前几天，罗永浩作为苏宁 " 百亿补贴发布官 "，在苏宁易购双十一发布会上说：" 有很多不习惯网购的人，双十一这个全民狂欢节，好像和他们一直没有什么关系，他们一直是被忽略的人群，终于有人在双十一的时候想起他们，那就是苏宁。"
实话实说，作为没有被购物节忽略的 " 尾款人 "，也终于在双十一的时候想起，还有一个购物平台叫苏宁。
上一次看到苏宁，是去年北京的世贸天阶，苏宁的线下推广活动。舞台很大，LED 屏幕在摇奖，安装一个苏宁 APP，就能获得一个抽奖机会，大奖是扫地机器人，大多数人获得的是两袋挂面或苏宁易购的满减券。
我发现淘宝里就有苏宁易购官方旗舰店，所以忍痛放弃了那两袋挂面，没有下载苏宁 APP。世贸天阶另一边是人挤人的小米之家，一堆外国游客在买小米手环，两个男人带着孩子在门口试用小米代步车，看起来比阵仗更大的苏宁活动现场还要热闹些。
可能那一幕反映了苏宁这家公司的生存状况，无论线上还是线下，被各种友商挤压，零售业未来的主角故事里，就快没苏宁什么事儿了。
据苏宁易购 2020 第三季度业绩，今年前三季度实现营业收入 1808.62 亿元，同比减少 10.02%；实现归母净利润 5.47 亿元，同比减少 95.40%；实现扣非净利润 -10.09 亿元，上年同期为 -41.52 亿元。
2019 年苏宁易购也是扣非净利润巨亏，归母净利润奇高：扣非净利润亏损高达 57 亿元，而归母净利润高达 98.43 亿元。
也就是说苏宁易购主营业务亏损，并且连续 6 年亏损。利润的来源是变卖资产。从开始亏损的 2014 年，苏宁易购年年都在处理子公司、股权或股票资产。
2014 年通过出售 11 家全资子公司获利近 20 亿元；2015 年出售 14 家门店获利 13.88 亿元，转让 PPTV 股权给苏宁文化投资管理公司获利 14.47 亿元；2016 年转让 " 京朝苏宁 " 股权给苏宁电器集团，获利 13 亿元，卖仓储物业又获利 5.1 亿元；2017 年，苏宁易购出售阿里巴巴股票获利 41 亿元；2018 年清仓阿里巴巴，获利 113 亿元。
2019 年，苏宁易购引入苏宁金服战略投资者，获利 155.6 亿元；剥离苏宁小店获利 29 亿元。
剥离的方式是向 Suning Smart Life Holding Limited 出售苏宁小店 100% 的股权，而 Suning Smart Life Holding Limited 的实控人是张康阳，苏宁董事长张近东的儿子。
" 你们说苏宁小店贴钱，苏宁小店就是要贴钱，不是 10 亿 20 亿的问题，而是 100 亿 200 亿的问题，那不过是小巫见大巫。"2019 年 8 月财大气粗的张近东这么说过。
苏宁小店是苏宁 2017 年开始进军便利店市场的产品，是苏宁智慧零售新业态的重要成员，由张康阳负责。据腾讯证券数据，2017 年苏宁小店仅有 32 家，到了 2018 年末，已扩张近 4300 家，至 2019 年门店数已达 5400 家。
但苏宁小店从出生开始就是亏损的，如张近东的意思，贴（亏）10 亿 20 亿还算少的，得亏 100 亿 200 亿元。但老这么巨额亏损也不好看，苏宁小店从苏宁易购剥离出去，还能给苏宁财报的利润添上一大笔。
苏宁 1990 年在南京诞生，2000 年转型大型电器卖场，2004 年上市，上市那年淘宝和京东都处于起步阶段。苏宁跟国美打了一仗，然后发现自己的最大威胁原来是京东，于是 2009 年开始做电商，2012 年时候张近东说要在两年内做到 B2C 第一：" 上半年苏宁易购增速是 120%，如果京东增速比苏宁易购快，我就把苏宁送给他。"
后来的说辞是智慧零售。但是在年轻人看来，有一类想做互联网 + 的品牌给人的感觉都差不多。年初订战略时候总是宏伟，新零售、智慧零售、线上线下联动、打造新业态 …… 年年购物节都在地铁大面积铺广告，颜色轻快明亮，但总是一种笨重跟风的姿态，让偶尔薅一把他们羊毛的消费者都有些不忍心。
去年年底，张近东在新年工作部署会上宣布，智慧零售全场景布局已经完成，2020 年苏宁要稳健。
请注意，苏宁主营业务已连续亏损 6 年，拿啥稳健呢？
截至今年第三季度，苏宁易购流动负债 1099.67 亿元，一年内到期的短期负债有 327.13 亿元。而 2017 年开始，苏宁易购的经营性现金流净额，就是净流出状态了。媒体们都在担心苏宁的偿债能力，尤其是苏宁小店还在流血，苏宁线上线下都在参与双十一的补贴。
今年 9 月，张近东站在苏宁 30 年的节点上，展望未来 10 年，表示苏宁易购将从 " 零售商 " 升级成 " 零售服务商 "，未来全新的品牌主张是 " 专注好服务 "。
好服务还是挺抽象，需要长期的口碑积累，而苏宁肯定是急于先去找到更多愿意让自己服务的人的。今年 5 月份京东零售与快手宣布战略合作，7 月苏宁易购和抖音电商就宣布深度合作了。
据 2019 年报，苏宁易购注册会员数量达 5.55 亿，同比增 35.1%；线上平台交易规模 2387.5 亿，同比增长 14.59%；其中自营商品销售 1584.4 亿，同比增 5.77%；开放平台商品交易规模 803.1 亿，同比增 37.14%。但跟上一年比，这些增速是明显放缓的。
不过张近东经常说，零售是一场没有终点的马拉松，所以不管张近东怎么施展自己的财技，只要苏宁这块牌子还没被卖掉，苏宁就能继续追着市场热点跑，从互联网 + 到 O2O，从新零售到直播带货。
来源：商业人物 李亦儒
