三叔互联网思考:美国在线约会产品分析

新消费
2015
05/27
01:11
土豪三叔
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本文只探讨在线约会类,即婚恋交友类社交网站在美国的发展情况,其他类型的互联网及移动互联网社交产品不在本文的讨论范围内。

其实,约会、婚恋、两性类交友作为人的最原始的社交行为一直都是人类最主要的、最刚性的需求,互联网上的第一个社交网站Match.com就是婚恋交友网站。要说美国互联网约会类网站的市场情况,一定离不开IAC和FFN这两个奇葩互联网公司。

 

先说IAC

IAC

IAC,全称InterActiveCorp,连他们自己都称自己为复杂的公司,他们的员工都不知道公司到底有多少家网站。是的,这家公司就是一直在做投资、收购、合并等资本运作,名字不断在变化。看起来IAC的运营策略更像是一家互联网基金,重点关注:在线旅游、搜索、婚恋交友等领域。

IAC最知名和最成功的案例是Expedia,2005年分拆独立上市,市场60亿美元,是世界最大的在线旅游网站。Hotels.com和eLong等许多旅游网站均隶属与Expedia。

本文重点介绍一下IAC旗下的婚恋交友网站,看看美国人是怎样在线约会的。下图是IAC的社交产品矩阵:

IAC-SNS

match

Match.com,世界最大的在线婚恋约会网站,也是世界上第一家社交类网站。1995年上线,至今已有20年历史。什么站内信、付费会员、虚拟物品等都是它一手开创的。目前,已经在25个国家上线,支持8种语言。不过也没逃过如下定律:美国网站打天下,中国网站占中国。Match.com在中国基本没有存在感。

国内的世纪佳缘(号称全世界第二大)、百合网、珍爱网等一众婚恋交友网站的产品功能及商务模式几乎都和Match.com如出一辙。所以,你也一定知道match.com的产品功能和商务模式了,就是将线下的婚恋中介搬到了互联网上。95年的时候那是伟大的创举,但20年后还靠付费会员的商务模式,是不是有点落伍呢。

okcupid

Okcupid号称世界上最好用的免费在线约会工具,后起之秀,2004年上线。除了不收钱之外,Okcupid和match.com太像了。那它怎样赚钱呢?靠广告。2011年,Okcupid被Match.com用5000万美元收购了,怎么都觉得有点亏啊。目前Okcupid发展势头非常好,尤其是在移动端,几乎成了美国移动互联网在线婚恋约会的代名词。

使用手机版,三叔至今都没看到过广告,体验还行。中国会员头像是美女的挺多,整体气质都是白领小资类型,估计大都是想嫁给老外的。不过,聊天回应很少,约会效率不高。

Tinder,三叔称其为炮捻子。2012年上线,是最近几年移动互联网在线约会领域的明星产品。首创刷脸社交,就是喜欢的照片点红心,不喜欢的照片点叉叉;或者是左滑无感、右滑喜欢。

一大堆APP仿Tinder,包括中国国内,中国在山寨模仿的领域永远都站在世界的最前沿。另外,Tinder登录使用了Facebook账号,因此在国内不翻墙基本无法使用。

商务模式,免费、据说有广告但一直没看到,当今流行的社交APP基本都是先烧钱圈地抢用户。最近新增加了Tinderplus服务,每月128元,不是土豪付不起啊。

缺点:因为三叔和大家的审美太过一致,导致看上眼的美女基本都是热门用户,根本没时间回应三叔,也就是约不到人啊。另外,功能过于单调,只是刷脸看美女。如果长时间都没有回应,玩一会就会腻。

IAC集团就介绍这三家,正好代表了Onling Dating的过去、现在和将来。下面来讲讲另外一家更为奇葩的公司,FFN。请大家准备好VPN翻墙了,这家公司的产品基本在国内都访问不了啊。但网站内容绝对不容错过,都是男人的最爱,你懂得。

再说FFN

FFN,全称Friend Finder Networks,纳斯达克上市公司。著名色情媒体阁楼公司Penthouse收购了社交网站运营商Various之后,重组的新公司,更名为FFN inc。旗下有阁楼系列色情杂志、 22家不同的在线约会交友网站,还包括多家成人交友网站。

