就连商标和款式,也几乎和正品一模一样。

不过,虽然这些山寨产品,能够在外形上骗过人们,但是在材质、价格以及消费者的评价方面,它们很容易就能现出原形。

在一家打着 "Lululemon" 旗号的网店中,有消费者评价一条瑜伽裤道:" 线头超多,不是正品,包边也有些不好 "。而在其晒出的图片中,我们也能看到,这款商品与正品之间,存在的明显差距。

仿制品从蹭名字开始

其实,被别人蹭了名字的品牌,远不止 Lululemon 一家。而这些专蹭名牌的山寨品牌们,也在发展过程中,形成了几大流派。

有的山寨品牌是 " 字形派 ",利用汉字形态上的相近,实现了以假乱真。在它们的精心策划下,大白兔缺了一颗牙,变成了 " 大白免 ";雪碧闭上了嘴,成了 " 雷碧 ";而奥利奥变成了 " 粤利粤 ",六个核桃变成了 " 大个核桃 ",让人 " 傻傻分不清楚 "。

有的山寨品牌是 " 重组派 ",将知名品牌的名字排列组合、扩展延伸,成了自己新品牌。于是,搜索迪奥的人们,看到了 " 迪奥曼尼 " 的口红;寻找九牧卫浴的消费者,看到了 " 九牧王 " 的马桶;想穿阿迪达斯的少年,在购物软件上一眼望去,全是 " 阿迪王 " 硕大的 Logo。

除了中文名称屡屡中招,有些山寨品牌,做起了 " 英文缩写派 ",选择在英文品牌上做文章。于是,大名鼎鼎的 Calvin Klein,在电商平台成了 "Calvin Kaier",缩写都是 CK、都是 Calvin 开头;于是,想送老婆 Michael Kors 书包的男士,一不小心就买了 "Mirgam Kosel" 的书包,原本和谐的家庭,突然多了一件难事。

除了以上派别,在如今的电商平台中,许多商家还加入了一个神秘组织:" 标题党 "。比如,在淘宝上,有家店铺的商品居然叫做:" 桃花粉!太好看了吧!舒服 "。看到这样的名称,恐怕 UC 最容易震惊的小编,也会深深折服。

而对于这些 " 标题党 " 来说,只要能蹭到知名品牌的热度,就万事大吉、只等 Money 了。

于是,这些真真假假的 " 知名品牌 ",给我们消费者布下了无数陷阱,一不小心就会掉进坑里。

而电商平台如今的推荐机制,正是这种现象的 " 幕后黑手 ":他们不管是不是山寨品牌,不管是不是蹭了别人名字,只要销量够好,就能优先展示;只要肯打广告,就能获得推荐。

平替的进步和超越

不过,并不是所有的低价商品,都是山寨;还有一部分质优价低的商品,正在成为大牌的平替品。

山寨产品顾名思义,指的是那些在名称、设计等方面一味抄袭模仿,蹭大牌热度的产品。因为缺少设计、研发等费用的投入,以及材质、做工上的粗糙低端;与大牌相比,山寨产品的成本更小,在市场上的售价也相应更低。

而作为大牌的平价替代,与山寨产品相比,平替品则有着明显的不同。

虽然在价格上普遍低于国际大牌,但不论是在设计研发,还是在产品质量,亦或是售后服务上,平替品与大牌的差距,正变得越来越小。而在品牌建设方面,靠着差异化的品牌调性、细分的人群标签,平替品牌近年来也进步飞速。

如今,随着社会经济的发展,以及人们生活品质的提高,曾经风靡的山寨产品,已经变得越来越没有出路;而品牌独立、质量过硬、对客户负责的平替商品,正在成为年轻人最新的选择。

冬奥会期间,安踏的 " 冰上鲨鱼皮 " 登上热搜,这件世界最轻、最透气的短道速滑服,成为了安踏科技实力的象征。而正是靠着对技术的不断探索,对品牌的持续经营,安踏的市场不断扩大,不仅平替了耐克、阿迪达斯等国际服装品牌,还在很多方面实现了对它们的超越。

石头科技最初只是一家小米产业链中的代工厂,但是靠着对于技术的积累,和对市场的敏感,专心打造独立品牌的石头,逐渐平替了戴森等大牌家电厂商的产品。如今,在扫地机器人领域,石头科技已成为实至名归的国际大牌。

以上这些平替品牌,不仅把商品的价格降了下来,让消费者实现了物质的满足;还提高了国货的地位,让国产品牌也能在市场上大放光彩。

想穿 Lululemon 却没钱的年轻人,面对着 " 暴走的萝莉 "、" 粒子狂热 " 这样的瑜伽裤平替品牌,也能够实现穿衣自由,绽放人生之美。而那些没有原则的电商平台,以及打着 "Lulu" 旗号、却做着劣质山寨产品的厂商,只会离消费者越来越远。

THE END
广告、内容合作请点击这里 寻求合作
电商
免责声明:本文系转载,版权归原作者所有;旨在传递信息,不代表砍柴网的观点和立场。

相关热点

数位直播领域创业者向铅笔道透露:电商人最近正忙着补税。
电商
近两年,越来越多的企业通过出海迎来新增长。但海外风大浪大鱼大,这些公司在出海过程中有哪些经验和教训值得借鉴?出海接下来的机会在哪?
态度
阿里天猫有“双十一”,京东有“618”,拼多多有“百亿补贴”……除了这些巨头之外,一些小玩家也想通过“造节”提高存在感。其中,洋葱集团自成立后便创造了“美物节”,9月8日,洋葱集团美物节正式上线...
业界
Mastercard旗下数据追踪部门SpendingPulse发布报告显示,在新冠肺炎疫情推动下转向网购热潮驱使下,从今年10月11日至12月24日的假日购物季期间,美国零售额增长了3%,高于预测的2.4%。
业界
11月27日,通过监测美国排名前100大网络零售商中80家的在线交易,市场研究公司Adobe称,2020年美国感恩节在线销售额有望达到60亿美元,比2019年同期的42亿美元增长了33.1%。
业界

相关推荐

1
3