前几天，在我们的社群里，有小伙伴提到了一款叫 " 大益茶 " 的产品，引起了我的好奇：
于是我去网上查了一下，发现还有业界人士称它为「茶叶界小茅台」：
真正能变现和流通的主要就是 " 大益 "，毕竟有头部效应在 …… 大益被称为茶叶界 " 小茅台 "
玩大益茶，也就是像炒茅台、炒鞋一样，炒一种名叫 " 大益茶 " 的茶叶。
于是，我赶快去研究了一下，仔仔细细地了解了炒 " 大益茶 " 的流程、升值空间和底层逻辑之后，我有种大梦初醒的感觉。
炒鞋？什么炒鞋？
和炒大益茶比起来，炒鞋就是个弟弟 ……
01
" 炒 " 大益茶，到底有多疯狂？
大益茶，其实就是云南大益茶业集团有限公司生产的普洱茶。
一开始，我去大益茶的天猫旗舰店看了一下，感觉虽然偶尔有高价茶，但整体价格也不算贵：
不过，后来我发现，真正用来 " 炒 " 的茶，都不是你能轻易买到的。
1）" 炒茶 " 到底怎么玩？
要炒茶，第一步当然是购茶。
一般来说，购茶有三个渠道：大益茶的天猫旗舰店、官方 APP 「益友会」，以及线下茶商渠道。
和炒鞋一样，想拿到厂家直售的原价茶，是需要在天猫参加抽签摇号的。
像下面这款爆款茶「沧海」，发售量为 5000 提，但最终却有超过了 200w 用户参加抽签。
第二步，就是时刻关注茶叶的升值情况，在力求在价格最高的时候卖出。
那么，怎么看现在你手里这款茶的行情呢？
和股市一样，炒茶有自己专门的网站，还有小程序、App 。你想看升跌指数，可以有：
炒股常见的大盘指数、K 线，也有，看得人一愣一愣的：
像我们前面提到的那款 " 沧海 " 茶， 就可以在这里看到：
发售当天，市场价格就从 23800 元一路被炒到了 81000 元，峰值比原价足足翻了 3 倍多！
2）" 炒大益茶 " 有多疯狂？
所以，这玩意到底有多赚，值得大家这么费心费力的跟进呢？
① 炒茶升值 2w 倍
接下来，我们以一款叫做「 88 青饼」的茶叶为例。
说实话，虽然有心理准备，但是在打开页面的一瞬间还是把我吓得叫出了声（原谅没见过世面的我）：
茶叶，居然可以买到 1500w 元！
这个价格是个什么概念呢？我们来帮大家计算一下：
1 件 = 12 提 = 7 x 12 片 = 7 x 12 片 x 357 克 = 1500w 元
平均下来，现在「 88 青饼」这款茶， 1 g 就价值 500.2 元。
再给大家看一下现在黄金的价格，1 g 差不多 488 元：
1 g 茶叶比同重量的黄金还贵，换了我，宁可供起来都不会喝的。
如果你觉得上面的数据已经很惊人了，那你就错了。因为，如果从升值空间来算，这款茶叶比黄金划算 5000 倍：
如下图所示，如果你在 1988 年买入黄金，那么你的升值幅度是 1887 ÷ 436 ，大概是 4.32 倍：
但是， 88 青饼在 90 年代的时候，还只值 10 元一饼，也就是 0.025 元 1 g。
也就是说，如果当时购入这款茶饼，那现在升值幅度是 20008 倍！
老天鹅，这收益，倒卖毒品也赚不过它啊 ……
当然，上面是比较极端的例子。常见的、收益比较好的茶，一般是这样的，翻个 15 倍：
再 " 次 " 一点的，翻个 5 倍还是没问题的。
一般来说，炒茶圈的玩家都是 5 件、 10 件的囤。因此，只要你运气够好、流动资金够多，那么一次赚几百上千万都不是问题。
这么高的收益，怪不得炒普洱茶在经历了 2007 年的普洱茶泡沫、70% 的玩家都被套牢的惨状之后，还能 " 重新出发 "，再次被炒的火热。
② 期货茶
还是说刚刚那款 " 沧海 "。因为是 " 爆款茶 "，再加上供货量很少，所以一时之间，处于 " 有价无市 " 的状态。
在暴利的引诱下，很多人开始炒起了 " 期货茶 "。
