6 个月养出独角兽,这个赛道国内能跑起来吗?

创投圈
2022
06/13
20:09
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Web3.0 时代,独角兽公司一个比一个年轻。一家在 2021 年 10 月份才成立的公司,到了今年 4 月,估值就超过了 10 亿美元,这就是 STEPN 创造的神话。

STEPN 是一款集 NFT、游戏社交、虚拟货币和运动等多种元素于一体的 App,允许用户通过购买或租赁 NFT 虚拟鞋,来实现跑步赚钱(M2E,Move to Earn ) 。

图源:STEPN

这款被称为 " 行走印钞机 " 的产品在去年 12 月上线后,很快就在全球范围内俘获无数拥趸。到了今年 5 月,月活用户已经突破 300 万,覆盖了北京、东京、新加坡、纽约、伦敦等多个国际化城市,连知名投资人朱啸虎也已经入坑。

得益于 STEPN 的出圈,其背后的初创公司也赚得盆满钵满。据官方透露,STEPN 在 2022 年一季度创造了超过 2600 万美元的利润;5 月,STEPN 获得的日净利润已能达到 300 万 -500 万美元,月收入高达 1 亿美元。

这颗庞大的摇钱树背后,自然也不乏资本的身影。自 2022 年 1 月起,STEPN 先后得到了来自红杉资本印度、Folius Ventures 以及 Binance Labs 等知名投资机构的大额融资,估值一度超过 10 亿美元。

可是,STEPN 的光鲜亮丽都建立在庞氏模型之上。在近期币圈震荡、监管收紧等多重因素下,这个项目也迎来了第一次滑铁卢,这一点从其代币价格的大幅跌落可见一斑。

STEPN 及其所属的 X2E(X to Earn)赛道,本质上是一场 Web3.0 时代的利益革命,而这场革命胜利的关键,是参与者观念的改变,这注定是一个漫长的过程。另外,参考 NFT 本土化为数字藏品的案例,X2E 赛道如何落地到国内,也是一个值得思考的问题。

赚钱的尽头是花钱

跑步赚钱这种事,并不是只会出现在《西虹市首富》中的夸张情节。不过,在 STEPN 火起来之前,这一概念只是如运动员、陪跑师等 "Work to Earn" 人士的财富密码,抑或如趣步等 App 用来非法诈骗的工具。

STEPN 是第一款将跑步赚钱照进现实的产品,它建立于国外的 Solana 区块链上,用户只需要在 App 中购买或租赁一双 NFT 虚拟鞋,即可通过跑步赚钱来实现回本乃至发财致富。

作为一种参与门槛,STEPN 上的虚拟鞋也是五花八门,有不同的类型、品阶和等级,价格区间更是大得离谱,起步价几千元,天花板可达上百万元。虚拟鞋的品质和价格越高,用户的收益也会越高。

STEPN 允许用户无止境地运动,但不允许用户无止境地赚钱。STEPN 对此制定了限制规则,规定了每双虚拟鞋的能量上限(跑步消耗能量)和每日获取的收益上限。用户想要获得更多收益,必须通过升级、镶嵌宝石等方法来实现虚拟鞋的进阶。

STEPN 还设计了许多有趣的玩法来让用户赚钱,比如,你可以将两双虚拟鞋合成一个盲盒,来开出更加稀有的鞋子。同时 STEPN 的虚拟鞋也和 NFT 一样,支持用户自由贸易。

但是,从购买入局到获取收益,STEPN 的整套经济系统使用的都不是法定货币,而是两种基于区块链技术的虚拟代币 GST 和 GMT。因此,用户赚钱的效率和回本周期也受到虚拟代币价格波动的影响。

在 STEPN 上跑步能够赚多少钱?

知名投资人朱啸虎在社交平台表示,他在使用 STEPN 的第一天赚了 30 美元,据此计算预计 3 个月才能回本。这也就意味着其日化率超过 1%,年化率超过 300%,这还是中期入场的选手,早期的回报率更是高得离谱。

这也让更多人对 STEPN 的经济模式产生了好奇:这些钱是如何凭空出现的呢?