但神奇的地方是,经营了大量成人网站的公司,竟然经营情况非常恶劣,2013年还宣布破产。作为一个男人,三叔真心希望FFN能一路走好,尤其是互联网上属于珍稀品种的成人约会网站们一路走好啊。

重点讲讲FFN最知名的几个网站: 

AsiaFriendFinder.com,著名的亚洲交友中心。是中国大陆互联网早期最知名的,国外运营的在线交友网站,比match.com的知名度要高出好多。

1998年上线,主要针对中国及亚太地区人群的在线交友服务。21世纪初期在中国非常火爆,2005年左右达到高峰。是中国互联网市场早期网赚的重点产品,无数站长、网虫通过给AFF带用户来赚钱。

在2004年左右,中国互联网还没那么普及。因此,在AFF找到的约炮对象都是外企女白领一族啊,颜值及素养颇高。而且最重要的那时AFF还没有被墙,随便访问,三叔无限怀念当年啊。注:那时还没约炮这个词,那时都叫网恋。

另外,FFN之所以叫这个名字,看了他旗下的网站就清楚了,几乎世界上所有国家开头的FriendFinder.com域名都被他抢注了,不过就AsiafriendFinder.com火了。现在AFF在移动互联网时代已经是昨日黄花了,排出几十名开外。

AdultFriendFinder.com,最好的成人在线约会网站,也是FFN最赚钱的网站。被GFW墙的非常厉害,所以大陆用户不是很多,能千辛万苦翻墙进去的都可以被称为狼友了,这里的会员基本都撕掉了人类虚伪的面具。具体细节无法言表,只能自己体验了。

AdultFriendFinder,Alexa排名一度在前200名。你可以看出该网站的访问量有多大了,那时的世纪佳缘Alexa排名都在500名以后。

FFN还有:xmatch.com、alt.com、passion.com、bdsm.com等各种类型网站,不再一一赘述都是成年人了,自己探索吧。

最后说说Seekingarrangement.com

Seekingarrangement.com,就是美国的找干爹求包养网站,简单直接干了中国人偷偷摸摸干的事。所以说,中国是虚伪的保守,美国是粗暴的自由。

网站里,各种年轻妹子,还都是大学在校生,一个个嫩的流水。这些自称为Sugar Baby们,或主动出击或守株待兔,等着各个金主Sugar Daddy来赞助学费。当然是互惠互利的,在台湾这叫援交。

现在,全世界的都有了干爹干和女儿的文化,突然有一种世界是平的,环球同此凉热的感觉。原来,创始人是个新加坡人,明显继承了华人成功男士包二奶找小蜜的优良传统。强势在美国输出华人文化,赞一个。

另外,在Seekingarrangement.com里面,有着所有社交网站都不成出现过的现象,就是Sugar daddy比Sugar baby少,平均一个干爹对8个干女儿。狼少肉多的社交网站真的不好找,如果你是土豪,你会觉得很幸福的。一定是真土豪啊,会员费很贵,最低每月50美元,最高每年交2400美元。

总结:

从互联网到移动互联网,社交成品花样翻新,各种新品层出不穷。但很多都成了昙花一现,比如匿名社交、阅后即焚等等新鲜玩法。唯有亘古不变的在线交友类产品从作为第一种互联网社交产品,到如今都保持着持久的生命力。

究其原因,恋爱约会、性爱约炮等两性类需求是人类基于繁衍生息的最本质需求,处于马斯洛需求的最基础层级。所以,在线约会永远会成为社交产品里面最有生命力的一种类型存在。

但是,随着互联网技术的进步,20年前由Match.com引领的付费会员商务模式,已经严重落伍,并且违背互联网产品免费化、去中介化和去中心化的大趋势。并且随着会员数量的增加,约会的效率非常低下。国内的陌陌现在已经不再是约炮神器,而是导入手机通讯录开始走熟人社交和兴趣社交的方向。

因此,美国的在线约会市场一定会产生新的内部的变革,或是出现新型的颠覆性外部产品。打破收会费这种老旧的商务模式,并从产品功能创新和移动互联网新技术结合方面着手,让约会效率越来越好。

中国的在线约会市场就像是美国在线市场的一个略微滞后的影子市场,美国市面上的产品只要是中国法律允许,都会在中国找到追随者。所以,中国的在线约会市场是不是也要面临着新旧更替呢?

THE END
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