所谓期货茶，就是一些卖家自己还没货，就先放出风声，说自己能弄到茶，但是现在已经都定出去了；如果还有人想要的话，自己有渠道弄到。
但是，如果你想定，就得立即付全款，不能拖欠。
交钱后，我给你 " 开白条 "，约定交付日期，到期交茶；交茶之前，你也可以自行进行二次买卖。
这样，卖家用一个装茶的纸箱就能唬住人，获得大量流动资金，于是连纸箱都成了抢手货。
巅峰时期，连一个装「沧海茶」的箱子，都能卖 5000 - 6000 元。
就这个蓝色纸盒，能买 5000 - 6000
可能你想问，这么不公平、一看就很容易被骗的局，怎么会有人去做呢？
还是马克思爷爷说得好：
为了 100% 的利润，资本就敢践踏一切人间法律；有 300% 的利润，它就敢犯任何罪行甚至冒上绞架的危险。
02
" 炒茶 "，为什么能这么火热？
说实话，上世纪八九十年代的时候，普洱茶不仅一点也不贵，甚至还不如绿茶、红茶等受欢迎。
但是，熟普洱的「树越老越香、茶越陈越香」特性，决定了它非常适合 " 炒 "。
因此，从上世纪末开始，港台商人就将这股风气带进了全国最大的茶叶交易市场——芳村。
甚至可以说，是芳村，或者说是芳村背后的资本成功 " 炒火 " 了普洱茶。
资本们的 " 炒茶 "，大概是这样的流程：
第一步，人为制造「供需不平衡」。
选定一款有噱头、好炒作的茶，我们就暂时叫它「茶叶 A 」，然后投入大量资金，在市场上拍一批人收购这种茶，让它先变得供不应求起来。
第二步，人为制造「噱头」。
通过舆论的力量，把「茶叶 A 品质极好、将来会火」的概念宣传出去。根据产品的不同，这一步的手段也非常花里胡哨 ……
比如，通过一些专家，告诉目标用户茶叶 A 品质多好、营养价值多高，以及有多稀缺，非常值得收藏：
比如，通过一些精准的 " 炒茶圈 " 自媒体，告诉玩家们，茶叶 A 多有收藏价值：
再比如，做一些 " 天价拍卖 "，引起大众的关注，占领用户心智：
2004 年卖出 4000 元 /g 的 " 清宫普洱茶 "；2007 年，深圳茶博会上的新茶 " 锦秀茶祖 " 卖出了 40 w，合约 800+ 元 /g……
再再比如，搞一些非常轰动的仪式，比如什么「百年贡茶、回归普洱」，彩旗飘飘、锣鼓喧天、警车开道、直升机护送 ……
知名度上去以后，大家开始到处想买这种茶，但是因为上一步骤中资本的「囤货」，导致市面上的茶叶 A 很少。
由此，大家会直观认识到 " 这款茶真的很受市场欢迎 "。
这一波操作，不仅能让喝茶的人认可茶叶的品质、自发买茶；
更重要的，是给了 " 炒茶玩家 " 们想象空间，让他们觉得让茶叶很受市场认可、有升值空间。
第三步，人为制造「暴涨假象」。
资本们先放出一小部分茶叶在市场上流通，再派自己人去 " 高价回收 "；再放一小部分，再自己 " 高价回收 "……
几轮下来，高额的利益让整个炒茶市场都陷入了狂热，玩家们被高昂的利益诱惑，纷纷开始投钱。
通过这种「左手倒右手」的方式，资本们进一步拉高了茶叶 A 的价格，同时也吸引更多的韭菜入局，接下来，就该收割了。
第四步，也是最后一步：有节奏的放出囤积的货源，躺着数钱。
这个时候，市场上的价格已经被炒到很高了。在不打破整体供需关系的情况下，把囤积的货物慢慢出手，就可以获得最大化利润。
总结下来，就是这样：
可能有老股民发现了，这些动作完全是股市的操作：先龙头股带动板块内其他股票上扬，再对敲拉高、自买自卖、缩量拉升。
当资本收割完毕，心满意足的撤退之时，就是 " 不舍得出手 " 的普通玩家们被割韭菜的时候 ——
没了资本运作，再加上供需关系逐渐平衡，市场会逐步恢复理性。
到时候，高价买进的茶叶 A ，价格只会逐渐跌落，哪还能找到人接盘呢？