亿欧智库分析师焦天一表示,STEPN 的经济系统目前使用的是 ponzi(庞氏)模型,简单来说就像是拆东墙补西墙式的资金转移,先入场者拿到的钱,都来自于后入场者的口袋。

说到庞氏,很多人会率先联想到骗局。各式各样的庞氏资金盘,都是操盘者利用资金转移来实现短暂的高回报率吸引更多入场者,这是一种击鼓传花的零和游戏,最后获利的只能是先入场者和操盘手,也注定会走向崩盘。

STEPN 也遇到了这样的质疑,但显然已经考虑好了如何应对。

STEPN 创始人之一 Yawn Rong 在一档节目中表示,StepN 本身定位为生活方式 App,未来将加入更多如 NFT 市场、钱包、SWAP 等功能,希望通过游戏、社交等更多元的产品价值留存用户。

翻译过来就是,STEPN 的定位不止是赚钱的平台,也是让用户花钱的平台。为此,STEPN 的诸多玩法都设计成了氪金为先,包括前面提到的虚拟鞋升级、合成、交易等等。平台方是通过在这些过程中抽取佣金而获利。

简单来说,STEPN 的终极梦想就是有朝一日成为和网络游戏那样日进斗金的产品,只不过会把一部分收益分给用户。

用户在跑步,STEPN 在闯关

事实上,STEPN 本就是区块链游戏(GameFi,简称链游)的一个变种,它们从起飞到落地的计划也大同小异。和一般链游不同的是,STEPN 将游戏的数据输入从键盘切换到了日常运动场景,使其拥有了天然的健康标签,从而更利于创造价值,提供付费服务。

STEPN 官方表示,STEPN 的目标是推动数百万人过上更健康的生活方式,将他们带入 Web3.0 世界,同时为碳中和做出积极贡献。STEPN 甚至将碳中和的数据直接挂在了官网上,来彰显这款 App 的正向价值。

STEPN 官网记录的碳中和数据 图源:STEPN 官网截图

STEPN 的联合创始人 Jerry Huang 也曾在采访中透露过其 " 两步走计划 ":STEPN 的运动属性与 Axie 等链游应用不同,用户早期可能通过 STEPN 赚钱,但当他们保持运动习惯后,他们会继续在 STEPN 上保持活跃,无论经济奖励如何。

然而,理想很丰满,现实很骨感。无论是前期还是后期,用户大多数时间是在跑步,STEPN 却需要闯过一道又一道难关。

欲戴皇冠,必承其重。在 STEPN 借助庞氏模型实现快速起飞的同时,它也必须面对庞氏模型极度不稳定的风险。

一方面,STEPN 在短时间内打开市场,必然会改变供需关系,从而吸引许多投机者,开启资金盘的剧本,衍生出泡沫经济,导致其代币价格越炒越高。

另一方面,众多用户的加入以及诸多作弊手段,会让 STEPN 的代币产量扶摇直上,若是消耗速度跟不上,就会造成通货膨胀,让其代币价格迅速下跌。

无论哪种情况,对于 STEPN 来说都可能是致命一击。因为它们会严重地消耗市场信任,从而造成整个项目的崩盘。

为了避免这种结局,项目方也是绞尽脑汁。比如,STEPN 采用了双代币模型,来尽量维持币价稳定;STEPN 还推出了产品邀请码,来提高用户的准入门槛;STEPN 的数据记录除了手机传感器外,也加入了 GPS 定位,以加强反作弊机制。

不过,凡事皆为双刃剑。5 月 27 日,STEPN 发布了《关于清查中国大陆帐户的公告》,其背后的原因,正是因为国内对于 GPS 和 IP 等方面的监管,让 STEPN 无法通过 GPS 位置来进行防作弊校验,为了保证应用的合规性,只能选择退出大陆市场。

STEPN《关于清查中国大陆帐户的公告》 图源:推特截图

尽管 STEPN 宣称自己在中国大陆的用户量仅有 5%,但此消息还是一层激起千层浪,引起了所有人的恐慌,STEPN 的两款代币随即开启暴跌模式,其 NFT 运动鞋也迅速贬值。

截至 6 月 13 日,STEPN 的 GST 和 GMT 两款代币的价格分别为 0.19 美元和 0.62 美元,较最高点下跌 97.6% 和 84.5%。面对脆弱的代币经济,STEPN 能否撑过这一回合仍然是个未知数。

即使 STEPN 能从代币价格崩盘中挺过来,想要让用户付费也绝非一件易事。

参考 Web2.0 时代的应用,STEPN 身上的 " 健康 "、" 碳中和 " 等标签虽然正能量满满,但是让用户氪金的潜力有待商榷。其 " 社交 " 和 " 游戏 " 标签,才是能够激发消费欲望的关键属性。

