苏宁弃A投T,张近东脚踩两船 背叛源于阿里始乱终弃有态度

砍柴网 / 曾高飞 / 2018-02-05 16:00
苏宁和万达,在中国算是企业航母。有底气,也有资本这么夸下海口。但围观群众并不认可,还是要结合他们的商业行为,给其贴上清晰可见的站队标签,让它们看起来更有归属感!

新零售正在让世界改变模样。

2018年才开张,新零售战场上已经硝烟弥漫,喊杀声一片,阿里系和腾讯系缠斗得难分难解。一度被看扁的实体店再被看好,与其他电商一起待价而沽,准备“二选一”——无论阿里还是腾讯,只要傍上其中一家,仿佛就可以鸡犬升天,要钱有钱,要流量有流量,要业绩有业绩,前途一片光明了。

当然,也有既要钱,又不肯“选边站队”的,如苏宁和万达。虽然最近万达引进了以腾讯为首的340亿战略投资,貌似站在了腾讯一边,但万达着重强调,未来万达依然拥有万达商业线上线下融合的主导权与决策权,不会选边站。张近东称苏宁要自建生态,并计划在未来三年将互联网门店拓展到2万家左右、面积达2000多万平方,其中,2018年新开店数量将达5000家,来个“大跃进”。截至2017年9月30日,苏宁的云店、旗舰店、红孩子店、超市店以及苏宁易购直营店加在一起,共计才3662家。苏宁计划在2018年新开店就要超越以前若干年的积累。

苏宁和万达,在中国算是企业航母。有底气,也有资本这么夸下海口。但围观群众并不认可,还是要结合他们的商业行为,给其贴上清晰可见的站队标签,让它们看起来更有归属感!

苏宁背叛源于阿里始乱在先?

苏宁曾经是阿里的铁杆。一个总部在江苏南京,是线下实体店老大;一个总部在浙江杭州,是线上电商一哥,整合起来有地利人和之便,两者眉目传情早就开始。2015年8月10日,双方结束恋爱,走进婚姻殿堂,宣布互相参股对方公司,实现“你中有我,我中有你”。苏宁云商以140亿认购2780万股阿里巴巴新发行的股份,借此持有阿里巴巴1.09%的股份;阿里巴巴投资283亿元参与苏宁非公开,占有苏宁云商19.99%的股份,成为其第二大股东。

这桩婚姻,在当时看来,门当户对,堪称“豪门政治联姻”,一个线上最大,一个线下最大。借助苏宁云商,阿里强化了在3C领域供应链的话语权,并将苏宁物流成功纳入菜鸟物流,补齐了与竞争对手京东商城相比的明显短板,对京东起到了一定的钳制作用。借助阿里巴巴,苏宁补充了急需的资金支持,并使苏宁云商在天猫旗舰店获得了一定程度的高速发展。

苏宁和阿里算是睡到一个床上去了,双方却在同床异梦。阿里投资苏宁,可是战略投资,肝胆相照,投资后苏宁云商股价一路向下,迄今已经浮亏人民币高达50亿元,堪称一笔极不划算的买卖。苏宁投资阿里则是财务投资,见好就收,随着阿里股票不断刷新纪录,苏宁赚得盆溢钵满。

或许,更让马云意想不到的是,张近东拿了这笔财务投资赚来的钱,跑去宿敌腾讯阵营献殷勤去了。2017年12月,苏宁云商公告称出售了阿里巴巴集团约550万股,价款约为62.2亿元,净利润约32.5亿元人民币。这笔交易让苏宁2017年净利润翻了数倍。苏宁在三季预报中称2017年净利约为8.72亿至9.72亿元,通过出售阿里巴巴集团股票预计可实现净利润约为32.5亿元。

1月29日,万达商业称腾讯控股作为主发起方,联合苏宁云商、融创中国和京东入股,引入340亿元战略投资,收购万达商业香港H股退市时引入的投资人持有的约14%股份。其中,腾讯投资100亿元,持股比例为4.12%,苏宁和融创中国分别投资95亿元,持股比例3.91%,京东投资50亿元,持股比例2.06%,共计占万达商业股份比例约14%。