只能低价出售，甚至全部砸在手里，只有损失惨重的份。
03
大益茶的收割，远不止 " 套牢 "
除了被 " 套牢 "，大益茶还有更多的方式让你乖乖掏钱，什么中间商跑路、原料真假掺半，还有 " 知识付费 "……
1）卷钱跑路，维权困难
由于茶叶本身是一种农副产品，高价茶发展的时间又比较短，因此，虽然它的价格很高，但交易却和一般的农副产品一样 " 约定俗成 "：
一般不会签合同，都是以商家的 " 诚信 " 做担保。
这很好理解，你去买一百斤小米，会和店家签一个严密的商业合同吗？
因此，很多涉资几万、几十万甚至上百万的交易，都只有一个转账记录，或者一张收据。当出现问题的时候，很多人都是钱货两空。
去年，炒茶圈有一起轰动一时的「心叶茶轩案」，涉案资金 1 亿多元：
用投资普洱茶的时候，为了方便二次买卖赚差价，就一直把茶叶寄存在心叶茶轩的茶商手中，并约定了在 2020 年 1 月把货拿走。
但是，在到期收货时，却茶商被告知，因为自己的供货商卷了自己交的货款跑路了，因此无法 " 对单 "（也就是对照单子交货），最后 " 货没到，钱退不了 "。
图源水印
因为没有签订相关合同，所以只能算是「民事诉讼」，法院只能判决茶商必须还钱，无法将老板送进监狱。
这时候，只要茶商一口咬定自己没钱，法院也只能将他列入 " 老赖 " 名单，维权非常困难。
2）上游原料鱼龙混杂
炒茶的火热，也让普洱茶产业链上下游的交易变得极其火爆。
在很多茶叶市场上，买卖茶叶甚至都不用卸货，货在车上就可以进行数次转手。
因此，一些本身就在制茶行业的炒茶玩家，很容易被高涨的市场情绪煽动、贸然出手买茶原料，指望着大赚一笔，实则很容易被骗子们用低质量的茶骗个 " 血本无归 "。
根据业内人士 @老徐谈茶 爆料，他曾经和朋友在茶叶交易市场遭遇了「以次充好」的骗局：
花了 40w 买了 5 吨茶，本来想在市场里直接转手卖掉，就可以赚 3w。
但是，考虑到加工后，再卖给品牌做 " 贴牌产品 "，利润可以直接翻 3、4 倍，他们就打算拿去茶厂加工。
谁知去了加工厂才发现，这些茶竟有一半是已经 " 报废 " 的茶！
最后只能认栽，勉强挑出一些合格品加工后出售的，才挽回了部分损失。
3）炒茶圈 " 知识付费 "
乘着炒茶火热的东风，还有不少人开始搞起了 " 知识付费 "。
以下面这个公众号为例，从去年微信开放付费阅读以来，这个账号就开始发布付费文章，基本篇篇都是很有噱头的内容：
目前，已经发了 200 篇左右的付费文章，售价在 8 - 98 元之间，购买人数从 30 到 100 人不等。
我们来把上面的数据取个保守值，按照平均收费 30 元，每篇有 50 人购买来看，光这一个账号就可以赚到 45w 左右。
而且，像这种账号有很多，还有更贵的。
像是下面这个账号，只有 8 篇付费文章，但是每一篇都是 100 人左右付费。按照 198 元 / 篇的售价，算下来至少已经赚了 16w 了 ……
虽然和炒茶收益相比不值一提，但是这些钱可是无风险、无投入的纯收益，已经足够我们这些普通人眼红了 ……
04
结语
其实，" 炒大益茶 " 说白了，就是以茶为载体的「类金融炒作」。
它已经脱离了商品的「流通本质」，本质是一种赌局，甚至可以说是一种 " 骗局 " 了。
当然，这种局也并不新鲜：
十八世纪的郁金香、上世纪八十年代的君子兰、九十年代的藏獒、2016 年左右的金钱龟 …… 换汤不换药的套路，换汤不换药的 " 疯狂 "。
金融作为一种客观的经济活动，本身是无罪的；真正有罪的，是利用金融损人利己的人。
希望大家看完这篇文章，未来都能对「热炒」的东西保持理性和警惕。记住佟掌柜这句话：
幻境再美终是梦 , 珍惜眼前始为真。
来源：运营研究社 仵静文