焦天一表示,目前的链游都在面临一个同样的问题,那就是需要数据上链。而受限于技术原因,这类游戏的可玩性和 3A 游戏相差甚远,这类游戏目前的相较于 3A 游戏来讲可玩性实在一般,很像网上的小游戏,因此很难让用户完成从一心赚钱到愿意付费的转变。

像 STEPN 这类基于区块链开发的 Dapp(去中心化应用 ) ,目前的玩法也很难和许多社交和游戏 App 相提并论。

万物皆可赚钱

区块链和 Web3.0 的到来,正在让赚钱类的 App 逃离信任危机。跑步赚钱之外,还有学习赚钱、睡觉赚钱、唱歌赚钱……虽然参与形式看起来犹似天上馅饼,但却都是货真价实的 X2E 项目。

根据不完全统计,目前的 X2E 项目主要有生活方式、技能变现和任务挖矿三种。

生活方式主要就是 M2E 赛道,面向那些喜欢运动的人群。除了大火的 STEPN 外,还有许多玩法更加新颖的项目,包括利用健身数据来培养精灵的 GameFi 手游 Genopets,在跑步之外还加入了多种运动方式的 WIRTUAL,以及准备集多种 M2E 场景于一体的健身元宇宙 OliveX。

技能变现的 X2E 项目,瞄准的则更多是那些拥有一技之长的专业用户。这类赛道更是多样化,包括 L2E(Learn to Earn)、W2E(Write To Earn)、S2E(Sing to Earn)等。不过目前只有 L2E 领域的 Let me speak 项目初具规模,其余项目代币还在筹备阶段。

任务挖矿的 X2E 项目上手更加简单,参与方式更加贴近日常行为,包括 W2E(Watch to Earn)、S2E(Sleep to Earn)、E2E(Eat to Earn)等。

虽然 X2E 的赛道鱼龙混杂,很多想法都还在 PPT 中,但还是有不少项目和 STEPN 一样打动了投资者。而那些得到资本输血的项目,基本上都有一个共同点,那就是有足够正向的价值,来完成庞氏模型的着陆。

从本质上来说,X2E 是一场 Web3.0 时代的利益革命,旨在重新制定产品收益的分配规则,将原先全部数据平台的利益,分给在产品价值形成过程中做出贡献的用户。用户的贡献需要一个衡量标准,所以才有了各式各样的 NFT 和代币。

" 虚拟鞋 " 听起来天马行空、匪夷所思,但其实类似的虚拟财产,在 Web2.0 的应用中同样存在,比如常见的平台积分、游戏装备、游戏币等等。

不同的是,过去,这类财产的解释权往往都掌握在中心化组织手中,用户在规则制定中没有半点话语权;如今,X2E 项目的标配是基于公链发行的各种 NFT 和虚拟代币,这种去中心化的财产让用户在与平台的博弈中有了更多的力量。

写在最后

在国内监管环境的限制下,X2E 等基于区块链技术 + 虚拟货币的项目,坐标都在国外。

不过同样是基于这些底层技术,NFT 却找到了本土化发展的路径。 亿欧智库在《NFT 本土化尝试—— 2022 中国数字藏品行业研究报告》(点击阅读原文获取完整版报告)中提到,国内企业如今已经在监管合规范围内,探索出了 NFT 的本土化模式——数字藏品,这个市场目前已经有诸多互联网巨头抢滩登陆,并具有广阔的前景。

既然如此,X2E 赛道的本土化的方向又在哪里呢?

焦天一表示,以不触碰法律红线为前提,X2E 想要在国内发展,去币化是必经之路。这就意味着相关应用再次回到 Web2.0 时代 ,平台愿不愿意让出利益是一个问题,用户有没有积极性也是一个问题。

参考国内数字藏品的应用场景,未来 X2E 本土化之旅的第一站或将落在品牌营销场景,围绕平台的目标制定以消费者为中心的分配规则,从而缓和平台和用户之间的利益矛盾。

亿欧智库在报告中还提到,由我国央行进行担保的数字人民币,是解锁数字藏品未来赋能更多实体经济领域的钥匙。以此为鉴,未来与数字人民币的结合,也将是 X2E 在国内崛起的一个重要契机。

来源:媒体

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