苏宁投资万达商业的钱,其中有大部分来自出售阿里巴巴的股票。当然,苏宁并没将阿里股票完全出售,目前还持有阿里0.81%的股份,出售的约占其阿里股份的1/4。

但瘦小的马云心比天高,2016年10月,马云提出了新零售概念。在马云运作下,两年来新零售概念已经深入人心。借助新零售,进行线上线下零售业的深度重塑和改造,打造一个全新的业态,成就一个更大更无边际的商业商国,是马云的勃勃野心。而苏宁只是这个庞大棋局中的一个棋子而已。阿里相继又与银泰、三江购物、大润发达成合作,逐步完成自己的新零售布局。所以,要马云厚此薄彼,对苏宁特别关照,那只是一厢情愿。倍感失落的苏宁不得不向腾讯伸出橄榄枝,以警告并敲打马云。但张近东还是留有情面和幻想,并没撕破脸皮,把事情做绝:此次出售的阿里股份只有0.27%。

要挖京东墙脚?

苏宁与阿里两年多婚姻下来,除了在股票价值上翻番,实现了财务投资目的外,在业务上或许并没有达到张近东的预期。

鉴于阿里在电商上的执牛耳地位,张近东曾经幻想,只要与阿里捆绑在一起,就可以帮助苏宁电商飞黄腾达。京东这两年能够一飞冲天,很大一部分原因就是由于腾讯的加持。目前腾讯是京东第一大股东,在腾讯的资金和流量催化下,京东发展一日千里,甚至成为与阿里系分庭抗礼的存在。这让张近东看在眼里,醋在心里。

阿里是个大电商平台,谁都可以在上面做生意,谁都要照顾,不能厚薄彼。而腾讯自己不做电商,是个流量的大堰塞湖,只要腾讯给某个电商开一个端口,真金白银就会哗哗哗地流过来。这能不让张近东脸热心跳,暗中凯觎吗?

腾讯与京东是一家。但并不意味着苏宁向腾讯示好就可以和京东握手言和,更大的可能是想挖京东墙脚,瓦解腾京阵营。当年在苏宁阿里联姻时,张近东就曾经说过:随着零售业业态的不断发展进化,行业竞合关系必然发生变化,伙伴朋友也可能变成对手敌人,对手敌人也可能变成伙伴朋友。现在苏宁就是希望把腾讯转化为朋友,而京东仍然还是敌人——据知名微博博主曹山石透露,在1月31日的苏宁股东大会上,张近东再次炮轰京东,称“狼性就是狠狠的跟京东干一架。社会、媒体、政府天天捧京东,一家从来没有盈利过的企业,只有资本追捧的企业,正常吗?”

像张近东好样万里挑一的聪明人,对于目前企业间的竞争态势是心知肚明,并可以很好地加以利用:腾讯和阿里是互联网上的两强,势成水火,马化腾和马云是不可能握手言和的,在新零售业态下,苏宁靠向谁,都会让对方筹码大增,所以可以待价而沽,争取利益最大化;在电商上,京东和天猫淘宝已经形成两强争霸局面,最近围绕“二选一”,马云和刘强东炮火连天,无论怎样是不可能短期内握手言和的。

虽然张近东不可能和刘强东握手言和,但可以和马化腾坐下来,一边喝着咖啡,欣赏他人争斗的风景,一边洽谈商业合作。要打败京东,最好的办法,就是挖京东墙脚,向腾讯靠拢,分化腾京阵营。所以,笔者不排除在未来两三年,苏宁靠向腾讯有更激进的举措,现在只是在投石问路,建立信任和好感。

当然,也得提醒一下张近东,这种左右逢源其实是左右摇摆,是墙上芦苇,容易重心不稳,容易摔跤。

(来源:蓝鲸TMT网    作者:曾高飞)



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