房子是家的物理承载。对老百姓来说，房子是头等大事。可是现实生活中，很多手上不差钱的人，这件大事总解决不了，" 买房梦 " 总是悬在半空，而罪魁祸首往往是出人意料的几句口头禅。
先卖个关子，先给大家说说我的朋友小胡的故事吧。
结婚后，在浦东一套 60 多平米的公寓里住了好几年，房子是先生婚前买的首套房，随着孩子即将上小学，外地年纪大了的父母要接来上海，于是准备置换到面积大点的学区好一点的房子。
先生总是外地出差，看房重任就只好交给妻子小胡了。
01
十一长假前的双休日，又来到青浦几个比较认可的地段，去几个地铁沿线的售楼处。
说来有点不好意思，最近半年，每个楼盘少说也去了五六次，也相中了几套房，但每次都下不了决心，总担心定金一交，又找到别的更有优势的房子。而且家人的意见也不统一。
不过，这些楼盘的确是 " 环肥燕瘦、各有千秋 "，比如青浦某地铁站周边的这几个楼盘：
A 楼盘：离地铁最近，但噪音污染问题严重。
B 楼盘：房型不错，但物业没有 A 楼盘的出名，会所也显得小气。
C 楼盘：得房率高，能省下 20 多万，但剩下房源太少，而且都楼层太低，采光肯定不行。
D 楼盘：户型、得房率、景观、价格啥都好，就是稍远了些，而且不在本学区了 ……
所有楼盘都各有优劣，而且小胡迟迟不下手的最关键原因是——对它们缺乏 " 一见钟情 " 的感觉。但个别房子错失后，又会觉得惆怅。
02
因为去的次数多了，几个加了微信的置业顾问，已经聊成了朋友了。
那天一进某售楼处的门，咨询师 lisa 就迎了上来。知道她特别忙，小胡就说：" 今天不用陪，我就看看。" 她笑眯眯地回答说：" 随便看！不过我可告诉你啊，节后就要正式认筹了，手慢的话下次来看的就是别人家的房子了！"
想起几个月前错过的一套房，小胡一下子焦虑起来，lisa 索性让她坐下喝杯咖啡，慢慢地和她聊聊。
lisa 说，很多购房者和小胡一样，是的的确确有很强的购房意愿的。但是持币待购的时间实在是太长了，长到什么程度呢？很多人经历了好几波楼市大涨！
而且，这群总是看房却难总下不了决心的人，还不约而同地都喜欢说这么几句口头禅 " 看看、等等、查查 "。
看看：就是多了解比较的意思，关注别的楼盘的状况
等等：主要是等政策，希望有降价折扣的机会，顺便比较一下别的楼盘的举措。
查查：则是查政策，查环境，其实也是看和等。
小胡仔细对照了一下自己，还真对！
lisa 接着说，别小看这三个简单的词，耽误了不少人的 " 购房梦 "。中国楼市过去这 20 年的疯涨史说明，买房这件事上 " 冲动是天使，犹豫是魔鬼 "。
说实在的，" 看、等、查 " 这些都是必须的，而且是决定购房前的规定动作，但一定有个度，如果没有 " 为了孩子明年上学，一定要在三个月内买到学区房 " 之类的 " 军令状 "，很多人真的是一拖再拖！
03
lisa 啜了一口咖啡，笑道：很多来买房子的人，要听一大堆人的意见，婆婆的、太太或丈夫的、同事的、闺蜜的 ……
而这些人既然参与进来了，总会提些意见才算负责任。
但要命的是，这些人一般也没有决断力，而且每个人的意见都是站在自己的角度提出的，有的一个劲儿强调地段，有的建议买离自己近的地方，有的一个劲儿地说房型的重要性，有的给你细致地算价格差 ……
弄到最后，真正拍板的人反而糊涂了。所以，只能继续 " 看、等、查 "。
也许是天生的优柔寡断，也许是没有被逼到份上，还有些人是没遇到真心信赖的专业咨询师。
在这个" 看看、等等、查查 "的过程中，有些人弄丢了购房资格，有些人的全款成了首付款，有些人原本只了 10 万，然后等等就等成了 " 差 100 万 "……
04
行为经济学上有一个叫 " 决策疲劳 " 的概念，说的是短时间内做出的决策越多，精力越疲惫，内心越不愿意再一次权衡利弊。
越糊涂越犹豫，越难以做出决定，往往到了在时间非常紧迫时，会随意做出一个不明智的决策。
这里不妨再讲个真实案例：
很多年前，上海房子还没有开始关于单身的限购，独自一人在上海工作的山东姑娘小陆在父母支持下准备买房。
因为手头不宽裕，全家人一直在看周边郊区的单价便宜的新房，同时也在看市中心区的一些年代比较久远的二手房。
两种房子都有觉得不错的，但都没有及时下手，主要是觉得郊区远，而且房型偏大，总价也不低，而市区的 " 老破小 " 又难以满足未来父母一起住的需求。
更关键的是，听一个在政府部门工作的亲戚说，国家会打压楼市，未来房价会有一个大幅度下降。
可是，时间过得飞快，将近一年的时间过去了，房价不降反升，小陆一家有点慌神了。在展览中心的 " 五一楼市 " 上，一时冲动，匆匆忙忙地买了套嘉定安亭的房子。
随着轨道 11 号线的开通，小陆的房子也升值了，但是，距离小陆位于打浦桥的单位实在是太远了！真正住在那里的话，每天路上至少要耗费四五个小时，实在吃不消，只好继续在市区租房子。
安亭的房子租不出价，一直空置着，但贷款还是要还的。经济压力大，换到别处又会折腾好一阵。小陆想想这些就觉得堵心。
设想一下，如果当初不突破底线，选择市区二手房或交通方便点的莘庄、宝山，至少不会空置着，再另外花钱租房了。
05
不过，话说回来，关于行动决策，面对不同的事，人的感受是不同的。
比如，一个很热爱旅行的人在选择目的地时，会很仔细地按照时间、天气、费用、同行者，找到最优结果，这个过程非常愉悦，并没有消耗意志力。
很可惜，买房子和选旅游线路大大不同，要面对 " 房型、面积、总价、学区、景观、升值空间 " 等几十个考虑项，
要在复杂多样的多套房子中作抉择，确实非常枯燥并且非常消耗心力，而且越往后拖意志力越薄弱，大脑工作效率越会降低，决策能力也会下降。
当面对有多个选择时，人们天然会有一种不愿放弃任何选项的的收益，因为人性是贪婪的。而且大部分人也做不到完全不在乎价格。
最让人轻易说出 " 看看、等等、查查 " 的主要就是希望用些时间成本换取价格上的优惠。
作为资深房产咨询师，Lisa 认真地说，房子肯定不会无缘无故就便宜的。一定有它的短板，而这些短板，在您心中会不会 " 一票否决的 "，这个才是最关键的。
只要提前做好充分的预算工作，明确自己的底线，一般就不会发生长期犹豫不决，也不会在发现中意房子被买走时感到恐慌。
在 " 买与不买 " 之间犹豫中，耗费掉宝贵的生命，太不合算了。
房子和人一样，也是讲究缘分的，最后告诫大家：
如果你犹豫的原因是因为贵，但又在能跳一跳够得到的价格段，就应该果断买下。
如果心动的理由仅仅是便宜，那最好还是及时放手的好。
来源：真叫卢俊
