福禄网络是武汉一家第三方虚拟商品及服务提供商。
近日，据港交所披露，福禄控股有限公司 ( 以下简称 " 福禄网络 " ) 向港交所递交上市申请，招银国际为独家保荐人。若该公司能在港交所上市，意味着武汉将又多了一家本土上市企业。
此次赴港董事称，公司的策略是，以底层技术、货源做支撑，同时进行多元化布局，率先将充值服务结合多个行业，而非只赌某个细分领域成功，在不同领域，做到行业第一后再横向拓展。
图片来源：福禄控股有限公司招股书
公司介绍
武汉福禄网络科技有限公司成立于 2009 年，是中国领先的第三方虚拟商品及服务提供商。通过其 " 一站式 " 虚拟商品相关服务及增值服务，该公司将帮助虚拟商品提供商通过消费场景变现，同时帮助消费场景提升运营效率及获取更好的经济效益。
其发展历程为：2009 年 3 月，福禄网络正式成立；2010 年，福禄网络虚拟充值系统卡门网上线；2017 年 7 月，福禄网络亮相第十五届 ChinaJoy；2018 年 8 月，福禄网络参展第十六届 ChinaJoy；2018 年，福禄开放平台上线，整合虚拟服务行业资源。
根据弗若斯特沙利文的资料记，以 2018 年收入计，福禄网络是中国最大的第三方虚拟商品及服务提供商；以 2018 年 GMV 及收入计，福禄网络是中国文娱及游戏行业最大的第三方虚拟商品及服务提供商；及以 2018 年 GMV 及收入计，我们在中国生活服务及通信行业中的虚拟商品及服务提供商中分别排名第三及第六。
其业务范畴从游戏虚拟货币，到话费流量、视频会员等，已渗透到日常生活的各个场景，为超过 2 亿用户提供在线充值服务，已为多家企业提供了在线充值的全方位解决方案。2017 年，武汉福禄网络成为 App Store 充值卡官方授权的游戏服务商。
图片来源：福禄控股有限公司招股书
作为第三方虚拟商品及服务供应商，该公司的平台连接虚拟商品提供商、文娱内容提供者、游戏制作商、通信运营商及生活服务平台，还有电子商务及在线支付平台、银行、酒店及出行服务平台以及虚拟商品消费者。
图片来源：福禄控股有限公司招股书
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于 2017 年及 2018 年以及截至 2019 年 9 月 30 日止九个月，福禄网络的五大客户分别占收入总额的 40.5%、49.8% 及 63.6%，而最大客户则分别占收入总额的 24.8%、21.9% 及 30.4%。
该公司供应商主要包括：收取佣金的消费场景、及数据储存及服务器主机供应商。于 2017 年及 2018 年以及截至 2019 年 9 月 30 日止九个月，五大供应商分别占销售成本总额的 55.8%、48.8% 及 54.2%，而最大供应商则分别占销售成本总额的 23.6%、29.7% 及 31.3%。
财务方面，招股书显示，2017 年、2018 年，以及 2019 年前 9 个月，公司收入分别约为 2.44 亿元、2.09 亿元、1.69 亿元，期内利润分别约为 7800 万元、6270 万元、6667 万元。
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其中，2019 年前 9 个月，文娱、游戏、通讯、生活服务占福禄网络营收比重分别约为 51.9%、41%、5.9%、1.2%。截至 2019 年 9 月 30 日止 12 个月，福禄网络合共为 600 多家虚拟商品提供商及逾 1,000 个消费场景促成交易，总 GMV 为 133 亿元。
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上述年份公司整体毛利率分别约为 76.2%、76.0%、78.5%。
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招股书资料显示，福禄网络执行董事为符熙、张雨果、水英聿、赵笔浩、茅峰；独立非执行董事为李伟忠、王雨云、黄诚思。其中，符熙为第一大股东，持股比例为 50.03%。
竞争力及风险点
据福禄控股介绍，公司业务依赖中国虚拟商品及服务行业的增长，该行业较新且未必如预期般得到发展。中国虚拟商品及服务行业的监管变化或倒退或下滑或会降低对公司服务及解决方案的需求并对公司的增长前景及盈利能力造成不利影响。
此外，公司平台参与经营所在行业的整体经济状况或监管环境的不利变化或会降低对公司服务的需求，加大消费者流失并对公司的业务、财务状况及经营业绩造成重大不利影响。
即便如此，福禄网络依然有强大的竞争力，该公司认为自身与虚拟商品提供商及消费场景的稳固关系带来了显著飞轮效应是其赖以成功的关键因素。
截至 2019 年 9 月 30 日的 12 个月，福禄网络总共为 600 多家虚拟商品提供商以及 1000 多个消费场景促成了交易。
福禄网络还研发出树鱼 API，通过高频率的小额支付等其他虚拟商品来提高用户黏性和流量变现。其还为平台提供虚拟商城、大批量充值和采购以及虚拟商品代运营等多种服务，帮助平台将现有流量转化为现金流。
凭借着这一些优势，福禄控股有限公司能否在港交所成功的上市，我们也将继续关注后续进展。
来源：丫丫港股圈
